Читать книгу Сам себе бизнес-тренер. Система BETSET - - Страница 9

Двигаемся системно! Вторая фигура в схеме BETSET – энергия. Я посвятил ей целых три главы, и это неспроста.

Энергия – это количество и качество действий, которые вы совершаете. Высокий уровень энергии дает нам возможность совершать много действий, и совершать их не поверхностно, а хорошо и с высоким уровнем вовлечения. Если вы замечаете, что действуете неохотно, мало, откладываете, – это все признаки пониженной энергии.

Многие знают массу инструментов по трафику, достаточно неплохо разбираются в продажах, предоставляют хороший продукт. Почему же мы не наблюдаем при этом толпу миллионеров? Я связываю это в большинстве случаев с низким уровнем энергии.

Давайте разбираться, что такое энергия, откуда она берется и как мы ее теряем (сливаем).

Проиллюстрирую понятие «энергия» в контексте этой книги и системы BETSET примером. Вспомните, как вы работали после покупки машины или квартиры, после рождения ребенка или переезда в другой город. Или попробуйте припомнить момент, когда вы получили цепочку результатов в бизнесе. Почувствуйте заново состояние, когда начинает получаться раз за разом, как будто вы «оседлали волну». Есть?

Хотя должен заметить, что высокий уровень энергии не всегда сопровождается положительными эмоциями, на мощном гневе тоже можно весьма энергично действовать. Но эмоции присутствуют обязательно!

Теперь я должен сделать небольшое отступление и ввести понятие «актив», оно поможет наиболее полно прояснить связь между вашей энергий и ростом вашего бизнеса и вашей прибыли.

Среди предпринимателей, инвесторов и бизнесменов активом принято называть некие физические средства производства, или капитал. Например: завод, готовый бизнес, земельный участок, здание, помещение, станок и т. д. В финансовом мире актив – это денежное средство, которое участвует в создании новых денежных средств.

Я предлагаю активом называть вообще все материальные и нематериальные объекты (и даже субъектов, то есть людей) которые прямо или косвенно влияют на достижение цели. Говоря по-простому, – все, что помогает вам зарабатывать.

Допустим, у предпринимателя стартует деятельность, – он придумал продавать через интернет какой-то товар. У него есть актив: он сам. Второй его актив – интернет-магазин, который он сделал, третий актив – единственный канал трафика, четвертый актив – это поставщик. У него есть 4 актива, что он делает дальше? Он добавляет такой актив, как финансовая модель. Когда у него этого актива не было, он слабо себе представлял, сколько у него уйдет в фонд, например, оплаты рекламы, какая доля цены. То есть его реклама шла по принципу «о, у меня есть столько-то денег, возьму-ка и вложу их рекламу, а потом посмотрю». Весьма распространенный принцип, но об это позже, в гл.19. Так может быть и у многих из вас.

Фондирования рекламы не было – не было такого актива! И вот раз, и он появился. Эффективность выросла? Конечно! Стал предприниматель больше зарабатывать? Конечно!

Или, допустим, наш герой продает сам, и выручка растет. Наступает момент, когда он не может вовремя ответить на звонок, он устает, у него дома проблемы начались. И вот он берет и вводит сотрудника – менеджера по продажам. Это актив? Безусловно! Вводит второго и третьего. Они работают, продают, и он вводит им CRM – систему. Вот и заявки перестали терять, можно посмотреть, кому позвонили, а кому не позвонили. И анализировать, что происходит, почему покупают или не покупают. Это активы? Еще какие!

Активом может быть все что угодно, если это влияет на достижение цели. Это может быть созданный регламент. Это может быть более качественная упаковка товара, продукта. Это может быть расширение матрицы самого продукта. Каждое предложение в вашем прайс-листе – это актив, если он продается. Уберите его, и вы лишитесь актива, – то есть вы лишитесь потока денег, которые это продукт приносил.

А может активом быть человек? Конечно! Если у вас есть сотрудник, который помогает вам добиться большей прибыли и лучших результатов, – это актив. Может ли быть активом регламент? Безусловно! Причем это один из самых доступных, не требующий ресурсов и важнейший актив, который я рекомендую всем в первую очередь вводить даже для себя самих. То есть это определенный, зафиксированный, системный описанный подход к процессу. Больше регламентов – больше активов.

Новый работающий канал трафика – тоже актив. Очень часто мы имеем ситуации, когда у предпринимателя один единственный канал трафика, и он от него зависит.

