Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Введение
Глава 1 «Психология продаж»
5 ключевых идей главы
Глава 2 «Подготовка к встрече с клиентом»
5 КЛЮЧЕВЫХ ИДЕЙ ГЛАВЫ
Глава 3 «Установление контакта»
Самое важное для установления контакта
Глава 4 «Выявление потребностей»
Резюмируем ключевые моменты
Глава 5 «Презентация товара»
Резюмируем ключевые моменты
Глава 6 «Работа с возражениями»
Самые важные моменты главы
Глава 7 «Завершение сделки»
Кратко резюмирую самое важное
Глава 8 «Продажи по телефону»
Подведем итоги ключевых моментов
Глава 9 «Продажи через интернет»
Подведем итоги ключевых моментов
Глава 10 «Личная эффективность продавца»
кратко резюмируем ключевые моменты
Глава 11 «Тайм-менеджмент продавца»
Кратко суммируем ключевые моменты
Глава 12 «Самомотивация и управление стрессом»
Подытожим ключевые моменты
Глава 13 «Командная работа в продажах»
итоги ключевых идей раздела о командной работе
Глава 14 «Анализ и оценка результатов»
итоги ключевых идей главы
Глава 15 «Построение долгосрочных отношений с клиентами»
ключевые идеи для выстраивания долгосрочных отношений
Глава 16 «Продажи B2B»
ключевые идеи главы
Глава 17 «Продажи в рознице»
Ключевые идей главы
Глава 18 «Продажа услуг»
Резюмируем ключевые моменты
Глава 19 «Продажи недвижимости»
Кратко резюмируем ключевые моменты
Глава 20 «Продажи в сфере высоких технологий»
Ключевые идей главы
Глава 21 «Международные продажи»
Ключевые моменты, о которых стоит помнить при экспорте
Глава 22 «Юридические аспекты продаж»
Кратко резюмирую ключевые моменты
Глава 23 «Этика продаж»
Кратко резюмируем ключевые моменты
Глава 24 «Тренды и инновации в продажах»
Кратко резюмируем ключевые моменты
Глава 25 «Мастерство продаж. Ваш путь к успеху»
Заключение
Дорогой читатель!
Когда-нибудь вам приходилось чувствовать себя беспомощным перед лицом сложного клиента, не зная, как его убедить совершить покупку? Или вы выходили из переговоров с ощущением, что упустили выгодную сделку? Если да, то эта книга – для вас.
.....
– Постарайтесь найти какие-то общие жизненные принципы, убеждения, ценности. Такая глубинная схожесть сближает как ничто другое.
Эффективно комбинируя эти и другие приемы психологического влияния, вы сможете выстраивать по-настоящему доверительные отношения с самыми разными клиентами. А теперь перейдем к более сложным ситуациям.
.....