Читать книгу Личный контент. Прогревай и продавай! - - Страница 6

VI

. Почему и на кого подписываются?

Вам не обязательно регулярно и много публиковать контент (постов, рилс, сторис). Не нужно сравнивать свой уровень активности в соцсетях с кем-то другим, искать ответ «а какое количество сторис оптимальное?». (Хотя меньше 10 сторис в день – это, конечно, уже недостаточно, как минимум потому, что тогда вам будет сложно раскрыть какую-то мысль.) Вам не надо быть самым крутым или «рыцарем без страха и упрека». Надо просто идти свой путь, жить свою жизнь и показывать это. У вас есть ваша точка «А» и вы идете к вашей точке «В» и показываете свое движение через контент в блоге.

Вот несколько причин, по которым аудитория подписывается на блогеров и регулярно смотрит их контент.

Причина 1. История

Блогера смотрят, если «подсаживаются» на его историю, потому что он очень хочет знать, а что же будет дальше. Вы не просто показываете какую-то хаотичную свалку сторис, событий, моментов, а фактически снимаете для аудитории сериал «Путь героя». Любые принятые вами решения, пройденные трудности, задачи, которые вы решили или нет, что-то получилось или нет, сложные выборы, которые вы сделали, это все будет притягивать к вам людей. Потому что человек с любым опытом всегда будет притягательнее человека без опыта. Человек, который прошел через сложности, он априори уже отличается от людей, у которых такого опыта не было. И сам по себе факт, что вы об этом рассказываете будет вам продавать. Поэтому не нужно в конце каждого такого сторителлинга писать «записывайтесь на мои консультации». Вы уже через жизненные ситуации показываете свои качества, за которым к вам пойдут люди.

Если говорить о блоге в целом – здесь применяется такой же подход, как при создании сюжета многосерийного фильма. Представьте, что вы – его режиссер, фильм – это ваша жизнь, а вы – главный герой. Аудитория должна четко понимать, в чем суть сюжета, который тут происходит, кто главный герой и какая у него цель, какие есть препятствия на пути к этой цели, тогда за вами будет интересно следить. Кстати, вы никогда не сможете предугадать, что людей зацепит и какой факт из вашей жизни им больше всего понравится, вызовет эмоции и реакции.

В сюжетах происходят какие-то события и людям интересно, а что же будет дальше? Тут важно умение блогера показать свое жизненное развитие через блог: протягивать сюжетные линии, достигать сериальности, подавать себя, в хорошем смысле, как персонажа этого сериала, за которым будет интересно наблюдать. Если вы имеете смелость показывать свою жизнь как есть, показывать свою точку «А» (с чего вы стартуете), обозначать свои цели и демонстрировать, как вы к ним идете, то есть свой путь, то людям будет просто интересно за вами наблюдать. У них ваш кружочек сторис будет вызывать хорошие ассоциации, предвкушение чего-то интересного, они с удовольствием будут на него нажимать и продолжать смотреть, чтобы узнать, а что дальше в вашей жизни происходит.

Возможно, кто-то подумает, что легко делать такой захватывающий контент блогерам, у которых в жизни происходят какие-то яркие события, а что делать тем, у кого таких событий нет? Но на самом деле эффект стороннего интереса есть всегда, даже если вы живете в не самом интересном районе города и ездите на работу на автобусе. Тем не менее, все равно тут в игру вступает такой фактор, как способность блогера насытить свою жизнь этими событиями, о которых потом можно будет рассказывать через контент.

Причина 2. Зависть

За блогером следят, если ему завидуют или если его блог мотивирует и вдохновляет чего-то достигать. Как правило, мы подписываемся и смотрим контент людей, часть силы которых мы бы хотели себе взять. Мы либо завидуем, либо восхищаемся, но в любом случае, нас всегда притягивает в человеке какие-то черты, способности, качества, жизненные ситуации или обстоятельства, которые мы тоже себе хотим, и которых нам не хватает.

