Читать книгу Компас для предпринимателя. Как начать свой бизнес: от продаж на маркетплейсах до своего производства - - Страница 26

К сожалению, ряд экспертов считают, что бизнес-план не нужен для начала и дальнейшего развития бизнеса, так как теряется гибкость в принятии решений. Но это не так. Открытие бизнеса может оказаться непростой задачей, но при тщательной подготовке и планировании оно может принести успех.

Следующим шагом после того, как проведено исследование рынка, определено направление деятельности, рассчитана предварительная финансовая модель и проведено тестирование, является аккумулирование всей полученной информации в едином документе – в бизнес-плане.

Бизнес-план служит для вас дорожной картой, в которой излагается все о вашем бизнесе – от определения миссии до финансовых прогнозов.

Хорошо составленный бизнес-план может быть полезен и при поиске финансирования у инвесторов или кредитов в банках.

Однако создание бизнес-плана является сложным мероприятием, требующим большого объема исследований и анализа. Здесь важно следовать пошаговому алгоритму. Может сложиться впечатление, что указанные ниже этапы уже пройдены при подготовке предварительной финансовой модели, но это не так. То, что было сделано ранее, – это первое представление о выбранном направлении бизнеса, создание MVP и общее понимание финансовой модели бизнеса. При подготовке бизнес-плана ранее проделанная работа еще более детализируется и обогащается информацией.

Этот алгоритм должен начинаться с новой итерации по более детальному и глубокому анализу рынка, на котором вы решили работать. Необходимо изучить сильные и слабые сторон вашей компании и предлагаемого товара или услуги. После этого вам нужно будет еще раз проанализировать и более детально проработать свою целевую аудиторию, поставить реалистичные и измеримые цели и разработать маркетинговый план.

Ранее составленную предварительную финансовую модель необходимо скорректировать с учетом результатов тестирования, составить финансовый прогноз и подробный бюджет. Следует предусмотреть план действий на случай непредвиденных обстоятельств, который обеспечит устойчивость бизнеса.

Выполнив все эти шаги, вы сможете создать бизнес-план, который будет хорошо проработан и эффективен.

По сути, он предоставляет собой исчерпывающий обзор бизнес-идеи, а также шагов, которые вы планируете предпринять, чтобы превратить эту идею в успешный бизнес.

Хорошо продуманный бизнес-план поможет вам привлечь финансирование, талантливых сотрудников, установить партнерские отношения с другими предприятиями и добиться успеха.

Необходимо помнить, что бизнес-план – это живой документ, который должен постоянно обновляться и пересматриваться по мере достижения целей, смены стратегий и изменений на рынке. Процесс планирования включает в себя обширные исследования, анализ и стратегическое мышление. Поэтому вы должны быть полностью вовлечены в процесс и готовы потратить значительное время и усилия на разработку плана, который точно отражает бизнес-идею и ее потенциал успеха.

Структура плана может варьироваться в зависимости от конкретного бизнеса и его потребностей. Однако обычно бизнес-план состоит из следующих основных разделов:

1. Резюме или краткое изложение (Executive Summary). Это вводный раздел, который содержит краткое описание проекта, его целей и стратегии, основные факторы успеха и запрашиваемое финансирование. Резюме должно быть привлекательным и убедительным, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов или партнеров.

2. Описание бизнеса (Business Description). В этом разделе следует представить подробное описание бизнеса и его модели, описать, чем вы будете заниматься – продажей, производством или оказывать услуги. Обоснуйте уникальность и конкурентные преимущества вашего проекта, включите информацию о рынке, целевой аудитории и перспективах развития.

3. Продукты и ли услуги (Products or Services). Необходимо подробно описать товары или услуги, которые предлагает ваш бизнес. Укажите их особенности, преимущества и ценность для клиентов, дайте информацию о разработке продукта, интеллектуальной собственности и планах по улучшению или расширению коммерческого предложения.

4. Маркетинговая стратегия (Marketing Strategy). Следует представить план маркетинга, который включает исследование рынка, анализ конкурентов, определение целевой аудитории, стратегии привлечения и удержания клиентов, планы продвижения продукта или услуги, ценообразование и дистрибуцию.

5. Организационная структура и управление (Organizational Structure and Management). Укажите структуру компании, ее организационную культуру, ключевых участников команды, их роли и ответственности. Также следует отразить информацию о юридическом статусе бизнеса и необходимых лицензиях или разрешениях.

6. План производства или оказания услуг (Production or Service Delivery Plan). В этом разделе следует представить информацию о процессе производства или оказания услуг, включая необходимое оборудование, поставщиков, производственные процессы и сроки. Если ваш бизнес связан с оказанием услуг, опишите, как эти услуги будут предоставляться, квалификацию персонала и механизмы контроля качества.

7. Финансовый план (Financial Plan). Этот раздел включает финансовые прогнозы, такие как доходы, расходы, прибыль и потребность в финансировании на определенный период времени. В него входят также показатели эффективности (ROI, NPV) и оценка рисков. Предоставьте информацию о текущем финансовом состоянии компании, привлеченных или запланированных инвестициях и стратегии по достижению финансовых целей.

8. Конкурентная аналитика (Competitive Analysis). Проводим анализ конкурентов, их преимуществ и слабых мест, а также оцениваем окружающую предпринимательскую среду. Исследуйте конкурентные преимущества вашего бизнеса и определите стратегии, которые помогут выделиться на рынке.

9. План продаж и распределения (Sales and Distribution Plan). Описываем планы по продажам и распределению продукта или услуги. Укажите каналы продаж, стратегии продвижения, сеть дистрибуции и партнерство, если таковые имеются.

10. План развития и роста (Growth and Expansion Plan). Здесь следует указать планы на будущее развитие бизнеса, включая стратегии по привлечению клиентов, расширению рынка, введению новых продуктов или услуг, партнерствам или приобретению других компаний.

11. Исполнительный план (Implementation Plan). В этом разделе представляется план действий и мероприятий для реализации бизнес-плана. Он должен включать временные рамки, ответственных лиц, ресурсы, бюджеты и контрольные точки для отслеживания прогресса.

12. Оценка и ожидаемые результаты (Evaluation and Expected Results). Описываем план оценки результатов и успехов бизнеса. Укажите ключевые показатели эффективности (KPI) и ожидаемые финансовые и операционные результаты, а также способы оценки и мониторинга достижения целей.

13. Приложения. Предоставляем дополнительные материалы, такие как биографии ключевых членов команды, партнерские соглашения, маркетинговые исследования, финансовые отчеты и другие релевантные документы.

Важно помнить, что структура бизнес-плана может быть адаптирована под ваши конкретные потребности и цели. Она должна быть логичной, последовательной и информативной для потенциальных инвесторов или заинтересованных сторон.

Рассмотрим более подробно соответствующие разделы и приведем примеры.