Читать книгу Большие сделки. Карьера - - Страница 4

Как и все, или почти все, я попал в продажи случайно.

Мне было не до учебы, потому что нравилось вести дискотеки, учить детей танцам, организовывать мероприятия и выступать на сцене. В год, когда я должен был вступить в комсомол, попал на съезд, где было принято решение о его роспуске. Правопреемником стал Комитет по делам молодежи (далее – КДМ), куда я устроился сразу, как только мне исполнилось 18 лет.

Помню, как возился с первым в моей жизни компьютером и вдруг заметил, что вошла женщина средних лет в пальто и меховой шапке.

– Вы занимаетесь молодежью? – спросила она.

– Мы, – ответил я, сообразив, что все ушли на обед и я остался один.

– У меня сын срочник. Он служит в Чечне. Вы можете ему помочь?

Шел 1995 год. Первая Чеченская. Контрактной службы тогда почти не было, и во всех горячих точках служили мои ровесники, призванные на срочную службу.

– Понимаете, – продолжала женщина, – по уставу они должны бриться, а горячей воды нет, и одеколона у них нет. Все лицо в нарывах. Еще сухой паек у них отсыревает и портится, потому что упаковка бумажная.

Я сидел записывал: одеколон, мучные изделия в герметичной упаковке… Получился приличный список. Мы попрощались.

Татьяна Львовна Колесникова – мой первый, самый строгий и самый значимый руководитель – ничего особенного по этому поводу не сказала. Это было удивительно, потому что обычно я получал втык волшебной палочкой по каждому, даже самому незначительному, поводу.

Помню, как в запарке перед очередным мероприятием попал под машину. Водитель хотел отвезти меня в больницу, но я настоял, чтобы вез в КДМ. Довольный собой и с рассеченным виском, я взлетел по лестнице на пятый этаж и предстал перед Колесниковой. Она наградила меня тяжелым взглядом и фразой: «Как ты, сотрудник Комитета по делам молодежи, мог попасть в такую глупую ситуацию?»

Еще помню, как остался ночевать в КДМе, чтобы дописать и вовремя сдать годовую программу, под которую мы должны были получить финансирование. Утром Татьяна Львовна демонстративно потянула носом спертый воздух и выгнала меня домой. Прекрасный руководитель, но на тот момент я этого не понимал.

Покрутив список в руках, Татьяна Львовна передала его своему заму Пирожковой, которую ласково называла Парижковой.

– Можно на хлебозавод сходить… – как бы сама с собой рассуждала Колесникова. – Там еще машинки для стрижки волос. Наверное, спонсор нужен.

– Можно сделать письмо от главы администрации, – отозвалась Парижкова.

– Составь, я завтра иду к Клименко. Подпишу.

Через два дня с письмом в руках я сидел в приемной директора хлебозавода. Пришлось ждать. Сам собой завязался разговор с секретаршей – плотной женщиной лет сорока пяти.

– Понимаете, – объяснял я, – им по уставу положено бриться, а горячей воды нет, и одеколона нет. Представляете, что там с лицом происходит? А ведь они молодые парни.

Когда директор освободился, к нему зашла секретарша, оставив меня в приемной. Через несколько минут меня пригласили. Директор посмотрел письмо и показал на пачку печенья «Плазма». Упаковка была как у «Сникерса».

На вторую встречу я поехал к бандитам. Они питали нежную любовь к Татьяне Львовне и вроде как что-то были должны КДМу. Так я получил транспорт.

Через некоторое время мы отправили первую посылку гумпомощи. Участвовали все сотрудники КДМа и даже их близкие. Мужем главного бухгалтера Ирины Александровны Шимановской оказался полковник каких-то войск. Может быть, связи, сейчас уже не вспомню. Он же сыграл ключевую, как мне кажется, роль в отправке второй, а главное – третьей партии.

Третью мы собирали ко Дню защитника Отечества и вместе с ней отправили… меня. Прямо на передовую – в часть, которая держала оборону моста через реку Терек в районе станции Червленная-Узловая.

Я хотел этого, но не мог даже озвучить, – настолько нереальной мне казалась идея поездки. Смог поверить в свое счастье, лишь когда перрон поехал за окном поезда.

В поездке было много приключений. Начиная с того, что из-за меня задержали отправку поезда, и заканчивая тем, как по дороге из Моздока местные угощали нас кислым самодельным пивом – очень плохим, но от всей души.

В части меня приставили к майору Миронову. Он показал красный уголок, солдатскую столовую и отдельно подчеркнул, что все бойцы каждый день получают мясо. Было видно, что тут считают меня отпрыском какой-то большой шишки. Я и не возражал. Обедал в офицерской столовой, разговаривал с мамой по булькающему телефону спецсвязи и торжественно под камеру вручал посылки нашим бойцам. Для них, в отличие от меня, эта война была настоящей.

После возвращения Татьяна Львовна аккуратно отшила всех репортеров и постаралась снять корону с моей головы. Но при всем ее опыте этот фокус не прошел. Я уволился.

Позже, работая менеджером по продажам, я много раз вспоминал то время. Невольно сравнивал своих новых работодателей с КДМом и каждый раз убеждался, что главная сделка в жизни антрепренера – это выбор работодателя. Нужно не ошибиться в выборе, а когда выбор сделан, не подводить.

Антрепренер – это обычный человек, стоящий на плечах своей компании. Чем мощнее компания, тем выше можно забраться, тем значительнее клиенты и лучше перспективы. Поэтому давай поймем, как выбрать компанию, а потом разберемся, как в нее устроиться.

Компания

Хорошая компания – это когда нет вопросов.

С 2010 года, когда я начал создавать отделы продаж на заказ, и по настоящее время мне приходится собеседовать много кандидатов. Кто-то из них соблюдает политесы, а кто-то прямо задает вопросы, если они возникают. Вот несколько примеров.

– Почему сайт давно не обновлялся?

– Правда ли то, что написано в отзывах?

– Почему офис находится в неудобном месте?

– Почему просят принести комплект документов, при том что трудоустраивать не собираются? И так далее.

У разных кандидатов могут возникать разные вопросы. По большому счету даже неважно, в чем они заключаются. Важно понять: придает ли работодатель значение тому, чему придаешь ты.

У каждого антрепренера свои клиенты. Равно как у каждого клиента свои антрепренеры. Если для тебя важно, чтобы сайт был современным, то могу предположить, что это важно для твоих клиентов.

Разумеется, найдутся те, кто скажет, что это не имеет значения. Они тоже будут правы, потому что для их клиентов это действительно неважно. Но твои клиенты являются твоим продолжением. Поэтому нужно внимательно отнестись к тому, что ты считаешь важным для себя. Даже если ты поймешь, что слишком заморачиваешься, пусть тебя это не смущает. Раз ты решил идти далеко, значит, тебе не нужны камешки в ботинках.