Читать книгу Личный контент. Прогревай и продавай! - - Страница 9

IX

.

Как продвигаться и продавать через инфоповоды. Три категории инфоповодов

Зачем вам нужны инфоповоды? На самом деле ваш блог смотрят исключительно ради инфоповодов, когда вы рассказываете о каких-то событиях, которые вызывают эмоциональный отклик у аудитории. Эмоции и переживания наш мозг запоминает в первую очередь, чего нельзя сказать просто о сухих фактах. Именно поэтому так хорошо «работает» в блоге трансляция аудитории каких-то продающих смыслов в связке с инфоповодами, то есть с освещением каких-то событий, рассказами о каких-то происшествиях, экспериментах, челленджах, новостях.

Прошло время, когда у блогеров в прогревах перед запусками был просто перечень информации, которую надо последовательно выдать аудитории, например: сегодня мне надо донести структуру курса, потом – сегментацию клиентов, далее – то, что я эксперт и вот мои регалии. В настоящий момент это тоже, конечно же, надо доносить, но в связке с инфоповодами.

Сейчас основная валюта не только в соцсетях, а и в онлайн/офлайн пространстве – это внимание людей. И конкурентная борьба происходит именно за внимание аудитории: за то, чтобы смотрели на вас, запоминали вас и эмоционально привязывались к вам, а не к другому эксперту. Но если вы начинаете что-то продавать «в лоб», то у аудитории включается так называемая «баннерная слепота*», когда мозг просто отсекает всю информацию, которую он считывает, как рекламный шум.

(*Понятие «баннерная слепота» берет свое начало из мира размещения рекламы на сайтах, и является давно известным типом пользовательского поведения. Так называется склонность пользователей игнорировать элементы веб-страницы, которые они воспринимают (ошибочно или нет) как рекламу.)

Инфоповоды же помогают блогерам а) привлечь к себе внимание аудитории, б) пробить баннерную слепоту аудитории, то есть преодолеть сопротивление мозга тех, кто смотрит ваш контент. То есть, привлекая к себе внимание аудитории через инфоповоды, вы и удерживаете внимание на себе и доносите нужные вам продающие смыслы (от объяснения преимуществ ваших продуктов и услуг до прямой их продажи).

Три уровня инфоповодов: глобальный уровень; средний уровень (несколько инфоповодов, которые доносят основные смыслы в продажах); уровень ежедневных инфоповодов, которые помогают вам доносить смысл вашего обычного повседневного контента.

Инфоповоды можно и нужно использовать и для запусков, и для регулярной продажи ваших продуктов и услуг. В целом, любые инфоповоды будут играть на руку, включая и личные инфоповоды (потому что именно на них люди подсаживаются). И когда вы будете выстраивать свою идеальную жизнь, из нее, автоматически, эти инфоповоды и будут рождаться. Не забывайте, что на хорошие инфоповоды желательно запускать рекламу (таргет и/или у блогеров).

Далее рассмотрим уровни инфоповода на примере запуска продажи онлайн-курсов.

● Глобальный инфоповод.

Глобальный инфоповод доносит основной смысл запуска, расходится (вирусится) шире, чем медийность блогера, привлекает внимание, хорошо ложится на продажи: задает тон и становится отправной точкой. Например, челлендж «Заработаю 5 млн р на запуске» или «1 млн долларов за месяц», инфоповод, когда блогер сначала разоблачает «инфо-цыган», а потом он же сам и запускает свой курс.

Чтобы глобальный инфоповод был успешным, он должен иметь большую медийность (то есть широко освещаться), чтобы о нем знали далеко не только ваши подписчики.

Через глобальный инфоповод вы доносите главный смысл или основную идею запуска. Этот смысл должен доноситься сразу же в связке с инфоповодом (до, после, во время запуска). Важно не делать никаких перерывов даже в 1 день между инфоповодом и донесением информации о запуске.

Сам глобальный инфоповод должен быть спроектирован таким образом, чтобы отображать нужные вам смыслы. Например: Челлендж «Заработать 5 млн на запуске» или «Личный бренд = большие деньги быстро» или «Быстрый старт 2.0».

Глобальный инфоповод должен в себе содержать интригу, драматургию, реалити-шоу. Если у вас какой-то челлендж, вызов и непонятно, чем он закончиться – это очень хорошо, потому что будет вызывать желание смотреть и следить за развитием событий. А чем больше людей следит за развитием событий, тем больше людей увидит нужные вам смыслы.

Будет прекрасно, если все происходящее в рамках Глобального инфоповода будет слегка неоднозначно, слегка «за рамками», что-то такое, что обычно люди не делают. Тогда это будет привлекать внимание. Здесь вам нужно собрать всю свою смелость и идти туда, где «страшно».

Ваш продающая цепочка выглядит таким образом: инфоповод – смысл – продукт. Например: инфоповод – это «Челлендж 5 млн», смысл – это «Личный бренд – большие деньги быстро», а продукт – это онлайн-курс: «Быстрый старт 2.0». Так вот, когда вы хотите выбрать для запуска глобальный инфоповод, начинать надо с конца это цепочки. Сначала вы берете конечную точку – продукт, у которого всегда есть какое-то позиционирование, потому что на этапе создание вы го продумывали. Например, «Блог как бизнес: стань блогером и зарабатывай деньги», «Курс по продажам: продажи через личный блог», «Курс по заработку: личный бренд – большие деньги быстро». Вы берете свой продукт, вычленяете из него смысл и начинаете думать, как наглядно показать этот смысл. И уже из этого вы выходите на некий инфоповод.

● Инфоповоды среднего уровня.

Если мы говорим о запуске, то у вас будет ещё 5-7 вторичных продающих смыслов, которые вам тоже нужно донести до аудитории в рамках запуска. Какие это могут быть смыслы: много довольных учеников, много отличных кейсов, ученики зарабатывают деньги сразу же, подход к обучению очень системный, высокое качество продукта на всех уровнях (на всех точках касания с клиентом), последний шанс попасть на обучение – это последний запуск зимой и другие. Продающий смысл – это некое убеждение о вас, вашем продукте, вашей теме и вашей экспертности, которое вы незаметно вкладываете в головы аудитории, в результате чего у нее формируется убеждение в том, что вам можно доверять, что им нужен ваш продукт и покупать его надо именно у вас и как можно быстрее. Да, хороший главный инфоповод – это уже точка невозврата в хорошем смысле, то есть, это уже в любом случае, залог успешного запуска. Но высшим пилотажем будет если вы под каждый из вторичных продающих смыслов придумать свой продающий инфоповод, то есть – отдельный инфоповод под каждый смысл.