Читать книгу Продвижение киноактера. Как построить карьеру в кино и не сойти с ума - - Страница 4

Прежде чем начинать действовать, хороший продюсер (а именно таким вы станете для самого себя) изучит индустрию и основные правила ее работы. Конечно, он изучит плотность конкуренции и свои преимущества. Чтобы разработать профессиональную стратегию, мы изучим тот рынок кино, на котором вы хотите работать, сниматься в кино и стать успешным. Это значит, что огромную роль в работе профессионального актера играет осознанность, понимание цели и путей ее достижения. Так или иначе, вы будете всегда чувствовать необходимость осознанно двигаться вперед при создании актерских материалов, при выстраивании коммуникации с кастинг-директорами, при поиске актерского агента и даже при выборе ролей. Важнейшая часть осознанности – это понимание киноиндустрии, своего места в ней и цели, к которой вы хотите прийти.

Для того чтобы все это понять, вам нужно организованное и систематизированное пространство, которое объединит ваши цели и текущий уровень в профессии. Это таблица «Упорядоченное пространство» (далее УП). Вы легко можете создать такую таблицу самостоятельно. Я советую вам всегда держать ее под рукой, как это делаю я в роли агента – мои УП хранятся онлайн и доступны мне с телефона в приложении Google Таблицы.

Рис. 1

Как видно на Рис. 1 эта таблица включает шесть вкладок. Мы постепенно раскроем функции каждой, а пока подробно остановимся на вкладке «Рынок кино». Я помогу вам понять, что включает ваш рынок кино: какие кастинг-директора, режиссеры, продюсеры и кинокомпании могут быть заинтересованы в вас, как зовут этих людей, и как сделать так, чтобы они знали вас. И здесь, конечно, те кинематографисты, с которыми вы уже работали на предыдущих проектах. Это тот сегмент киноиндустрии, который вы успели охватить своей работой.

Почему все они заинтересованы в вас? Потому что, если вам интересно именно такое кино, то потенциально вы готовы в нем работать.

Все ваши актерские материалы будут направлены на достижение этих целей, вы будете тренировать свой актерский аппарат, опираясь на те жанры кино, в которых хотите сниматься, и скоро вы перестанете просить роли мечты у индустрии кино, а начнете предлагать режиссерам и продюсерам уникальное и бесценное актерское существование для воплощения их идей. Если вы менеджер актера, то такая таблица нужна по каждому актеру, которого вы ведете. Давайте подробнее рассмотрим таблицу УП и вкладку «Рынок кино».

Колонка первая – названия фильмов/сериалов, разделенные по категориям.

Проекты, которые вам нравятся. Как правило, на первой же категории актеры задумываются о том, какие же фильмы, сериалы, авторские проекты им действительно нравятся. Я вижу основную проблему застоя в карьере многих актеров в том, что они снимаются в тех проектах, которые не стали бы смотреть, если бы сами в них не снимались. Именно поэтому изучение рынка кино я начинаю с того, что нравится смотреть. На одном из курсов по менеджменту киноактера через неделю после полученного задания актриса пришла разочарованная и сказала, что начала смотреть российское кино и поняла – ей ничего не нравится. Еще через неделю она пришла с именем одного режиссера, фильмы которого заставили ее вновь поверить в то, что есть художник, чьи идеи она разделяет. Это замечательная находка. Иногда актеры начинают с одного единственного проекта и постепенно формируют вокруг себя то творческое окружение, с которым они мечтают работать.

Проекты, с подходящими ролями. Если вы уже понимаете свой типаж, возрастной диапазон, жанры кино и каналы, где хотели бы работать, то вам не составит труда найти проекты с подходящими ролями. К примеру, я мечтала сыграть спортсменку, занималась боксом, кикбоксингом. Значит, теоретически я претендовала на то, чтобы сниматься в спортивных проектах (что и сделала четыре раза к моменту написания книги). В категорию проектов, где есть для меня роли, я добавляю фильмы и сериалы о спорте. Если вы типажно попадаете в роли, к примеру, «ботаников», то молодежные сериалы, студенческие истории – это нужный вам сегмент киноиндустрии, ваш рынок кино. В них всегда встречается герой-«ботаник».

