Читать книгу Портфолио графического дизайнера. Как создавать проекты, которые приводят клиентов - - Страница 3

Для чего нужно портфолио

С портфолио начинается любой заказ. Когда вы пишете отклик или письмо клиенту, вы даете ссылку на портфолио. Когда клиент пишет вам сам, он просит показать ваши работы. Сложно представить себе дизайнера на фрилансе, который может взять заказ, не показав ни одного проекта. Есть такая особенность в этой сфере: всем плевать на ваш диплом, здесь рулят ваши проекты и опыт.

Портфолио, размещенное на площадке или на бирже фриланса, работает самостоятельно и приносит вам клиентов. На биржах часто надо заплатить, чтобы портфолио поднялось на верхние строчки, а дальше оно само попадается на глаза заказчику. На Behance, DProfile и Dribbble надо регулярно размещать проекты и продвигать их – тогда они будут работать.

Получается, что портфолио работает в двух направлениях: как источник привлечения клиентов извне и как демонстрация вашего опыта при общении с клиентом.

«Встречают по одежке». Портфолио производит первое впечатление и может с одного взгляда влюбить в себя клиента и заставить его работать только с вами. Листая бесконечную ленту проектов, клиент видит классную обложку, заходит в проект, и вот он уже пишет вам с предложением о сотрудничестве.

Также портфолио показывает ваш уровень, как дизайнера. Работы профессионала от работ новичка отличит любой клиент. И, соглашаясь работать с новичком, он понимает, что получает: ниже чек, бо́льшую лояльность, а иногда и бо́льшую заинтересованность. Клиент сразу видит, подходите ли вы ему по вайбу, хочет ли он подобный проект для себя. Если ему нравятся ваши работы, то он будет с вами работать.

Выше я уже писала, что вы выбираете клиента еще до того, как он написал вам. Так вот, с помощью портфолио вы показываете, с какими клиентами вы работаете. Если у вас все проекты посвящены женской тематике, в портфолио только логотипы, а в проектах вы показываете процесс работы, то ваш клиент понимает, что вы специализируетесь на женских логотипах и подходите к каждому проекту основательно. Это очень хорошо вас продает и показывает ваше отношение к работе. Проект, сделанный «абы-кабы», производит впечатление, что дизайнер в принципе делает всю работу в таком же духе. Захочет ли клиент сотрудничать с таким дизайнером? Думаю нет.

Как портфолио влияет на заработок

Напрямую. По двум параметрам вас оценивают, как дизайнера: портфолио и сервис. Если у вас нет портфолио, то какой бы чудесный сервис у вас ни был, клиент не сможет оценить ваш уровень и понять, что он получит. Он уйдет. При этом с самым лучшим портфолио в мире вы можете упустить клиента, если не окажете ему хороший сервис. Если вы не умеете общаться с клиентом, обосновывать ему стоимость работы, все время куда-то пропадаете, срываете дедлайны или некорректно общаетесь – с вами никто не захочет работать.

Но давайте о портфолио. О сервисе я напишу в последующих главах.

Крутое портфолио делает вашу работу дороже. Ваш дизайн должен выглядеть как Apple (здесь я говорю про подачу). Если это выглядит дорого, то это автоматически стоит дорого. Так уж заведено. Проект должен выглядеть так, чтобы клиент видел в нем решение своей проблемы. Чтобы он понимал – тут о нем позаботятся, тут решат его задачу, тут все под ключ.