Читать книгу Стажерка для босса - - Страница 6

Утро началось с неожиданного сообщения:

«9:30 – встреча с провайдером в кафе „Графит“. Вы ведёте переговоры. М. А. Рогожин».

Алиса перечитала смс трижды. Встреча вне офиса? С Максимом Андреевичем? Она машинально поправила блузку, проверила, не размазалась ли тушь, и нервно взглянула на часы – 8:45. Времени впритык.

Кафе «Графит» оказалось уютным местом с большими окнами и запахом свежемолотого кофе. Максим Андреевич уже сидел за столиком у окна, изучая документы. При виде Алисы он отложил папку.

– Вы пунктуальны. Это плюс. – Он кивнул на стул напротив. – Через десять минут подойдёт представитель провайдера. Ваша задача – выслушать, задать вопросы по SLA и цене, но не соглашаться сразу. Поняли?

– Да. Но почему я веду переговоры? – не удержалась она.

Он слегка улыбнулся:

– Потому что это ваш проект. И если вы не научитесь договариваться, он провалится.

В этот момент дверь открылась, и вошёл мужчина в строгом костюме – Кирилл Ветров, глава направления корпоративных клиентов «CloudSolutions».

Переговоры длились полтора часа. Алиса старалась держаться уверенно: задавала вопросы о резервных копиях, сроках восстановления данных, штрафах за простои. Кирилл отвечал охотно, но когда речь зашла о цене, замялся:

– Мы готовы дать скидку 10 %, но только при подписании договора сегодня.

Алиса взглянула на Максима Андреевича. Тот молчал, изучая меню.

– Нам нужно время на анализ, – сказала она. – В течение недели предоставим ответ.

Кирилл нахмурился:

– Обычно мы не оставляем такие предложения открытыми надолго.

– Тогда будем считать, что мы – необычный клиент, – мягко ответила Алиса.

Когда он ушёл, Максим Андреевич откинулся на спинку стула.

– Хорошо. Вы не поддались на давление. Но почему отказались от скидки?

– Потому что 10 % – это мало. – Она достала блокнот. – Я нашла три альтернативных провайдера. У «DataSecure» скидка 15 % при долгосрочном контракте, а у «SkyNet» – бесплатный пилотный период.

Он поднял брови:

– Откуда информация?

– Ночью изучила рынок. – Она слегка покраснела. – Решила, что нужно знать альтернативы.

– Правильно решили. – Он сделал паузу. – А теперь – главное.

Официант принёс кофе. Максим Андреевич помешал сахар, не отрывая взгляда от чашки.

– Алиса, вы работаете на износ. Я вижу это по красным глазам и дрожащим рукам. – Его голос стал тише. – Почему?

Она замерла. Вопрос застал врасплох.

– Я… хочу доказать, что достойна этого проекта. И вашей веры.

– Веры? – Он усмехнулся. – Я не раздаю доверие авансом. Вы его зарабатываете. Но, – он поднял палец, – не ценой здоровья.

Она хотела ответить, но слова застряли в горле.

– Вот что, – он достал визитку и написал на обороте номер телефона. – Это мой личный. Если будут срочные вопросы – звоните. Но только по делу. И ещё… – он чуть замедлил речь, – сегодня выходной. Отдохните.

Алиса шла домой под мелким дождём, сжимая в руке визитку. На обороте – аккуратный почерк: «М. А. Р. +7 (XXX) XXX‑XX‑XX. Только по делу».

В метро она случайно столкнулась с Лизой.

– О, ты какая-то… сияющая, – подруга прищурилась. – Что случилось?

– Ничего. – Алиса спрятала визитку в карман. – Просто день удачный.

– Ага, конечно. – Лиза хмыкнула. – Видела, как Максим Андреевич выходил из «Графита». Вместе с тобой.

– Это рабочие переговоры, – поспешно сказала Алиса.

– Рабочие, – согласилась Лиза. – Но он никогда раньше не встречался с подчинёнными вне офиса. Особенно с девушками.

Алиса почувствовала, как теплеют щёки.

– Перестань. Он просто… доверяет мне проект.

– Доверяет, – протянула Лиза. – Или проверяет?

Вечером Алиса всё же набрала номер.

– Максим Андреевич? Это Алиса. Простите за поздний звонок, но я нашла ещё один провайдер – «SafeCloud». У них…

– Говорите, – его голос звучал спокойно, без раздражения.

Она изложила детали: условия, цены, отзывы. Когда закончила, наступила пауза.

– Хорошо, – сказал он наконец. – Завтра в 8:00 обсудим. И… – она почти услышала его улыбку, – спасибо за инициативу.

Положив трубку, она долго смотрела на телефон. Что это было? Одобрение? Или просто вежливость?

За окном шёл дождь, размывая огни города. Но где-то внутри, вопреки сомнениям, разгорался слабый, но упрямый огонёк надежды.

На следующее утро она пришла в офис раньше всех. На столе лежала папка с пометкой: «SafeCloud. Анализ. Одобрить/отклонить». А рядом – чашка её любимого кофе с корицей.

Алиса улыбнулась.

День обещал быть долгим. Но теперь – точно не скучным.