Вы можете добавить в эту категорию те проекты, в которых снимаются актеры вашего типажа, игрового возраста и уровня в профессии. Если вместо того актера на экране появились бы вы, ничего бы не изменилось. Определите этих актеров, просмотрите их фильмографию и добавьте подходящие вам проекты в список. Это тоже ваш рынок кино, и если по каким-то причинам вы не были на пробах или не прошли на эту роль, то стоит задуматься почему. В начале работы агентом я проделала большую работу по анализу таких проектов и соответствующих сегментов киноиндустрии для своей актрисы.

В поиске нужных фильмов/сериалов вам могут помочь сервисы подобные IMDB, Кинопоиск, но в вашей стране. Ищите проекты страны-производителя за последние пять лет в нужном вам жанре и формате. Подобные сервисы покажут большой список проектов, в которых вы могли бы сниматься, а значит и кинематографистов, с которыми могли бы работать. Их имена есть в титрах и на страницах сервиса.

Роли, которые вы хотите играть. В эту категорию проектов советую включить роли, которые вы хотите играть, но пока не можете по типажу либо в силу игрового возраста. Например, вы мечтаете сыграть президента, но для этого вам нужно еще десять лет, чтобы быть в нужном возрастном диапазоне. Определите актеров и проекты, в которых есть роли президента (кстати, это может быть президент страны или президент компании) и также добавьте в свою таблицу УП.

Фильмография. Конечно, важная категория вашего рынка кино – это ваша фильмография, то есть проекты, в которых вы снялись к этому моменту. Ведь все кинематографисты, с которыми вы работали, – это понятный вам круг творческих людей, с которым у вас уже сложились доверительные отношения. Теперь их нужно развивать и укреплять. Фактически вам нужно только напомнить о себе. Большинство актеров, которые впервые знакомятся с менеджментом киноактера, не представляют, сколько кастинг-директоров на самом деле их знают.

Пробы. Я нахожу эту категорию одной из самых полезных в «Упорядоченном пространстве». Обязательно фиксируйте все пробы, которые вы проходите, независимо от утверждения. Если категория «Фильмография» – это ваша текущая ступень в индустрии, то в категории «Пробы» вы должны выходить на желаемый уровень ролей. То есть чуть выше по величине роли или ближе к тому типажу, который хотите играть вы. По этому списку вы легко поймете, на каком уровне в профессии вы находитесь сейчас – величина роли, каналы, продюсеры, герои.

В колонках «Кастинг-директор», «Режиссер», «Кинокомпания», «Продюсеры» – ключевые имена, которые относятся теперь к вашему сегменту киноиндустрии, то есть рынку кино.

Из титров вам нужно выписать кастинг-директоров, режиссеров, продюсеров (минимум двух) всех проектов по всем категориям в таблице. Так вы определите конкретных людей, которые принимают решение о приглашении актера на пробы и утверждении на роль.

Один из важных психологических моментов – перестать воспринимать всех этих людей из списка как очень далеких и даже мифических. Это живые, настоящие люди. С ними можно поговорить, их можно встретить, и с ними нужно выйти на контакт. Теперь они для вас как минимум перестали быть неизвестными и ускользающими. Как считает большинство начинающих актеров, кастинг-директора прячутся, продюсеры – небожители, а режиссеры – недосягаемы. Избавившись от этой иллюзии, вы сможете смело менять свою карьеру и направлять ее в нужную вам сторону.

Итак, если предположить, что в вашем списке проектов оказалось около тридцати названий фильмов или сериалов, то в соседних колонках – 30 кастинг-директоров, 30 режиссеров, минимум 60 продюсеров и 30 кинокомпаний. А это 120 человек! 120 профессионалов киноиндустрии, которые потенциально заинтересованы в том, чтобы с вами работать. Кроме того, у вас есть собственная фильмография, в которой еще некоторое число уже известных вам людей с историей ваших профессиональных отношений.

