Читать книгу Пути к победе - - Страница 3

Олег стоял у огромного панорамного окна своего бывшего офиса и смотрел на ночной город. Где-то там мигали огни рекламных вывесок его бывших конкурентов, спешили по своим делам люди, кипела жизнь. А здесь, в пространстве, которое еще пару месяцев назад гудело от голосов двадцати сотрудников, царила мертвая, пыльная тишина. На столе лежал ключ от помещения, которое он больше не мог арендовать. В кармане – телефон, который перестал разрываться от звонков клиентов и инвесторов.

Его компания, «Эко-Техно», которая занималась установкой «умных» систем энергосбережения для бизнеса, была его ребенком. Он растил ее семь лет из идеи в гараже до стабильного предприятия с миллионными оборотами. Он знал каждый винтик в своем деле, каждого сотрудника, каждый цифры в отчетности. Он был успешным, уверенным, своим в мире предпринимателей. А теперь он был никем. «Черный лебедь», глобальный кризис, о котором твердили экономисты, оказался не абстрактным понятием, а бетонной стеной, в которую он врезался на полной скорости. Цепочки поставок рухнули, клиенты заморозили все проекты, инвесторы испарились. Он боролся до последнего, закладывал собственную квартиру, но волна была слишком сильной. Банкротство.

Первые недели были похожи на тяжелый туман. Олег почти не выходил из дома, снятой на последние деньги однокомнатной квартирки-студии. Он часами мог смотреть в потолок, пережевывая одну и ту же мысль: «Как так? Я же все делал правильно. Я был так осторожен». Он чувствовал себя не просто проигравшим бизнесменом. Он чувствовал себя обманщиком, который подвел всех: сотрудников, которые ему верили, семью, которую он обеспечивал, самого себя. Его уверенность, выстроенная годами, рассыпалась в прах. В сорок два года он оказался у разбитого корыта, с долгами и ощущением, что жизнь закончилась.

Его жена, Катя, пыталась его поддержать: «Главное, что мы здоровы. Деньги заработаем». Но он не слышал. Его друг предлагал: «Давай откроем маленький магазин, что-нибудь простое». Олег отмахивался. Все, что было «просто», казалось ему поражением, шагом назад, на который его гордость была не способна.

Переломный момент наступил в лице его двенадцатилетней дочери, Лизы. Она принесла ему свой ноутбук.

– Пап, посмотри, что я сделала на уроках программирования в школе. Это простая игра.

На экране прыгал незамысловатый человечек, собирая монетки. Лиза с гордостью нажимала на клавиши, объясняя, что такое «цикл» и «условие». И Олег, который всегда был «железным» предпринимателем, далеким от абстрактного IT, вдруг заинтересовался.

– И ты сама это написала? С нуля?

– Ну да! Я же тебе говорила, что это интересно. Ты всегда был занят.

Эта фраза «ты всегда был занят» прозвучала как укол. Он был занят построением империи, которая рухнула. А его дочь в это время училась строить миры из цифр и кода. И эти миры были куда стабильнее.

В ту ночь он не спал. Он бродил по интернет-форумам, смотрел видео, читал статьи. Мир, который он всегда считал уделом гиков и юных гениев, вдруг предстал перед ним как огромная строительная площадка. Здесь создавали не из бетона и металла, а из логики и воображения. И для этого не нужны были миллионные инвестиции и склады. Нужен был ноутбук, подключение к интернету и голова на плечах.

Мысль была пугающей и одновременно освобождающей. Ему было сорок два. Он – ноль в программировании. Его бизнес-опыт лежал грудой обломков. Но что, если… Что, если попробовать? Не открывать магазин, а начать с чистого листа? Выучить новый язык. Не язык договоров, а язык Python или JavaScript.

Утром он сказал Кате: «Я хочу учиться. На программиста». Он ждал скепсиса, непонимания. Но она улыбнулась: «Наконец-то ты перестал смотреть в потолок. Действуй».

Так началось его Великое Переобучение. С гордостью и амбициями пришлось расстаться у порога. Он записался на интенсивный онлайн-курс по веб-разработке. Его одногруппниками были двадцатилетние ребята, которые щелкали задачи как орешки. Олег же чувствовал себя слоном в посудной лавке. Его мозг, привыкший к стратегиям и управлению, с трудом перестраивался на сухую, педантичную логику кода. Первые программы не работали. Он часами сидел над одной ошибкой, чувствуя себя полным идиотом. Были моменты, когда он хотел все бросить, назвав эту затею манией великовозрастного неудачника.

