Читать книгу Портфолио графического дизайнера. Как создавать проекты, которые приводят клиентов - - Страница 1

Портфолио дизайнера – работающий инструмент для привлечения клиентов. Хорошее портфолио показывает ваши навыки в дизайне, привлекает внимание и вызывает желание работать только с вами. Оно дает регулярные заказы и большой доход. Плохое портфолио укажет на все ваши пробелы в дизайне и неумение работать над проектами.

Преимущество здесь в том, что даже посредственного дизайнера хорошо оформленное портфолио может показать как классного специалиста и поднять его востребованность.

В этой книге я поделюсь своим опытом в создании такого портфолио, которое поможет получать регулярные заказы. Вы можете использовать любую площадку для размещения своих проектов, но я буду показывать, как и что делать, на примере Behance.

Behance – это площадка, на которой дизайнеры и иллюстраторы выкладывают свое портфолио, а клиенты ищут себе специалистов.

Behance – это большой источник вдохновения! Здесь много классных проектов и талантливых людей. Они получают награды, лайки и просмотры. И много заказов. Смотря на них, кажется, что нужно быть супер дизайнером, чтобы создавать такие же шедевры и достичь такого же уровня.

Особенно когда вы смотрите на свои выстраданные 3 проекта: столько времени на них ушло, столько сил было вложено! И в итоге – 10 лайков, 30 просмотров и ни одной заявки.

А если вы начинающий дизайнер и сравниваете свои проекты с чужими – это может вообще демотивировать. Может показаться, что вы просто не дотягиваете скиллом или делаете что-то не так, или остальные знают что-то такое, чего не знаете вы. Иначе как другие проекты получают по 10 тысяч просмотров? Почему к другим дизайнерам приходят заказчики с Behance, а к вам нет?

Может, есть какой-то секрет?

Behance приносит регулярные заявки и заказы тем, кто умеет с ним работать. И дело тут вовсе не в опыте и навыках дизайна, а в подходе к созданию проекта и его продвижению.

Есть такая фраза: «На каждого дизайнера найдется свой клиент». Я бы тут добавила, что на каждого дизайнера можно найти очень много клиентов. Даже если опыта у вас всего пара месяцев. Наверняка вы знаете такие случаи, когда у дизайнера весьма посредственные работы, но очень много заказов. И кажется – что за несправедливость? Да просто этот дизайнер умеет подать себя.

Например, у меня на менторстве были разные ученики: кто-то с потрясающими работами и маленьким заработком, кто-то был в середине своего пути, а были и совсем начинающие, у которых не было ни одного заказа. По итогу заявки на Behance получили не только опытные, но и новенькие. Потому что на каждого нашелся свой клиент.

Но чтобы клиент нашел вас, ему надо помочь. А как помочь, если вы не знаете, как это сделать?

Я понимаю, что это такое, когда вы вроде делаете все, чтобы клиент вас нашел, но совершенно не понимаете, почему это не работает.

Когда я начала свой путь в дизайне, я просто собирала все свои работы в папку на компьютере. Это были логотипы, сайты и иллюстрации. Я не понимала, что это должно быть по-другому. Когда мне писал клиент, я вываливала на него всю эту кучу файлов с мыслью: «Пусть увидит, как много у меня работ! Сразу поймет, что я классный дизайнер!»

Позже я залила все работы на гугл диск и давала ссылку на него. А потом собрала все картинки на фриланс бирже. Тоже в кучу. Там даже не понятно было, что это за проекты и как это должно уговорить клиента со мной поработать.

Меня спасало то, что в каждом проекте я выкладывалась на полную, поэтому у меня отлично работала сарафанка. Но привлечение клиентов вне сарафана работало плохо.

Потом я узнала про Behance – что это сайт, где дизайнеры выкладывают свои работы и к ним оттуда приходят клиенты. Я была в восторге! Это ж надо! Просто грузи картинки и клиенты придут сами!

И я загрузила туда все свои работы. Это были проекты, состоящие из множества изображений, примерно по 15-20 штук, большим полотном без текста. Я смотрела на свое портфолио и не могла нарадоваться – какая я молодец! Ну все! Жду заказы!

Вот только заказов не было. Мне вообще никто не писал.

А потом я наткнулась на интенсив по Behance для иллюстраторов. Я сделала свой первый более-менее грамотный проект. И он получил награду. Посыпались лайки, просмотры и даже пара заявок от клиентов. И я поняла, что это работает.

Следом я сделала еще два проекта в рамках того же обучения, которые оказались не так успешны. Мой новый вывод: да, награды работают, но без наград что-то не особо работает.

Но дело не в наградах. Сейчас я понимаю, какие ошибки допускала тогда и почему проекты не работали: их нужно было делать под заказчика и под решение его проблемы, и их нужно было больше продвигать.

После того интенсива я прошла много разных курсов – по веб-дизайну, по графическому дизайну и по Behance. Параллельно с обучением я сделала пару десятков проектов, большинство из которых сейчас лежит в черновиках. Эта практика дала мне большой опыт: я научилась создавать правильные проекты. А в 2024 году начала свое наставничество по портфолио на Behance и заработку для иллюстраторов и дизайнеров (меня можно найти по нику @velliniki).

Я провела сотню разборов чужих портфолио и вот что заметила: большинство дизайнеров делают проекты по принципу «главное, чтобы было красиво», добавляют теги в хаотичном порядке и совсем не занимаются продвижением. Но ждут заказы.

Самый частый запрос, с которым ко мне приходят: «У меня классные проекты, но совсем нет заявок. Что делать?»

Behance не работает сам по себе. Тем более сейчас, когда у жителей России нет возможности купить себе PRO аккаунт. Эта площадка работает, когда вы все делаете правильно. Когда вы понимаете, кто ваш клиент, что он ищет и как ваши работы помогут решить его задачи.

Когда я начала создавать продающие проекты, ко мне сразу стали поступать заказы. Сейчас 80% моих клиентов приходят с Behance. И это не магия, а стратегия, которая работает. Я перестала писать отклики и брать заказы, которые мне не нравятся. И это такое шикарное чувство, такой релакс – работать только над теми проектами, которые интересны. Желаю вам, чтобы и у вас было так же. И эта книга поможет в этом.

Может быть, у вас пока нет портфолио. А может, оно есть, но не приносит заказов. Может быть, у вас один проект или их дюжина. Это абсолютно не важно. Главное, чтобы у вас было желание изменить текущую ситуацию.

Я расскажу, как сделать Behance вашим основным источником клиентов. Это идеальный вариант для фрилансеров, которые не хотят продавать, писать отклики и рассылки, вести регулярно соцсети и стучаться к брендам, умоляя их о работе.

Также тут будет о том, как оформлять проекты, чтобы они выглядели профессионально. И как их продвигать так, чтобы получать максимум лайков и просмотров. И все это без танцев с бубном.

Вам не нужно быть крутым дизайнером, чтобы получать регулярные заказы. Нужно просто знать, как подать себя правильно и показать заказчику, что вы решите его проблему. Этим мы и займемся!

Делайте все шаг за шагом – и по итогу вы создадите портфолио, которое приведет к вам клиентов.