Читать книгу Секреты прибыльного бизнеса. Контринтуитивное управление на практике - - Страница 2

Сколько не говори «халва», во рту слаще не станет. Прежде чем погрузиться в контринтуитивные технологии, посмотрим, как они работают на практике. Начинаем считать!

Для начала – простой практический пример. Цифры здесь и далее – условные.

Возьмём бригаду, строящую дачные домики. Плохие строители возведут такой за 2 месяца, а то и дольше. Средние – за полтора. А хорошие подрядятся за полтора, а сделают за месяц, и получат немалую выгоду. Каким образом?

Понятно, что они за 15 лишних дней заработают еще у других заказчиков: на хороших работников всегда есть спрос. Но с точки зрения практической экономики всё тоньше. Важнейший принцип успешности и самого малого предприятия, и гиганта индустрии: дело в постоянных издержках.

Ключевая формула:

Прибыль = доход – (постоянные издержки + переменные издержки).

Постоянные издержки – это то, что мы несём каждый день, независимо от того, работаем и получаем доход, или не работаем, или работаем быстрее запланированного. Для строителей – это как минимум жильё + еда.

Переменные затраты в отличие от постоянных, зависят от объёма выпускаемой продукции. Те же стройматериалы. Сколько построили (или произвели продукции) – на столько материалов и потратились.

Закон практической экономики: уменьшать удельные постоянные затраты на единицу времени. Это значит, увеличить скорость работ.

Вернёмся к нашему примеру. Предположим, мы договорились с бригадой возвести дачу за 1,5 месяца за 120 тысяч рублей. Напомню, что все цифры – условные.

Допустим, постоянные издержки – бригады 1000 рублей в день. При работе за 1,5 месяца они получат прибыль:

Прибыль = 120 000р. (доход) – 45 000р. (постоянных издержек) = 75 000 р.

То есть, за месяц – 50 тысяч.

А при выполнении всех работ за 1 месяц:

Прибыль = 120 000р. (доход) – 30 000р. (постоянных издержек) = 90 тыс. р.

На 40 тысяч больше! Или на 180 % больше в месяц.

Почти вдвое. Есть за что побороться! Это при том, работы ускорились всего на 33 %.

Скорость выполнения работ дает прибыль как минимум в квадрате. Сразу вспоминается формула Эйнштейна: Е=МС². Кстати, напомню, что С – это тоже скорость. Скорость света.

Говорят, время – деньги. Но между ними не знак равенства. Контринтуитивный вывод – сокращение срока работ даёт не пропорционально большое увеличение прибыли.

Это касается вовсе не только строительства дачи, а любого бизнеса с относительно высокой долей постоянных затрат.

Вот пример из реальной практики компании, занимающейся ремонтом трубопроводов:

Исходные данные: месячная выручка – 115 млн. руб., общая себестоимость – 100 млн. руб., прибыль составляет 115–100 = 15 млн. руб. Структура себестоимости: 90 % – постоянные расходы (90 млн. руб.), 10 % – переменные расходы (10 млн. руб.).

Увеличим скорость работ в 4 раза.

1. Это приведёт к росту рост дохода в 4 раза:

Доход 115 млн. руб. × 4 = 460 млн. руб.,

2. Переменные расходы также вырастут в 4 раза: 10 млн. руб. × 4 = 40 млн. руб.,

3. Постоянные расходы остаются равными 90 млн. руб.

Итого: прибыль 460-(40+90) = 330 млн. руб., то есть прибыль увеличилась с

15 млн. руб. до 330 млн. руб. или в 22 раза.

Ключевой вопрос: за счёт чего можно увеличить скорость выполнения работ? Ответ лежит в технологиях КИТ, которым посвящена эта книга.