Читать книгу Тайны Корейского магазина: как я за год обанкротил 3 магазина - - Страница 12

Босс нанял ещё двоих работников, одного официально, а другой стал свободно приходящим. Первый пусть будет у нас Толстяком, а второй Стариком.

В мае решили, что надо увеличивать продажи. Возникла идея отправиться в поездку по близлежащим городам. И в один из майских дней, Босс и трое его работников, предварительно загрузив в большие сумки товар, выехали в свой первый городок. Своего транспорта не было, поэтому пользовались услугами самодельных автовокзалов.

К тому моменту, Швея уже набила руку, и у неё получались очень даже прекрасные фартуки. Они все были сшиты из нашей ткани. Были они красочными, однотонными, но некоторые и с карманами другого цвета. Также шили и сетки, которые были весьма крепкими. С собой взяли также и эту продукцию.

Когда ходили по новым базарам, то в целях рекламы, надевали на себя те фартуки. Заметив, что некоторые цвета оказались не столь ходовыми, ярко-жёлтый например, то старались носить именно их. И когда вся вышитая продукция улетучивалась, то покупатели буквально снимали с нас последнее.

Босс пару раз так съездил в регионы. А затем стал отправлять по две группы в разные городки. Толстяку дали в помощники Старика. А Студент часто разъезжал с разными сотрудниками. Возможно, Босс планировал устроить соревнования между двумя группами. Но почему-то это ему особо не удавалось.

Толстяку явно не нравились такие поездки. Это было даже видно по проданным товарам, а точнее по не проданным. Нередко почти всё он привозил назад. Вполне возможно, что Толстяк специально, не старался продать товар. Почему? Чтобы его не посылали в регионы. До работы в компании, он имел свой небольшой магазинчик на оптовом рынке. К тому же видно было, как у него был подвешен язык. Талантов у него было столько, хоть отбавляй, всё равно меньше не станет.

Студент тоже не особо рвался вырваться из столицы, но у него получалось продать почти всё. Почти, это из-за отсутствия достаточного времени. Дорога туда и обратно занимала драгоценное время. Он даже старался не обедать, чтобы сэкономить хоть минутку. А так он обходил все лавки да прилавки, которые попадались у него на пути. Его было видно издали, в том жёлтом фартуке.

Иногда возникали непредвиденные моменты. Студент как всегда по заданию Босса отправлялся в поездку. Он был уже на месте, и вёл бойкую торговлю. А Босс начинал звонить и требовать скорейшего возвращения в магазин. Босс вообще часто быстро менял свои планы. Быстрее чем сверкала молния…

Порой в регионах, возникали проблемы с местными милиционерами. Но такое случалось редко. Плохие люди тоже попадались крайне эпизодически. Чем в столице, в регионах народ был более человечным. Люди там даже старались помочь нам. В целом, наши торговые команды благополучно занимались своей деятельностью.

Студент применял всю свою креативную сущность. Когда он пытался продать фартуки, то устраивал целое шоу из ничего. В магазине после шитья появлялись кусочки ткани. Студент брал с собой некоторые из них. Затем в регионах он собирал толпу и с серьёзным видом спрашивал, показывая на кусок ткани, прольётся ли через неё вода.

Ткань на вид была матерчатой, и вполне себе водопропускной. Но только на вид. Все вокруг кричали что да, вода сумеет просочиться. Один лишь Студент, заявлял, что вода не сможет убежать. И после некоторого цирка, на кусок ткани лили воду из бутылки, которая не могла намочить ткань и стечь на землю. Все удивлялись и радовались словно дети, а Студент с умным таким видом, стряхивал воду и уже успешнее продавал фартуки, сшитые из той же ткани. Этот фокус впоследствии перенял у него и Старик. Только он, делал это не так артистично. А люди ведь любят особые представления…

Надо сказать, по поводу тех кусочков ткани. Студент реально никого не обманывал. Вначале вода действительно задерживалась на поверхности ткани. Но если дать воде время, то вскоре ткань промокала и вода просачивалась сквозь неё. Студент такого времени воде не давал.

После многих поездок, уже получив некоторый опыт в данном деле, Студент попробовал нанять на целый день автомашину. Он договорился со столичным таксистом, загрузил к нему товар, взял двух хороших помощниц и отправился в дальний городок. Торговля здесь получилась великолепной, и это несмотря на большую часть непроданного товара. Опять не хватало времени. Это ошибка Студента. Надо было выбирать городок поближе. Но по пути также останавливались и кое-что продали.

