Читать книгу Как сделать рилс. Руководство по рилс: идеи, сценарии, форматы, алгоритмы, воронки и прогревы - - Страница 8

Составляя план для рилс, продумываете заранее, какие темы и форматы видео будут не просто помогать вам получать большие охваты, а и будут хорошо продавать и вас, как эксперта, и ваши продукты или услуги. Такие видео могут не набирать миллионные охваты. Главное, чтобы после просмотров этих рилс, ваша аудитория как минимум заинтересовалась вами, как экспертом, а в идеале – захотела у вас купить продукт или заказать услугу.

Придерживайтесь правила «только одна экспертная тема». Если вы хотите зарабатывать в соцсетях, у вас должна быть только одна экспертная тема, с которой вы будете ассоциироваться у аудитории. Если вы понимаете, что сможете найти достаточно клиентов, то старайтесь максимально сужаться в рамках своей ниши. Например: есть сфера маркетинга «продвижение в интернете», более узким направлением будет «продвижение в соцсетях» (SMM), ещё уже будет ниша «эксперт по продвижению в одной соцсети», подниша – это «эксперт по рилс», дальше может быть «эксперт по рилс для психологов». Или это может быть ниша «эксперт по продвижению в соцсетях для бьюти сферы». Чем более узким специалистом вы будете, тем больше вероятность того, что при достаточной известности, услуги будут заказывать именно у вас. Повторюсь – надо быть уверенным, что после такого многократного сужения ниши, у вас будет достаточно существующих и потенциальных клиентов для постоянного и стабильного заработка.

Выбирайте одну узкую тему и в рамках неё публикуйте свой контент. Вы будете в двойном выигрыше. Во-первых, алгоритмам соцсети будет проще понять, о чем ваш блог и они будут показывать ваш контент именно тем, кому эта тема интересна. Во-вторых, вы получите от соцсети качественное бесплатное продвижение именно на вашу целевую аудиторию. Третий плюс от создания контента только на экспертные темы в том, что ваши подписчики или зрители, которым раньше понравились ваши видео будут видеть их снова и снова. И, одно дело, если это будет чередование экспертного, лайф-стайл контента и юмора. А другое – только экспертного в разных форматах, в этом случае на 2-м или 5-м видео они уже захотят перейти в ваш аккаунт, чтобы узнать о вас больше, посмотреть другой контент и попадет в ваши воронки продаж.

Что ваше видео было интересно пользователям, в нем нужно поднимать темы, которые:

– относятся к сфере вашей экспертности, продукту/услуге, нише,

– актуальные и интересные вашей целевой аудитории (ее запросам и болям),

– и даже ваши личные видео, где вы раскрываете себя как личность, должны попадать в боли/запросы/мечты вашей целевой аудитории.

Ещё раз: любые видео, которые вы делаете, должны так или иначе относится к вашей профессиональной сфере. Не надо менять тематики контента: сегодня я рассказываю про свои услуги, завтра – про спорт, потом про путешествия. Публикуете какие-то приколы и мемы – пусть они будут, то с шутками, которые относятся к вашей нише, и чтобы их понимала аудитория, которую эта тема интересует и которую вы хотите привлечь. Но с шутками не сильно заигрывайтесь, иначе получится как с одним известным стоматологом: они делает очень смешные рилс с липсинками, набирающие десятки тысяч просмотров, но во-первых, у аудитории ни разу во время просмотра его видео не возникла мысль «а где он работает, может пойти к нему на лечение», а во-вторых, даже если бы он и стал предлагать записаться к нему на приём, желающих будет мало – всё-таки у нас врач ассоциируется с серьёзным специалистом, который может иногда пошутить, но никак не наоборот.

Если вы хотите, чтобы ваши видео показывались большему количеству людей, создавайте их на темы, которые будут цеплять аудиторию и вызывать эмоции (восторг от простого решения, удивление от новой информации). Не надо слепо копировать форматы, сценарии и подачу информации из видео конкурентов. У вас может быть одна и та же целевая аудитория, но разные сегменты. Например: конкурент может ориентироваться на сегмент людей с высокими заработками, а вы – на массового клиента или наоборот. А значит – и подача контента, и триггеры, и даже заголовки будут разные. Подсматривайте и внедряйте интересные фишки, но форматы и наполнение контента делайте под тех пользователей, которых хотите привлечь.

