Читать книгу Как писать продающие и рекламные тексты для банкротства (копирайтинг в БФЛ). Для юристов и маркетологов - Алексей Александрович Москалев, Розалина Шагиева, Алексей Александрович Панов - Страница 9
ЧАСТЬ 1. СОСТАВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЮЩЕГО И РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА
1.5. Основные типы заголовков
ОглавлениеДоказательство
Если у твоей компании есть очень сильное доказательство эффективности услуги банкротства – стоит сразу его выносить в заголовок. Это по факту может претендовать на уникальность.
Это может быть:
– доказательство результатом («мы списали долги у 487 человек на общую сумму 254 701 000 рублей»).
– доказательство результатом твоего клиента («наш клиент пенсионер Иванов списал за 6 месяцев долги и кредиты на сумму 785 000»)
– доказательство авторитетом («Госдума и Парламент заявили – что банкротство – это очень эффективная процедура против нищеты»)
– доказательство наукой («ученые НИИ посчитали что банкрот, списавший долги и кредиты, экономит за свою жизнь 534 000 рублей»).
Попадание в целевую аудиторию
Это ответ на вопрос почему так эффективны были ранее рекламные посты с посылом: «ты должник»? И после этого рекламная модерация ВК запретила такие заголовки потому, что происходила прямая идентификация пользователя с должником. Такие правила ввели.
Но можно же и по-другому.
«Как человеку, попавшему в невероятно трудную ситуацию с долгами и кредитами обрести веру в свое будущее».
Эмоциональный заголовок
По факту – это просто эпитет (или группа), который ярко и эмоционально описывает боль пользователя.
– Сил моих нет больше. Как жить дальше с долгами и кредитами?
– Как пережить эту нищету, когда ты находишься в полной кабале от долгов и кредитов?
– Что я мечтаю съесть после того, как выберусь из этого поганого кредитного рабства
Прямая продажа в заголовке
Работает, когда показываешь рекламу максимально осознанной аудитории.
– — – — – — – — – —
Пример:
– Как списать долги и кредиты за 6 месяцев с гарантией и сэкономить для семьи и детей до 300 000 рублей
– — – — – — – — – —
Такой тип заголовка используют практически все. Разница в том, что услуга у разных компаний практически не отличается и такая подача заголовка уже убита на корню.
Контрастный заголовок
Заголовок, в котором мы связываем несвязуемое. Сложно использовать в услуге банкротства, но я попробую.
– — – — – — – — – —
Пример:
– Как проходить процедуру банкротства, не потеряв при этом имущество, семью и работу
– Как не возвращать кредиты и при этом не сесть за решетку
– Как вылечить невроз списав долги и кредиты
– — – — – — – — – —
Любопытство
Один из типов заголовков который неизменно привлекает внимание пользователей. Если не знаешь какой тип выбрать – выбирай этот.
– — – — – — – — – —
Пример:
– Критическая ошибка кредиторов, которая позволила нам списать огромную сумму долга
– Нелепая выходка клиента отпугнула половину кредиторов и их требования
– Наш клиент не знал про эту особенность банкротства, поэтому 2 года жил в нищете, прежде чем все списал
– — – — – — – — – —