В следующих главах мы будем возвращаться к таблице «Упорядоченное пространство», а пока ваше первое практическое задание – подписаться на обновления всех этих кинематографистов в социальных сетях, чтобы быть в курсе того, что происходит в вашем сегменте киноиндустрии. Теперь информация будет приходить к вам, а не вы будете ее искать. Ведь так или иначе практически все кинематографисты регулярно рассказывают о новых проектах, планах и текущих съемках. Однажды актриса на мастер-классе заметила, что в России нет кино, в котором она хотела бы сниматься. К слову, так часто говорят актеры, которые только начинают заниматься менеджментом киноактера. Я спросила ее, какого именно кино нет, и она сказала, что ей нравятся французские комедии. Тогда я предложила начать исследование кинорынка с фильма «Игра в правду» режиссера Виктора Шамирова. Ведь по сути это типичная французская комедия – четыре старых друга в ограниченном пространстве. Поисковая система тут же предложила нам похожие запросы, среди которых оказался еще один фильм такого жанра. В привычном мне кураже я зашла в соцсети и добавила в друзья режиссера этого фильма. А через два дня он сделал пост о том, что срочно ищет молодую комедийную актрису, брюнетку восемнадцати-двадцати лет. Мое исследование заняло не больше пяти минут и уже через два дня дало свои результаты. Только нужны они были не мне, а той самой актрисе. Как видите, такая целевая работа дает предсказуемый и понятный результат. Ведь мы говорим о бизнесе, а на этой территории без анализа того, что происходит в киноиндустрии, невозможно предсказать его развитие и рассчитывать на спланированный результат.

Кроме того, чтобы окружить себя нужной информацией, подписавшись на все обновления вашего сегмента киноиндустрии, зайдите на официальные сайты кинокомпаний и подробно их изучите. Случаются открытия, которые вас удивят. Например, вы встретите знакомые имена в других департаментах или вдруг увидите кастинг в новый проект. Помните, что чаще всего двери открыты, просто не каждый решается в них войти, потому что не готов вести разговор на одном языке и на одном профессиональном уровне. Но вы уже на пути к цели, а значит, скоро у вас появятся все нужные знания и инструменты для получения роли мечты.

Самая объемная задача актера – в течение года познакомиться лично со всеми новыми героями своего рынка кино. Сделать так, чтобы все они знали вас лично и на пробах поддержали вас.

В первую очередь нужно знать кастинг-директоров, потому что именно они ответственны за приглашение актеров на кастинг. Прежде чем знакомиться с режиссерами, важно научиться выстраивать отношения с кастинг-директорами. Создайте еще несколько вкладок в вашей таблице с названиями «Кастинг-директор», «Пробы», «Съемки», «Гонорар».

Откроем вкладку «Кастинг-директор».

Кастинг-директор. Перенесите все имена кастинг-директоров из первой вкладки «Рынок кино» во вторую вкладку «КД» (Рис. 2) и заполните те контакты, которые у вас уже есть – просмотрите e-mail, контакты в телефоне, переписки в соцсетях. Если их нет, найдите. В первую очередь я советую актерам воспользоваться интернетом. Часто все, что нам нужно, лежит на самом видном месте. Стоит только в строке поиска набрать «имя+кастинг-директор+контакты», и вы найдете e-mail в забытом всеми актерском сообществе или обнаружите его на сайте актерского агентства, где работал кастинг-директор.

Вероятнее всего, у вас сейчас возник вопрос, стоит ли покупать списки контактов кастинг-директоров, которые обещают вам 1500–2000 действующих e-mail, а значит, и столько же приглашений на пробы. Такие предложения в той или иной форме поступают актерам на разных этапах карьеры, но чаще всего начинающим. Самый лучший способ убедиться, что это не работает – купить однажды такую базу и больше не делать этого никогда. Потому что коэффициент полезного действия от такой работы настолько низок, что вы пожалеете о потраченном зря времени на рассылку и более того о потерянных деньгах. Помните, что для начала работы с кастинг-директором нужно сформировать нужный кредит доверия. В холодной, дежурной рассылке его нет, поэтому 99 % писем остаются без ответа.

