Читать книгу Харизма в действии. Как влиять без давления - - Страница 16

Микрожесты – это мельчайшие, едва заметные движения тела и лица, возникающие в доли секунды.

Они появляются до логики, до слов, до социальных фильтров.

Именно поэтому микрожесты считаются самым честным языком человека.

Микрожесты отражают:

– истинные эмоции,

– скрытые реакции,

– намерения,

– уровень интереса или напряжения,

– отношение к собеседнику,

– степень доверия,

– скрытые мысли и сомнения.

Понять их – значит увидеть то, что человек не произносит вслух.

1. Почему микрожесты – самые точные сигналы

Есть три причины, почему микрожесты невозможно полностью контролировать:

1. Они происходят быстрее сознания

Мозг выдает реакцию за 0.04—0.2 секунды.

Человек просто не успевает её «отфильтровать».

2. Они основаны на древних инстинктах

Эмоции – это нейронные программы, встроенные миллионами лет эволюции.

Они запускают микродвижения автоматически.

3. Они слишком малы, чтобы их планировать

Мы можем контролировать улыбку, но не можем контролировать её асимметрию на 0.1 миллиметра.

Именно поэтому микрожесты – это «утечка правды».

2. Основные зоны микрожестов

Микрожесты проявляются на трёх уровнях:

1. Лицо

– уголки рта

– микродвижения бровей

– напряжение век

– направление взгляда

– микросжатие губ

– подергивание мышц щёк

– морщины вокруг глаз

2. Голова и шея

– микроповороты головы

– микроснижение подбородка

– движение кадыка

– напряжение шеи

3. Тело

– изменение центра тяжести

– микрошаги

– движение пальцев

– напряжение плеч

– изменение дыхания

Именно лицо и руки дают самые точные сигналы.

3. Микрожесты эмоций

1. Удивление

– резкое расширение глаз

– поднятие бровей

– короткий вдох

Продолжительность: мгновенная.

Если «удивление» длится дольше 1 секунды – это имитация.

2. Страх

– округление глаз

– брови сдвинуты и подняты

– губы слегка растянуты

– микротремор века

Страх часто проявляется в микрозамирании.

3. Гнев

– сжатая линия губ

– брови сведены вниз

– лёгкое покраснение

– напряжение крыльев носа

Микрогнев – это короткое «сжатие» лица.

4. Отвращение

– морщина у переносицы

– поджатая верхняя губа

– лёгкий «носик»

Самое узнаваемое микродвижение – мгновенное сморщивание носа.

5. Презрение

Самая скрытая эмоция.

– асимметричная улыбка

– поднята одна сторона губы

– лёгкое отклонение головы

Если улыбка «кривая» – это не симпатия.

6. Радость

– настоящая улыбка «глазами»

– уголки губ идут вверх плавно

– под глазами появляются маленькие «лучики»

Фальшивая радость – только губами.

4. Микрожесты интереса

Интерес – важнейший сигнал симпатии и вовлечённости.

1. Микронаклон головы вперёд

Значит: «мне важно, что ты говоришь».

2. Микрорасширение зрачков

Чувство симпатии или восторга.

3. Плавные движения пальцев

Человек открыт, расслаблен.

4. Улыбка, появляющаяся медленно

Это искреннее расположение.

5. Микроповорот корпуса в сторону собеседника

Даже на 2—3 градуса – и это уже сигнал «ты мне интересен».

5. Микрожесты недоверия или скрытого напряжения

1. Микросжатие губ

Самый точный знак сдерживания эмоции или несогласия.

2. Мельчайшее отведение корпуса назад

Даже на 1 сантиметр – признак защиты.

3. Микроснижение подбородка

Означает: «я закрылся».

4. Быстрое моргание

Эмоциональная перегрузка.

5. «Шторка глаз»

Короткое опускание век – сигнал внутреннего отторжения.

6. Микрожесты лжи

Важно: микрожесты не доказывают ложь – они показывают внутренний конфликт.

Но самые частые микросигналы:

1. Микрозадержка дыхания

Тело готовится «держать удар».

2. Микросглатывание

Пересыхает рот от возбуждения и стресса.

3. Быстрый взгляд в сторону

Не «влево, чтобы придумать», а резкий – чтобы уйти от дискомфорта.

4. Микрошаг назад

Рефлекс дистанцирования.

5. Асимметрия эмоций

Улыбка только половиной лица – внутреннее несоответствие.

7. Как тренировать навык чтения микрожестов

1. Сначала смотрите на изменения, а не на статичные позы

Микрожест – это динамика.

2. Фиксируйте первую реакцию

Самая честная – первые 0.5 секунд.

3. Сравнивайте человека с самим собой

У каждого свои модели.

Не сравнивайте с «усреднёнными» образами.

4. Замедляйте внимание

Как будто смотрите видео на скорости 0.5 – так начинаете видеть миллиметры.

5. Не анализируйте только один жест

Смотрите на комбинации.

8. Главный принцип микрожестов

Микрожесты – это не про «вычислить» человека.

Это про то, чтобы:

– понимать его глубже,

– замечать его эмоции,

– говорить на его языке,

– создавать доверие,

– адаптировать свою манеру общения,

– быть более чутким и осознанным.

Чтение микрожестов – это способность видеть внутренний мир собеседника в реальном времени.