Ошибка, когда вы делаете видео, которое даёт только пользу аудитории, но ничего ей не продаёт, то есть, не содержит никаких продающих смыслов и не ведёт к каком-то целевому действию. Всегда думайте о том, как то, что вы говорите и что показываете влияет на продажи? Как это видео приблизит аудиторию к решению заказать ваши услуги? Если никак, вопрос – а зачем этот контент нужен? Зачем, например, в экспертном блоге публиковать лайф-стайл контент «просто так, чтобы похвастаться» без продающего «подтекста»? Даже публикуя контент, раскрывающий вас как личность, добавляйте к нему продающие смыслы. Например, вы, иногда, показываете лайф-стайл видео и свою жизнь в Испании, море, дом, шоппинг, отдых … красота! Но одновременно тут же передаете смысл, что всего этого вы смогли достичь именно потому, что правильно применили некие знания (например, по продвижению в соцсети) и поэтому умеете продавать и получать стабильный высокий доход. Какой продающий смысл заложен: учись у меня, делай, как я и тоже сможешь исполнять свои мечты!

Ошибка, когда эксперт раскрывает в коротких видео только сложные и глубоки темы, думая, что ответы на простые вопросы аудитория и так знает. Считать, что вся ваша аудитория – это опытные и прокачанные специалисты, может быть ошибочная стратегия. Отслеживайте глубину знаний ваших зрителей по комментариям, вопросам и спускайтесь на их уровень. Освещайте темы, которые интересуют вашу аудиторию, даже если они кажутся для вас примитивными. А более глубокий по смыслам контент вы можете давать, например в своих эфирах (точечно) или на обучении или, даже, на консультациях.

Ошибка, когда эксперт цепляет аудиторию многообещающим заголовком, потом делает в видео долгую подводку, а в итоге – тему в самом видео так не раскрывает, а предлагает за ответом или перейти в хайлайтс, или – по ссылке на сайт, или перейти в канал Telegram, написать кодовое слово в комментариях или в директ. Такое поведение очень раздражает и вообще отбивает желание смотреть любые другие рилс такого эксперта-обманщика. Как сделать правильно: вы делаете распаковку темы, заявленной в заголовке, а далее – можете направлять аудиторию на другие ресурсы, в воронку, чтобы ей узнать дополнительную информацию по теме или получить какие-то полезные материалы.

Ошибка – говорить о чем-то в рилс на вашем «птичьем языке», то есть, используя специфическую лексику, термины, понятия, афоризмы, цитаты и шутки, понятные только специалистам, давно работающим в вашей нише. Если вы не делайте видео для очень узкой аудитории (например, нейрохирургов), а для более массового зрителя, такая демонстрация глубины своего образования через употребление заумных фраз, будет только отпугивать обычных, неподготовленных зрителей. Научитесь объяснять сложные понятия простым языком, понятным и ребенку. Тогда есть шанс, что вас не только увидят и услышат, а и поймут, о чем вы говорите. Например, психологу вместо слова «аддикция» лучше сказать «зависимость, пагубная привычка», а вместо слова «аттракция», сказать «привлекательность». Или, диетолог может говорить об опасности получения метаболического синдрома, инсулинорезистентности и гипергликемии из-за неправильного питания, но аудитория ничего не поймёт и не «проникнется» проблемой. А другой врач назовёт такие последствия более простыми словами: повышенный сахар в крови, гипертония, отложение жира в области внутренних органов, потеря чувствительности клеток к инсулину. Это уже очень доходчиво, вызывает эмоцию страха и вопрос «что с этим делать?». Условно, то, что вы говорите на видео, должно быть понятны даже ребенку. Есть даже такая техника «Сынишка», когда реального ребенка спрашивают, что он понял из сказанного.

Ошибка – снимать видео на темы, в которых вы не эксперты. Например, снимать видео на вирусные темы про детскую психологию, если вы вообще и близко не психолог. Вы так делаете в надежде, что острые и популярные темы увеличат охваты рилс и приведут новых людей в ваш аккаунт. Да, аудитория будет к вам переходить, но только для того, чтобы посмотреть больше видео на эту тему, а у вас, оказывается, вообще блог про строительство частных домов. Ещё хуже, если «не глядя» пользователя тыкнут на кнопку «подписаться», чтобы видеть больше видео про психологию. В результате такие подписчики просто размоют вашу целевую аудиторию и собьют алгоритмы соцсети, поскольку крайне мал шанс, что их тоже будет интересовать тема стройки.

Ошибка – делать контент, который, как вам кажется, вызовет интерес у аудитории (то есть по вашему личному ощущению) или который вы будете бездумно копировать у конкурентов. Обе стратегии могут быть ошибочны. Чтобы узнать, какие темы нужно поднимать в своем экспертном блоге (аккаунте), надо определить, кто ваша целевая аудитория, какие у нее боли, запросы, что ее триггерит.

И не забывайте переименовывать свои аудио доржки к рилс, например, «Денис Давыдов про продажи».