Читать книгу Гибкие навыки. Исчерпывающее руководство по прокачке себя для начинающих разработчиков - - Страница 9

Представь, что сейчас лето, а ты стоишь на поле и наслаждаешься фейерверком. Вокруг тебя свистят заряды, готовые окрасить небо в голубые, красные, фиолетовые и желтые оттенки. Ты следишь за одним определенным зарядом, взлетающим высоко в небо и… ничего не происходит. Ни хлопка, ни взрыва, лишь тихое шипение. А на какой фейерверк должна быть похожа твоя карьера? На тот, что взмыл высоко в небо и окрасил его своими цветами, или тот, что попытался взлететь, но упал на землю?

Мысли как бизнесмен

Многие разработчики начинают свою карьеру с ошибок. Одна из главных ошибок – то, что начинающие разработчики не воспринимают свою карьеру как бизнес. Не дай себя обмануть; когда ты зарабатываешь на жизнь только написанием кода, ты ничем не отличаешься от средневекового кузнеца в своей кузнице. Времена могут меняться, и сейчас многие из нас работают на компании; несмотря на это, наши навыки, умения и бизнес все еще принадлежат нам самим. Мы всегда можем сменить месторасположение нашей «кузницы».

Такой образ мышления имеет огромное значение в управлении карьерой: если ты воспринимаешь себя как часть твоего бизнеса, то ты сможешь принимать хорошие бизнес-решения. Если ты привык регулярно получать зарплату вне зависимости от твоей продуктивности, то это может плохо сказаться на твоем мышлении. Ты можешь прийти к выводу, что ты просто обычный работник компании. Несмотря на то что в какой-то момент жизни ты правда можешь работать на компанию, не дай этой роли иметь решающее значение в твоей жизни и карьере.

Лучше всего думать о своем боссе как о покупателе, которому необходимы твои продукты для разработки ПО. Конечно, у тебя может быть только один покупатель и вся прибыль будет поступать только от него, но такое мышление помогает перейти от позиции беспомощности и зависимости к позиции автономности и самоуправления. По правде говоря, у многих реальных компаний есть один большой клиент, от которого поступает бо́льшая часть прибыли.

СОВЕТ. Первое, что тебе нужно сделать, – это изменить образ мышления. Тебе нужно избавиться от образа мышления слуги и стать бизнесменом, имеющим собственный бизнес. Если ты начнешь свою карьеру с правильным мышлением, то твое отношение к ней изменится: ты начнешь принимать верные и взвешенные решения, активно руководить своей работой.

Как начать думать как бизнесмен

Просто считать себя бизнесменом будет недостаточно. Чтобы получить от этого хоть какую-то пользу, ты должен понимать, как именно мыслит бизнесмен. Давай поговорим о том, как именно надо думать и позиционировать себя как бизнесмена и что это значит на самом деле.

Для начала давай разберемся с тем, что представляет собой бизнес. Чтобы бизнес стал успешным, нужно соблюсти несколько условий. Во-первых, у тебя должен быть продукт или услуга. Если тебе нечего предложить, то бизнес не будет зарабатывать. Что лучше всего продавать? Какой продукт или услугу?

У тебя может иметься собственный цифровой продукт, который ты захочешь продавать (мы поговорим об этом в главе 16), но многие разработчики предоставляют услуги по разработке ПО. Разработка программного обеспечения – это довольно обширный термин, включающий в себя множество разнообразной работы и услуг; если говорить простыми словами, то разработчики ПО продают свои навыки по созданию и реализации идей в виртуальной реальности.

ПРИМЕЧАНИЕ. Ты предоставляешь свои услуги по разработке ПО.

Выбор продукта, который ты можешь продавать как бизнесмен, влияет на твое отношение к карьере в целом. Компании часто проверяют, исправляют и улучшают свои продукты. Ты тоже не должен забывать об этом. Ценность предоставляемых тобой услуг и продуктов может меняться, так что твоя основная цель заключается не только в оценивании их стоимости, но и в отслеживании того, чем ты и твои услуги отличаются от тысяч других разработчиков.

И так мы плавно подходим к теме маркетинга, о котором поговорим в следующей части. Тебе следует принять тот факт, что одного продукта и услуги будет недостаточно – необходимо прорекламировать свои услуги потенциальным покупателям. Компании понимают, что это очень важно для их бизнеса, и именно поэтому они тратят на маркетинг огромные деньги. Будучи разработчиком, тебе тоже придется заниматься самомаркетингом. Чем лучше ты будешь продвигать себя и свои услуги, тем больше ты сможешь привлечь покупателей и заработать денег.

Знаешь, большинство начинающих разработчиков совершенно не задумываются о подобном. Вместо того чтобы стартовать ярко и вызывающе, они начинают свою карьеру никем не замеченные. Не делай так.

Вместо этого:

• сфокусируйся на своих услугах и займись их продвижением;

• подумай над тем, как можно улучшить свое предложение;

• подумай над тем, как ты можешь специализировать свои услуги, чтобы они покрывали нужды бо́льшей части клиентов;

• стань специалистом, который будет поставлять специализированные услуги для определенной части клиентов. Всегда помни: разработчик ПО ищет хорошую работу, так что тебе нужен всего лишь один клиент.

Тебе также стоит задуматься над тем, как нужно рекламировать свои услуги и искать клиентов. Большинство разработчиков создают резюме и рассылают его компаниям и рекрутерам. Но если ты относишься к своей карьере как к бизнесу, то ты уверен в том, что это лучший способ разрекламировать себя и найти потенциальных клиентов? Конечно же, ответ «нет». У большинства компаний есть определенные тактики и хитрости, побуждающие покупателей покупать их услугу или продукт; они не гоняются за каждым покупателем поодиночке.

Ты можешь рекламировать себя с помощью множества приемов, которые мы рассмотрим во второй части. Короче говоря, все, что тебе нужно делать, – это думать как бизнесмен. Выйди за рамки нормальности. Как лучше всего привлечь клиентов? Как рассказать им о своих услугах? Если ты можешь ответить на эти два простых вопроса, то тебя ожидает очень хороший старт.

УПРАЖНЕНИЯ

• Подумай о бизнесах, предоставляющих продукт или услугу. Чем они отличаются друг от друга? Как именно они рекламируют свой продукт или услугу?

• Если тебя попросят описать собственный продукт или услугу одним предложением, то как оно будет звучать?

• Как образ мышления бизнесмена влияет на то, как:

• ты делаешь свою работу;

• распоряжаешься финансами;

• ищешь работу или новых клиентов.