Вернемся к другим путям поиска контактов кастинг-директоров. Обратитесь за рекомендацией к вашим друзьям-актерам, режиссерам или кинематографистам. Помните, что, попросив рекомендацию, нужно быть совершенно готовым ее оправдать. То есть ваш актерский кейс должен быть на этот момент готов к отправке. Не хочется, чтобы вы упустили возможность произвести впечатление только потому, что ваши фотографии будут только через неделю или шоурил нужно монтировать с нуля. За рекомендацией стоит обратиться к тем кинематографистам, с которыми у вас сложились хорошие профессиональные отношения. Подчеркиваю – профессиональные. Тогда человек, дающий рекомендацию, будет уверен, что вы действительно не подведете.

Обращаться ли за контактами к кастинг-директорам в социальных сетях – вопрос индивидуальный. Для начала нужно понять, использует ли он соцсети в профессиональных целях и как относится к личным сообщениям актеров. Об этом можно прочесть в интервью, узнать из постов на странице кастинг-директора. Актеры нашего сообщества AKTERAM.PRO часто советуются друг с другом в чате о том или ином кастинг-директоре. Но подписаться на обновления стоит независимо от того, знакомы вы лично или нет. Иногда кастинг-директора размещают объявления о поиске актеров, особенно в случае сложных типажей или необходимости редких специальных навыков.

Рис. 2

Пробы. Фиксировать пройденные пробы в отдельной вкладке полезно сразу по нескольким причинам. В первую очередь через некоторое время вы сможете проследить, какой процент утверждений был у вас раньше и насколько вам удалось улучшить ситуацию. Скажем, если в течение прошлого месяца вы прошли 15 прослушиваний и были утверждены на три проекта, то процент утверждений 20 %. Текущая ситуация может быть такой, что вы проходите пять прослушиваний в месяц, но все пять – успешные, то есть процент утверждений 100 %! В начале вашего пути можно посещать все пробы, чтобы познакомиться с кастинг-директорами или режиссерами. Вас также могут заранее предупредить о том, что вы не подходите на роль по возрасту, но предложат познакомиться с режиссером. Так бывает не всегда, а только в случае, если вы знакомы лично с кастинг-директором, и он заинтересован в вашем росте. Но приходит время, когда актер должен стремиться не к тому, чтобы посетить как можно больше проб, а к тому, чтобы процент утверждений был достаточно высок.

Когда вы фиксируете пройденные пробы, как указано на Рис. 3, обязательно укажите следующие пункты:

• дата проведения проб;

• название проекта;

• режиссер;

• кастинг-директор и/или лицо, рекомендовавшее вас кастинг-директору;

• заметки (ваши впечатления о пробах и пр.);

• утверждение на роль.

Рис. 3

Съемочные дни. Также важно фиксировать съемочные дни. На Рис. 3 вы видите таблицу, где нужно отметить дату съемки, имя режиссера и название проекта, а также гонорар за съемочный день. Делать это нужно не тогда, когда вам присылают график съемочных дней в начале проекта, а только после факта состоявшихся съемок. Потому что график съемок может измениться несколько раз, а эта важная информация не должна быть утеряна.

Иногда случается, что лицо, ответственное за расчет актера, упускает какое-то количество съемочных дней. Либо возникает необходимость что-то уточнить у актера по прошедшим съемкам. В этих случаях вы сможете точно узнать, где, когда и сколько съемочных дней было у вас на том или ином проекте, разобраться в возникших вопросах или предотвратить конфликтную ситуацию. В моей практике однажды актер предоставлял выписку по счету, чтобы подтвердить, что оплаты по проекту не было.

Гонорар. Порядок выплаты на разных кинопроектах тоже разный. Контракт может предусматривать выплату гонорара от пяти дней после подписания акта о выполненных работах до нескольких месяцев. Нередко я слышала от актеров, что они не помнят или не знают вовсе, сколько им должны и должны ли вообще. Не относитесь так пренебрежительно к своей карьере и репутации, ведь конфликты на почве выплаты гонораров самые острые и происходят нередко из-за халатного отношения актеров к условиям контракта. Прежде всего выполняйте условия работы со своей стороны и будьте достаточно юридически грамотны, чтобы обоснованно отстаивать свои права.

