Читать книгу Хоровод обманщиков - - Страница 6

От этого зависит, сколько у нас партнеров и конкурентов!

Во взглядах на конкуренцию люди чаще всего делятся на две категории: одни видят конкурента «за каждым углом» – этакие параноики, другие, выставив грудь вперед и высоко задрав подбородок, с уверенностью говорят: «У меня конкурентов нет!»

Внутри понятия «конкуренция» спрятано решение многих проблем предпринимательства. Конкуренты есть у всех и всегда, даже если вам кажется, что нет прямых, то 100% существуют косвенные. Даже продавец автомобилей и риэлтор, свадебный организатор и туристическое агентство в какой-то момент могут являться косвенными конкурентами. Так или иначе, они претендуют на деньги из одного семейного бюджета. Но об этих примерах мы поговорим в главе «Целевая Аудитория». А сейчас обратим внимание на то, что конкурент может очень быстро превратиться в партнера. И это уже зависит от вас, вашего позиционирования и того, как вы себя называете.

Вообще, от того, как мы себя называем, зависит очень многое. На одном из бизнес-квартирников1 девушка представилась как фромажер. Вот вы знаете, кто такой фромажер? А это, оказывается, сырный сомелье. И представляете, как кардинально меняется реакция людей, если по-другому себя назвать. Вам или понятно, кто этот человек, или нет. Вы видите в нем или конкурента, или партнера. Просто правильная, продуманная, интересная и понятная формулировка того, кто вы и чем занимаетесь, может дать вам преимущество на рынке.

Вот в медицине или юриспруденции все просто и понятно. Специалисты знают, как себя называть, и отсюда тут же формируется и аудитория, и партнеры, и понятные границы компетенций.

А что не так с маркетологами? Почему все маркетологи – маркетологи, или, чего хуже – СММщики. В какой момент жизни мы забыли, что маркетинг – это тоже наука? Емкая и значимая. Почему врача выбирают основательно, а маркетолога – как придется? Я могу таких вопросов собрать бесконечное множество. Но важнее получить на них ответы. Хотя, пожалуй, лучше сначала собрать еще этих вопросов, ну хотя б пару самых актуальных.