Вы уже догадались, что внедренная система BETSET – это также актив.

Если вы читаете эту книгу, чтобы решить предпринимательские задачи (иначе не представляю, зачем она вам), то вы точно имеете какие-то цели и хотите улучшить некие показатели.

Работа над улучшением показателей и достижением целей представляет собой процесс: а) создания новых активов, б) улучшения текущих активов. Помимо этого, необходимо отслеживать, что перестало являться активами и избавляться от этого.

Я как-то сделал опрос нескольких десятков небольших предпринимателей – сколько они активов вводят или улучшают за год. Ответ меня очень удивил – от 6 до 8 в год! Это ничтожно мало. Вполне реально делать столько же за месяц! Неплохо быть в 12 раз продуктивнее?

Сюрприз – для этого вам потребуется в 12 раз больше энергии.

Пришло время вернуться к теме этой главы.

Допускаем, что первая фигура – физики (тела) у нас в норме. Мы нормально спим, нормально едим, принимаем витамины, занимаемся спортом (умеренно). Тело обеспечено ресурсами. Почему же при этом высокая энергия не всегда появляется сама собой?

Для того, чтобы понять, что такое энергия, давайте разберем немного, как устроен наш мозг и как он действует. По простому, не вдаваясь в научные дебри.

Упрощенная модель мозга

Посмотрите на схему – соединенным с позвоночным столбом мы видим так называемый рептильный мозг. Это старый древний мозг, который есть у всех животных и даже рептилий. Задача рептильного мозга очень простая, она пятьсот миллионов лет не меняется, – эволюционировать и продлить свой род. Оказаться лучшим или уж точно не худшим, достичь какого-то результата, завоевать расположение противоположного пола и размножиться. Все ваши предки, которые выживали и продлевали свой род, – это результат высококачественного исполнения своих функций рептильным мозгом. Абсолютно каждый из вас является венцом эволюции своего вида. Поэтому не удивляйтесь, если вас тоже тянет на подвиги!

Но кое-что этим подвигам мешает, к сожалению. Им мешает неокортекс. Новый молодой мозг, которому 2 млн лет. Сравните два – и пятьсот, вот насколько он моложе. Его задача – максимально экономить ресурсы тела. Кора головного мозга – это мозг, который придумывает, как сделать меньшее количество действий.

И он может это делать двумя путями.

Благодаря первому пути мы с вами ездим на машинах и летаем на самолетах, живем в домах, нам тепло и хорошо. Неокортексы людей находят, как сделать жизнь проще, – например, чтобы мы не потратили половину ресурсов своего организма, идя пешком из Москвы во Владивосток.

Но у нашего умника есть еще второй путь – «придумать причину, чтобы не делать». Это уже нам мешает достигать результатов. Вместо логической цепочки, ведущей к билетной кассе и аэропорту, неокортексу проще придумать, почему нам на самом деле не нужно во Владивосток!

Также здорово он придумывает оправдательную конструкцию, «почему именно у меня в моей нише сейчас не получится сделать вот это или вот то». Обесценивать процессы, обесценивать цель, обесценивать задачи и даже, о Боже, обесценивать того человека, который вам рассказывает, как действовать, – это неокортекс умеет очень хорошо! Ну, например, многие могут подумать сейчас: «Ой что-то он пишет, это не про меня, это не про мою нишу, это у меня не будет работать, зачем мне это делать, это мне не нужно». Если вы поймали себя на такой же мысли, знайте – это работает ваш неокортекс! И работает хорошо!

Но это очень сильно расходится с целью нашего рептильного мозга – доминировать, победить, размножиться, достичь результата, эволюционировать!

И тут мы подошли к главному. Человек вожделеет положительных эмоций – и он их испытывает тогда, когда и рептильный мозг выполнил свою задачу (успех), и неокортекс тоже справился (мы не умерли). За эмоции отвечает лимбическая система, – внимательный читатель уже заметил ее на иллюстрации. Достигать целей, оставаясь при этом в отличном эмоциональном состоянии – вот что нам, людям бесконечно нравится! И для этого нам нужен положительный энергетический баланс. То есть мы должны получить энергии больше, чем теряем! Понятна моя мысль?

А теперь обратите внимание на иллюстрацию.

Ведро энергии

Что в первую очередь стоит сделать – заделать дыру или открыть краны?..

Добро пожаловать в следующую главу, про слив энергии. Эта глава, при правильном применении, способна изменить вашу жизнь.