Для того чтобы не забыть некоторых нюансов расчета, рядом с зафиксированным съемочным днем обозначайте сумму гонорара. В календарь добавьте напоминания по срокам выплаты гонораров, которые будут отличаться в каждом контракте. Это важно, если у вас несколько проектов параллельно или вы как агент/менеджер ведете несколько актеров.

Кроме этого во время подготовки своего бизнес-плана, к которому мы обратимся в Главе 6, вам необходимо будет рассчитать свой ежемесячный доход и сравнить доходы и возможные расходы. Именно благодаря четкой систематизации информации вы сможете разработать план, который будет «работать» и вести вас к успеху.

От такой формы работы есть практическая польза при подписании контракта с продюсерской компанией. Так, мне необходимо было ответить на вопрос, каков мой годовой доход как актрисы, и я смогла дать ответ с точностью до одного съемочного дня. На основе этого годового дохода строились мои требования к агентскому контракту.

СМИ. Средства массовой информации актер может использовать для различных целей. Это может быть нечто большее, чем дополнительное явление публичной профессии, либо возможность представления своих актерских работ и формирования мнения общества по той или иной проблеме.

Необходимость систематизировать свои контакты со СМИ появляется далеко не сразу и не у всех. Ведь общение с прессой и частое появление в СМИ может просто не соответствовать вашей миссии. Все, что вызывает у вас дискомфорт и неприязнь, просто не будет работать. В роли директора гастролей питерского проекта Арсения Трофим «Современный таперский кинозал» в Минске я организовывала пресс-конференцию, и у меня уже были некоторые рабочие контакты со СМИ к моменту начала съемок в кино. После проекта ПРООН в Беларуси «Выше неба» я выступала в прессе как актриса и наработала новые контакты с журналистами, редакторами интернет-порталов и руководителями отдельных творческих проектов. То есть к тому моменту, когда я сама смогла формировать инфоповоды и предлагать их СМИ, у меня уже было множество взаимодействий с прессой. В какой-то момент их стало так много, что мне понадобилось их систематизировать.

Если вы не имели пока опыта работы со СМИ, то это отличная возможность изучить эту сторону менеджмента киноактера. Например, вы можете проследить за выступлениями актера, который вам нравится. Особый интерес могут вызвать панельные дискуссии после выхода больших картин, куда приглашаются создатели фильма и исполнители главных ролей. Обратите внимание на то, как актеры подают себя с учетом той роли, которую они исполняли: как они выглядят, о чем говорят, какие вопросы задает пресса. Будьте открыты к общению, и вы станете любимым гостем во многих культурных СМИ.

Прямо сейчас вы можете начать исследовать культурные и связанные с киноиндустрией средства массовой информации, которые работают в вашем регионе и могут быть заинтересованы в вашей персоне. Они вам могут пригодиться в будущем, когда вы достигнете той ступени в карьере, на которую нацелены. Учитесь создавать инфоповоды. Как только ваше имя окажется на страницах печатных или электронных СМИ, у вас уже будет больше уверенности в себе. Когда же вы зарекомендуете себя как интересная персона и личность, этот механизм будет работать непрерывно – вас будут регулярно приглашать стать участником эфиров или публикаций.

С помощью всех этих инструментов со временем у вас сформируется свой круг доверия. Комбинируя их, используя в неожиданных сочетаниях, вы получите тот самый индивидуальный и неповторимый путь к вашей мечте.

Таблицу УП можно трансформировать, как удобно вам или вашему менеджеру. Для того чтобы она приносила новые приглашения на пробы, регулярно расширяйте и дополняйте ее. Частью моей ежемесячной работы является вычитка УП с актерами. Систематизация – это ваша свобода понимания своей цели и движения к ней.

Эта книга предназначена для того, чтобы дать вам как можно больше инструментов менеджмента киноактера, с помощью которых вы сможете управлять своей карьерой. Будьте смелыми и свободными на своем пути к успеху!