Читать книгу Вот это поворот! Как продавать историями - - Страница 5

В точке старта истории всегда есть какое-то несоответствие, которое выглядит как проблема, конфликт.

Эта проблема из тех, что близки твоему потенциальному клиенту. Из тех, с которыми он сталкивается каждый день, и которые ты решаешь у клиентов, как специалист.

Не важно, какой герой будет у твоей истории – реальный или выдуманный (да, с выдуманными персонажами тоже можно писать истории).

Важно показать, что, решая это несоответствие, герой многому учится и выходит на принципиально новый уровень, как бы поднимается на ступеньку.

Ступенька – это как раз и есть несоответствие, которое надо преодолеть герою. Внизу ступеньки – его нынешняя жизнь, а вверху – его нереализованные мечты, грёзы о чём-то большем. Да, герою надо напрячься, поднять ногу выше, чем обычно. Выше, чем, когда он идёт по ровной поверхности, но зато он станет на уровень выше.

На преодолении этого несоответствия, конфликта между уровнями обычно и строится любой сюжет истории. Даже небольшой истории, написанной для социальной сети.

Конфликт в сюжете бывает внешний или внутренний.

Внешний конфликт в истории – это когда герой или герои противостоят воздействию со стороны.

Истории с внешним конфликтом – это всё, где есть война, кризис, банкротство, вмешательство преступного мира, любые стихийные бедствия. Либо идёт противостояние героев истории.

Примеры внешнего конфликта:

– несоответствие между окружением героя и тем образом жизни, к которому он стремится;

– несоответствие между отсутствием какого-то навыка и необходимостью, требованием времени его приобрести;

– несоответствие между прошлой достойной жизнью героя и той ямой, где он оказался теперь.

Внутренний конфликт в истории – это то, что происходит внутри личности героя. Когда герой хочет достичь какой-то цели, но есть внутренние причины (например, страх), которые герой никак не может перешагнуть.

Примеры внутреннего конфликта:

– несоответствие жизни героя его высоким мечтам, стремление к чему-то большему;

– несоответствие между неудачливостью героя в какой-то области и его большим желанием заниматься именно этим делом;