Психология влияния

Оглавление

Группа авторов. Психология влияния

Глава 1. Введение в психологию влияния

Глава 2. Принцип взаимного обмена

Глава 3. Принцип социального доказательства

Глава 4. Принцип авторитета

Глава 5. Принцип редкости

Глава 6. Принцип последовательности

Глава 7. Принцип симпатии

Глава 8. Манипулятивные техники влияния

Глава 9. Противостояние влиянию и манипуляциям

Глава 10. Влияние в межличностных отношениях

Глава 11. Влияние в сфере продаж и бизнеса

Глава 12. Заключение

Отрывок из книги

Влияние – это неотъемлемая часть нашей жизни. Мы постоянно сталкиваемся с ситуациями, когда кто-то пытается воздействовать на наше мышление, чувства или поведение. Родители, учителя, друзья, руководители, политики, рекламодатели – все они используют различные приемы и техники, чтобы изменить наши установки, убедить нас в чем-либо или побудить к определенным действиям.

Психология влияния – это область знаний, которая изучает механизмы, принципы и методы этого воздействия. Ее цель – понять, как люди оказывают влияние друг на друга, а также научиться использовать эти знания на практике – как для достижения собственных целей, так и для защиты от нежелательного влияния.

.....

– Социальное доказательство

Мы также познакомимся с различными формами влияния – от открытого убеждения и внушения до более скрытых манипулятивных техник. Научившись распознавать и применять эти методы, вы сможете значительно повысить свою эффективность в межличностном взаимодействии.

.....