Та поездка принесла более 900 сомони с прибылью. Если бы продали тот объём товара в магазине, то получили бы на 100 сомони меньше. А водителю заплатили 150 сомони. За минусом прибыльных деньжат, получается, транспортные расходы составили – 50 сомони. Никогда в будущем, к сожалению, такое ещё раз не случится.

Однажды Студент, внепланово договорился с одним знакомым, который ехал по делам в один городок, взять и его с собой, с товаром и с помощницами. Тут тоже удалось много чего продать. И снова время поджимало, т.к. знакомый очень быстро уладил свои дела, и надо было возвращаться. Но зато не было дорожных расходов.

В таких поездках очень важно правильно выбирать товар. Т.к. это поездки из столицы в регионы, то стоит везти тот, что подешевле. Также нужно думать и о количестве, ведь много на себе и не утащишь.

Случались и довольно таки курьёзные истории. Как-то Студент был в ближайшем от столицы городке Гиссар. Там помимо прочего продавали и накидки для парикмахеров, вернее для их клиентов. Они стоили в магазине по 15 сомони. На листках, которые для распространения были у Студента с собой, тоже была эта цена. Разумеется, прибыв на место, он первым делом стал ходить по парикмахерским и предлагать те самые накидки. Один из парикмахеров, всё торговался с ним, не веря в одинаковость цен. В этот раз он ничего не купил у Студента, а взял листок, в тот же день поехал в столицу, пришёл в магазин и приобрёл накидку по той же стоимости в 15 сомони!

Очень часто обычные люди не доверяли ценам в листках. Они считали, что мы специально их напечатали для своей пользы. А мы с глупой честностью предлагали им ещё такую же цену, как и в самом магазине, при этом, не считаясь с транспортными и другими расходами.

Продавать в регионах дороже, чем в магазине не особо получалось. Скорее наоборот, приходилось иногда снижать цены, чтобы хоть что-то сбыть. Порой старались жонглировать ценами: понижая цену на один товар, чтобы выровнять выручку, на другой, приходилось чуть повышать. Но главное было даже не в реализации товара, а в его рекламе. Поэтому даже в регионах старались вести раздачу листков среди местных торговцев.

Случалось, вместо денег предлагали пойти на бартер. Кое-что в целях эксперимента меняли. Например, бахчевые культуры на шляпы. Это тоже хороший торговый инструмент. Но ввиду отсутствия своего транспорта, им не занялись. Хотя надо было. Другие предприимчивые люди, везли из столицы промышленный товар, обменивали его на чакку (кислое молоко, в густой консистенции), а её уже оптом реализовывали на столичном базаре.

Мне лично понравилась одна история о бартере мирового масштаба. Там одна фирма приобрела 70 000 тонн бразильского нерафинированного сахара. Затем один украинский завод рафинировал этот сахар. Им вместо денег дали часть этого сахара. Потом уже у нас в Сибири, поменяли сахар на бензин. 130 000 тонн бензина выменяли в Монголии на 35 000 тонн медной руды. Руду повезли в Казахстан. Тут руду очистили. Им оплатили частью полученной меди. И наконец, медь продали на мировом рынке. На такую операцию ушло шесть месяцев.

Если придать анализу эту бизнес-операцию, то видно изящество мысли команды, которая всем этим руководила. Не знаю наверняка, откуда получили первый товар, верней всего в Бразилии. Но вот другие цепочки передачи, великолепно подогнаны друг под друга. Все страны-участницы бартерной сделки имеют сухопутную границу друг с другом. Нужные предприятия тоже находились в относительной близости. А ещё необходимо было со всеми договариваться об отсутствии применения денежных знаков за их товары и труд. Блестяще сыгранная партия!

Судя по данной истории, наша компания много потеряла, не использовав бартерный инструмент.

Однажды наш Босс решил совместить поездку в регион и поиск нового товара для бизнеса. Босс, Толстяк и Студент, нагрузившись сумками с товаром, отправились в городок на западе страны, где находился огромный алюминиевый завод. Приехав на место, мы оставили свои сумки у знакомых. Сами же отправились на завод. Нам удалось провести встречу с некоторыми руководящими особами. Босс скрупулёзно всё записывал. У него появилось желание продать местный алюминий в Корее, которая южнее.

После окончания всех этих встреч, мы вернулись к своему товару и посетили местные базары. Нам удалось продать немало вещей. Но не всё. Отчасти из-за времени, и отчасти по причине неправильного выбора товара.