Мы практически никогда не подписываемся на людей, у которых нет чего-то, что хотим мы. Если вы проанализируете свои подписки, уберете оттуда знакомых и посмотрите, какие у вас есть блогеры-эксперты, то скорей всего это будут люди, которых в какой-то сфере есть то, к чему вы стремитесь. Кто-то, возможно, умеет проявляться в блоге, кто-то много зарабатывает, у кого-то что-то есть такое во внешности или в фигуре (все классно и вам тоже хочется такое иметь), у кого-то классная семья или просто какие-то мелкие моменты в жизни, которые вы тоже хотите. В любом случае, это будет человек, который вас в чем-то мотивирует и вдохновляет и в чем-то для вас является ролевой моделью. А значит и ваша задача тоже быть ролевой моделью для других людей. И на вас тоже будут подписываться, чтобы взять себе какую-то силу. В чем-то вам будут завидовать, чем-то будут восхищаться, и что-то хотеть у вас взять. Ваша задача, как блогера, – это просто проявлять себя, а ваша аудитория увидит какие-то ваши вас черты, которыми хочет обладать, и будет смотреть вас, чтобы их себе перенять. Вам не надо быть каким-то суперчеловеком, надо просто выявить в себе, в своей жизни то, чего нет у других. Не бывает такого супер-идеального человека, у которого нет никаких точек роста, который уверен, что у него во всех сферах жизни все идеально и больше ему стремиться не к чему. На любого человека найдутся блогеры, эксперты, лидеры каких-то ниш или успешные люди в каких-то сферах жизни, на которых он будет подписан и которые будут его триггерить так (вызывать эмоциональную реакцию, срабатывать как спусковой механизм), что у него тоже будет желание, что что-то у них взять, какую-то суперсилу. Даже если это будет какое-то простое умение.

Посмотрите, на кого вы подписаны и почему? Что вы на самом деле хотели бы иметь, что есть у этих блогеров? Это может быть смелость, стиль в одежде, эстетическое видение, умение строить бизнес и зарабатывать. Из контента таких блогеров вы составляете калейдоскоп факторов своей идеальной жизни.

Блог – это отличный способ познавать внутренний мир других людей и мир, в глобальном смысле слова, расширяя свой кругозор. Много каких-то вещей, информации мы узнаем из сторис блогеров, просто потому что они делятся какими-то очевидными и обыденными для них вещами. Если вы ведете блог – это прекрасный способ дать другим людям возможность погрузиться в ваш мир: что вы себе позволяете, что другие, скорей всего, не позволяют, на что вы решаетесь, на что другие не решаются, как меняется ваша жизнь, причем играют роль даже самые мелочи, это не какие-то грандиозные изменения (я был никем и стал всем), нет, это могут просто какие-то небольшие улучшения, как вы мыслите, как вы к чему-то относитесь, к каким-то вещам, явлениям, какие у вас правила жизни, – все это нужно другим людям. Многим людям хочется иметь перед глазами пример и ролевую модель. Поэтому не надо решать за других, что им нужно, а что – нет. Вы думаете «да кому это нужно? да зачем я это буду показывать?» – избавляйтесь от таких мыслей. Пусть люди сами решают – смотреть или нет, и скорей всего, найдутся люди, которым будет интересно то, что есть у вас.

Причина 3. Запреты

За блогером следят, если он себе позволяет что-то, что другие себе запрещают. Речь не идет о чем-то масштабном, оригинальном, необычном. Например, вы можете снять классную квартиру, даже если она, относительно вашего бюджета, будет несколько дороже, чем хотелось бы. Или вы будете классно и ярко одеваться. Или умеете зарабатывать деньги не традиционным для все способом, работая в найме, а например, зарабатывать на соцсетях. Если вы себе позволяете что-то, что не позволяют другие – это очень сильно задевает людей, цепляет их, потому что люди на самом деле много что себе запрещают, даже в таких мелочах, как потратить на себя деньги, купить какую-то ненужную, но красивую мелочь, хвастаться и хвалить себя.