Но он держался. В нем проснулась та же настойчивость, что когда-то помогала ему обходить конкурентов. Он составлял конспекты, как когда-то бизнес-планы. Он разбирал каждую ошибку, как когда-то разбирал провальный проект. Он просил помощи у своих юных одногруппников, и те, видя его упорство, охотно помогали «ветерану». Он обнаружил, что его возраст и опыт – не помеха, а преимущество. Он умел видеть картину целиком, понимать, зачем пишется та или иная функция, как она будет работать в реальном продукте.

Через шесть месяцев упорного труда он сделал свой первый настоящий проект – небольшой сайт-визитку для знакомого фотографа. Тот заплатил ему символические деньги, но для Олега этот чек был дороже, чем его первая миллионная прибыль когда-то. Это было доказательство. Доказательство того, что он может. Что он не сломался.

И тут в его голове, привыкшей не просто к кодингу, а к созданию бизнеса, родилась идея. Он заметил, что многие его однокурсники и начинающие разработчики сталкиваются с одной и той же проблемой: они умеют писать код, но не умеют его продавать, искать заказы, общаться с заказчиками. Они тонули в фрилансе, работая за копейки.

А что, если создать не просто студию разработки, а некий гибрид? Платформу, которая соединяет талантливых, но неопытных ребят из регионов с малым и средним бизнесом, который нуждается в цифровизации, но не может позволить себе дорогие студии. Он мог бы быть тем самым мостом. Его роль – продажи, коммуникация с клиентом, управление проектами. Их роль – качественный код.

Он назвал свой новый стартап «Мост-Дев» (BridgeDev). У него не было денег на аренду и зарплаты. Но был ноутбук, идея и невероятная, выстраданная настойчивость. Он писал десяткам бывших однокурсников, предлагая партнерство. Большинство отнеслись с недоверием. Но трое согласились. Он нашел первых клиентов через сарафанное радио, предлагая демо-версии их будущих сайтов или приложений почти бесплатно.

Работали по ночам, созваниваясь по видео-конференции из разных уголков страны. Олег вел переговоры, а его команда тут же, в реальном времени, могла оценить техническую сложность и назвать сроки. Это был риск. Полный провал. Но это был уже другой риск – не слепой, а осознанный. Он больше не боялся падения, потому что уже прошел через него и знал, что способен подняться.

Первый год был невероятно тяжелым. Заработанные деньги они тут же вкладывали в развитие. Но постепенно схема заработала. Качество исполнения было высоким, а цены – привлекательными. Появились положительные отзывы, а с ними и новые заказы.

Прошло три года. Олег сидел в коворкинге, в окружении молодой, энергичной команды из десяти человек. Некоторые были его бывшими одногруппниками. «Мост-Дев» превратился в успешную, прибыльную компанию с уникальной бизнес-моделью. Они не просто делали сайты. Они создавали цифровые продукты для бизнеса, помогая им оставаться на плаву в новую, цифровую эпоху.

К нему подошла новая стажерка, девушка лет двадцати, и спросила с робостью в голосе: «Олег, как вы пришли к такой крутой идее?»

Олег улыбнулся. Он посмотрел на экран своего ноутбука, где мигал код его следующего проекта.

– Знаешь, – сказал он, – иногда, чтобы построить что-то по-настоящему прочное, нужно сначала позволить чему-то старому развалиться. Мой прошлый бизнес был как небоскреб, построенный на песке. Красивый, но хрупкий. А этот… – он обвел рукой свое небольшое, но сплоченное сообщество, – этот стартап построен на фундаменте. На фундаменте из провала, упорства и готовности учиться заново. Не бойся падений. Бойся не подняться.

Он снова был предпринимателем. Но другим. Более мудрым, более гибким, более человечным. Он прошел через крах и нашел в себе силы не просто восстановить старое, а создать нечто новое, построенное на своих ошибках. Его история была не о внезапном успехе, а о тихой, ежедневной настойчивости. О том, что самое главное – это не то, что ты потерял, а то, что ты сумел найти в себе, чтобы начать сначала.