Читать книгу Большие сделки. Карьера - - Страница 2

Половинные усилия не приводят к половинному результату. Только к нулевому. В термодинамике это называется фазовым переходом. Для получения пара воду нужно нагреть до 100°, иначе, несмотря на потраченную энергию, она не закипит. Карьера, продажи и личная эффективность – это три составляющие фазового перехода.

Книга «Большие сделки. Карьера» – о том, как встать на плечи гиганта – компании-работодателя, чтобы дотянуться до интересных проектов и больших бюджетов. «Большие сделки. Продажи» – о том, как сотни миллионов рублей переходят из одной компании в другую и как этим управлять. Книга «Большие сделки. Эффективность» учит, как больше предвидеть и меньше предопределять: в нужное время оказываться в нужном месте и соглашаться на идеальный для себя результат.

В тексте я обращаюсь к читателю на «ты». У моряков есть правило: «С судном на "ты", с морем на "вы"». Море всегда сильнее, всегда имеет в запасе сюрпризы. Поэтому судно (коллектив, профессия, продукт) требует отношения на «ты», а деловой мир – на «вы». Эти вещи нельзя путать. Особенно когда речь идет о больших деньгах.

В этой связи будет странно называть себя продавцом. Также не подходит «менеджер по продажам», потому что «менеджер» – это руководитель. Продажи отличаются от управления тем, что мы влияем на мнение людей, которые нам не подчиняются. Жаргонизмы «продажник» и «продаван» тоже рассматривать не будем. Равно как вполне самостоятельные, но не подходящие по функционалу роли переговорщика, консультанта или эксперта. Им не хватает предприимчивости, которая есть в слове «предприниматель», но его использовать мы тоже не можем.

Однако во французском языке у этого слова есть интересный аналог – антрепренер (фр. entrepreneur). Он имеет дело не с товарами или услугами, а с талантами. Так, например, антрепренер Дягилев открыл миру Шаляпина и русский балет, а Станиславский и Немирович-Данченко создали Московский художественный театр.

По словам экономиста Жан-Батиста Сэя, который в 1800 году ввел это понятие, антрепренер «перебрасывает экономические ресурсы из сферы малой продуктивности в сферу большой продуктивности и пожинает плоды». В этом смысле люди, окружающие антрепренера, в известной мере рассчитывают на него: доверяют ему свои проекты, деньги, а порой и карьеру.

Кроме того, мы – антрепренеры – поддерживаем конкуренцию. Каждая вещь была спроектирована и произведена, потому что в мире достаточно антрепренеров, способных противопоставить ей другую такую же хорошую вещь. Мы конкурируем друг с другом, но делаем одно большое полезное дело – двигаем прогресс.

Первый и главный шаг на этом пути – осознанный выбор отрасли, продукта, работодателя. Антрепренер не может прийти к клиенту с плохим предложением или допустить нарушения обязательств по контракту. Поэтому карьерные решения – самые важные.