Читать книгу Вот это поворот! Как продавать историями - - Страница 3

Как-то прочитала в одной рассылке по маркетингу:

«Истории передают нам опыт других людей. Но если вы представляете голые факты не в форме истории, люди объясняют их себе исходя из своих убеждений. Новый опыт проходит мимо них».

Истории полезно читать – так мы встраиваем в себя новый опыт.

Но не менее полезно их рассказывать – так мы передаём свой опыт другим людям.

То, что не получилось донести до людей логичными рассуждениями, легко можно передать через историю. Весёлую или грустную, провокационную или смешную. Короткую, в формате анекдота, или длинную историю, похожую на сериал.

Через истории можно передавать людям полезные лайфхаки – и тогда это уже не выглядит как занудный школьный урок.

Через истории можно закрывать возражения клиента, а также рассказывать о целях и миссии своего проекта.

Можно писать истории с выдуманными персонажами и через них показывать проблемы своей целевой аудитории. И предлагать решение.

А можно писать волшебные истории-сказки – вдохновлять людей и поднимать им настроение!

И что самое приятное – через истории можно ненавязчиво и в лёгкой развлекательной форме доносить до людей всю правду о пользе твоей услуги. И продавать эту услугу, легко, по-дружески общаясь с людьми и развлекая их историями.

Продавать, развлекая. Как тебе такой формат продаж?

Если нравится – у нас много общего.

Иди и продавай!

Шутка.

Сначала прочитай эту книгу, а потом иди продавай.

Теперь всё.

Коротко о том, что стоит запомнить:

Читая истории, мы встраиваем в себя новый опыт.

Рассказывая истории, мы передаем свой опыт.

Любой формат контента можно написать, как историю.

Через истории можно продавать, развлекая.