Читать книгу РОП про цифры - - Страница 6

Декомпозиция продаж (или разложение продаж) – это процесс анализа и разбиения общего объема продаж на составляющие его части или компоненты. Целью декомпозиции продаж является понимание структуры и вклада различных факторов в общий объем продаж, чтобы выявить основные драйверы или причины изменений продаж и определить, какие компоненты оказывают наибольшее влияние на результаты.

В рамках декомпозиции продаж общий объем продаж может быть разбит на следующие основные компоненты:

Темп роста: Рост продаж, связанный с увеличением объема или продажи новых продуктов/услуг.

Цены: Влияние изменения цен на объем продаж.

Объем продаж по продуктам/услугам: Процентный вклад каждого продукта или услуги в общий объем продаж.

Географический сегмент: Разбиение продаж по регионам или странам.

Сегмент рынка: Разбиение продаж по различным категориям клиентов или сегментам рынка.

Сезонные факторы: Влияние временных колебаний, таких как праздники, сезонные изменения и т. д.

Декомпозиция продаж помогает компаниям и предпринимателям более глубоко понять, какие факторы оказывают наибольшее влияние на их бизнес и какие аспекты нуждаются в улучшении или оптимизации. Это может помочь принимать более обоснованные решения в области маркетинга, ценообразования, управления ассортиментом продукции и других аспектов бизнеса.