Читать книгу Как писать продающие и рекламные тексты для банкротства (копирайтинг в БФЛ). Для юристов и маркетологов - Алексей Александрович Москалев, Розалина Шагиева, Алексей Александрович Панов - Страница 8

Формула 4U

По сути – это некие 4 качества продукта, которые делают его успешным.

Признаки, на которые нужно ориентироваться:

– useful – полезный

– ultra-specific – специфичный

– urgent – обладающий срочностью и передающий ощущение ограниченности во времени

– unique – уникальный

Полезный – это значит, что от вашей услуги пользователь получит прямую или косвенную пользу.

– спишет все долги по кредитам

– избавится от преследования банков и коллекторов

– сможет сэкономить деньги

– перестанет страдать от невроза

– станет спокойно спать по ночам

– сможет брать звонки с незнакомых номеров

Чем конкретнее польза в заголовке, тем сильнее его посыл. Если написать: «вы сэкономите огромное количество денег» и «вы сэкономите 350 000 рублей при списании долгов за 6 месяцев» – это 2 разных по силе заголовка.

В первом заголовке формат неопределенности и слово «огромное количество» – это обобщение, которое мало что дает (вспоминаем метамодель). А во 2 все конкретно и понятно

Специфичный – определяет узкую нишу вашего посыла. Если к предыдущему заголовку мы добавим аудиторию пенсионеров. Например: «любой пенсионер, списавший у нас долги и кредиты, сэкономит 350 000 рублей», то такой заголовок будет сильнее, чем заголовок обращающийся ко всей аудитории.

Какая специфика может быть в банкротной сфере:

– указание половой принадлежности (мужчины и женщины)

– указание возрастной принадлежности (взрослые, пенсионеры, молодые)

– указание профессиональной принадлежности (врачи, учителя, рабочие)

– указание региональной принадлежности (георегион)

– указание механизма списания (досудебное, бесплатное банкротство, платное)

– указание временных рамок (здесь мы можем опираться на новые нормы закона, на акции, на ограниченность предложения во времени)

По факту для мужчин и для женщин не только заголовки могут быть разные, но и сам посыл текста. Это не самый эффективный способ просеивания аудитории (в третьей книге я укажу про самый эффективный, по моему мнению). НО, такой подход позволит вам работать с аудиторией намного больше по времени и выгорание аудитории произойдет гораздо позже.

Если поделить аудиторию таким образом, то можно очень качественно проредить целевую аудиторию создавая под каждую часть целевой аудитории свой оффер.

Уникальность – здесь идет упор на отстройку от конкурентов и уникальность вашего механизма. По сути, уникальность может содержаться в одном из пунктов вашего 4U заголовка.

– — – — – — – — – —

Пример:

– Как списать все долги и кредиты за 6 месяцев используя новую поправку в законе

– — – — – — – — – —

И, если мы соберем заголовок по всей формуле – он будет длиннее, но, с другой стороны, гораздо мощнее.

– — – — – — – — – —

Пример:

– Как пенсионерам попавшим в долговую яму списать все долги и кредиты за 6 месяцев и сэкономить на этом 350 000 рублей. Без невроза, без нервотрепки и без бессонных ночей

– — – — – — – — – —

Банк заголовков

Вы должны завести свой банк или swipe-файл заголовков.

Банк – это коробка в которую вы кладете написанные на бумажном отрывном листочке заголовки. Когда возникает необходимость создать заголовок для поста, вы вытаскиваете все карточки. Раскладываете их на столе и начинаете над ними медитировать. Очень быстро к вам в голову начнут приходить идеи. Вы их берете и потоком записываете.

Я использую swipe-файл. Это электронный документ, в котором я храню интересные заголовки. Я его листаю, читаю, вникаю и, в какой-то момент мне приходит идея. Со swipe-файлом сложнее, я не могу одновременно все страницы открыть и окинуть их сверху, но там я могу хранить гораздо большие объемы и, в электронном виде.

Кому что заходит.

Так же необходимо собирать заголовки у ваших конкурентов. Но не копировать в тупую. А анализировать и моделировать их форматы.

Это одна из формул, их много и можно найти эти формулы в свободном доступе. Но эта формула, очень проста и, вместе с тем, эффективна.