Причина 4. Опора

Контент блогера часто и много смотрят, если он дает в чем-то опору. В жизни происходят разные события, в том числе и тяжелые, какие-то блогеры отсеиваются и ломаются, а эксперты, которые способны стоять на своем, давать опору людям, заряжать своим спокойствием, продолжать делать свое дело, выдерживать давление других людей. Стойкие и сильные люди всегда притягивают, потому что проявляют типичные лидерские качества.

Причина 5. Не идеальность

Часто и много смотрят блогера, если он публично показывает свою не идеальность, например, когда он выходит и говорит: «Да, я зануда! Да, у меня вот такие косяки». Это очень цепляет и якорит аудиторию. Нет, это не значит, что вам надо срочно начать рассказывать про все свои худшие стороны, недостатки, неудачи и недоработки. Но если вы хотите выглядеть идеальным, неким хорошим человеком (хорошей девочкой или хорошим парнем) – вы никому не будете интересы в соцсетях. А если вы публично проявляете свою теневую сторону, не стесняетесь показаться немного «нехорошим человеком», то вы собираете вокруг себя людей, которым такая ваша позиция будет близка.

По этой же причине, смотрят, если блогер не боится публично облажаться, способен признать свои ошибки, что у него что-то пошло не так и рассказывает об этом. Любой такой случай – это великолепный контент. У блогеров есть даже поговорка «Облажался – расскажи!». Интереснее всего смотреть не за успехами, а за неудачами и провалами. Это более увлекательно, чем очередное хвастовство «вот посмотрите, как у меня в очередной раз все получилось!». Нет, ваш контент теперь не должен выглядеть как вечна исповедь о ваших сплошных провалах и неудачах. Но если вы в блоге показываете только успехи, только рекорды, только красоту, идеальную идеальность, и ничего не показываете из изнанки и обратной стороны успеха, это начинает людей напрягать – долго такой контент они смотреть не будут. И тут речь не только о каких-то ваших больших провалах и трагических ошибках, а больше о ваших переживаниях, страхах, о чем-то, что у вас не получается, что не устраивает в том, что у вас сейчас есть, что вы хотите поменять, негативные эмоции, злость. Это все тоже входит в категорию «облажался». Это такая немножко изнанка, которую люди не показывают, поэтому надо понемножку приоткрывать завесу таких моментов тоже.

Причина 6. Диалог

Блогера долго смотрят, если его блог – это диалог с подписчиками, а не монолог автора. Если в контенте подписчики видят, что человек читает то, что ему пишут (например, через скрины переписок в сторис), что он публично отвечает на какие-то вопросы. И это надо делать не только с той точки зрения, что людям это приятно, что у блогера возникает связь с подписчиками. А еще, такая коммуникация всегда наводит вас на интересные идеи по контенту. Никто, кроме самих людей, вам не скажет, что им интересно смотреть или читать в вашем блоге: вы можете сколько угодно гадать, кого и что может заинтересовать, но только когда вы сами читаете вопросы подписчиков, на какие-то отвечаете, тут и появляются новые идеи и даже проекты.

Задавайте вопросы в сторис, публикуйте реакции подписчиков в директе, спрашивайте мнение аудитории о чем-то. Не делайте это «для галочки», а действительно задавайте интересующие вас вопросы, аудитория быстро считывает, когда блогер действительно заинтересован в диалоге. Показывайте в сторис ваши реальные диалоги с людьми на волнующие вас вопросы. Хороший прием в конце любого сторителлинга спросить обратную связь.

Таким образом, в блоге вы в достаточной степени показывать свою историю, свою жизнь, свою личность, вызовы, с которыми вы сталкиваетесь, чтобы аудитории было интересно за вами следить, быть с вами в контакте и узнавать, а что там с вами будет дальше. И тогда подписчики потерпят и ваши прогревы, и рекламу, и продажи, а вы – постепенно наберете некий объем касаний аудитории с вашей экспертностью и продуктами, в результате чего сможете легко продавать ваши продукты и услуги.