Читать книгу Воронка продаж через сериалы, фильмы и сказки - - Страница 4

– Юль, а почему все-таки сериалы, мультфильмы и сказки?

– Потому что я маркетолог-сценарист? – попробовала улизнуть от ответа.

– Так не пойдет. Давай более развернуто.

Я всегда была немного «с приветом» для окружающих: рисовала иллюстрации для детских книг, работала, да и работаю, директором по маркетингу в крупных онлайн-школах, пишу книги и когда-то училась на сценариста. Совмещать это получалось легко и как-то даже гармонично.

Обучаясь сценаристике у одного прекрасного педагога, я узнала о сериалах в социальных сетях. Не успела девочка Юля нарисовать в своей голове красную дорожку и себя под руку с Гаем Риччи, как мне подкинули заказ на сценарий сериала крупного блогера. Ну почему нет? Любой каприз за ваши деньги. Мы расписали концепцию, цели; и я приступила к магии букв. Цель была одна – увеличить узнаваемость.

Сказано – сделано. Вот еще с какими ключевыми запросами приходят школы:

– мы уперлись в потолок;

– бизнес «на коленке» больше не работает;

– в компании хаос, нужно что-то делать.

В этот момент все сразу вспоминают про холодную аудиторию* и автоматические воронки продаж. Она сама как-то там будет работать, не мешая собственнику школы грести деньги в оба кармана.

_____________

*Холодная аудитория – это люди, которые ещё не знакомы с компанией и не испытывают потребности что-то у неё купить.

Но так не работает, товарищи. Операционные ошибки и отсутствие «системы» в компании, боюсь, это тема для другой книги. Рекомендуется сначала решить эти вопросы, а потом уже ставить бизнес на рельсы воронок.

Рекламная пауза: вы можете обратиться ко мне по QR-коду (на страницах дальше), и вместе мы решим, что можно сделать конкретно в вашей ситуации.

Отвлеклась.

Если мы отмотаем пленку назад до начала жизни нашего покупателя и отследим его путь, то все станет очевидным: молодой, озорной, с открытым сердцем, горящими глазами и грузом задач на эту жизнь. Идет, ничего не подозревая, навстречу своим мечтам и целям. Задачи и проблемы, аккуратно упакованные в рюкзак за плечами, постепенно сбивают спесь с нашего героя. Двигаясь по линии жизни, герой достает из этого вместилища задачу за задачей, коротая время в пути до цели. Все это делает его осторожным и недоверчивым. Когда на очередном повороте появляетесь вы со своим «кастрюля варит, парит и без твоего участия ходит в магазин», путник закатывает потухшие глаза, отмахивается от вас, как от назойливой мухи, и идет дальше. Видали и не такое. Устал. Отстань. Именно такой человек попадает изначально в вашу воронку продаж. И именно с таким человеком вам как руководителю или маркетологу нужно научиться работать, зажигая снова и снова глаза своему герою.

– Прямо как лозунг прозвучало! – подтрунивает редактор. – Давай по пунктам пропишем?

– А давай! – неожиданно соглашаюсь я. – Даже удобнее.

В мире бизнеса и маркетинга существует множество книг и методик, которые помогают предпринимателям и маркетологам улучшать свои навыки и достигать успеха. Однако среди этого обилия информации есть один подход, который может быть особенно интересным и эффективным, – использование сериалов, сказок и мультфильмов в продвижении продуктов. Книг я не видела, но мы все этот подход нативно и неосознанно используем. В маркетинге же на авось не работает. Нужно все просчитать и опереться на объективные данные, цифры.

Продажи через сериалы стали одним из самых эффективных способов привлечения внимания и установления эмоциональной связи с аудиторией. Пока в фильмах я вижу просто предмет рекламы (например, сок «Название», и главный герой его употребляет). Я же говорю про фильмы, где ваш продукт будет косвенным главным героем, весь фильм будет про ваш продукт. Он ядро.

Преимущества воронки продаж через сериалы, мультфильмы и сказки:

– Мощный инструмент для передачи информации и увлечения аудитории. Они обладают сильными сюжетами, персонажами и эмоциональными элементами, которые аккуратно встраиваются в жизнь человека и становятся ее частью, не нарушая рельефа местности. Воронка, состоящая из сериала, не будет кричать подсознанию об инородности. Напротив, она добавит красок в жизнь, подсветит то, что ранее было незаметным, предложит посмотреть на ситуацию с иной стороны.

– Эмоциональная связь с аудиторией. Когда мы смотрим сериалы или слушаем сказки, мы вовлекаемся в историю и переживаем эмоции вместе с героем. Такой подход позволяет лучше понять мотивацию и потребности клиентов, а также учит строить эффективные коммуникационные стратегии.

– Преодоление сопротивления к продажам. Многие люди негативно относятся к прямой рекламе и продажам, но когда посыл представлен в форме истории, они более открыты к принятию новой информации и идеи. Воронка продаж, основанная на сериалах и сказках, помогает преодолевать эту преграду и устанавливать более продуктивные отношения с клиентами.

– Отражение различных аспектов человеческой природы, мотивации и поведения. Изучение и анализ таких историй показывают нам факторы, которые влияют на принятие решений клиентами, и позволяют использовать эти знания для улучшения воронки продаж.

– Долгосрочное воздействие. Сериалы обычно имеют несколько сезонов, что позволяет создать долгосрочное воздействие на аудиторию. Зрители следят за развитием сюжета и персонажей на протяжении длительного времени; это устанавливает глубокую связь с историей и создает лояльность к бренду или продукту, которые представлены в сериале.