Читать книгу Портфолио графического дизайнера. Как создавать проекты, которые приводят клиентов - - Страница 2

Почему большой заработок начинается не с портфолио

Курс по графическому дизайну пройден, логотипы для портфолио сделаны, и вы думаете, что теперь на вас должны посыпаться заказы. А их нет. И, допустим, вы идете на какой-то курс по созданию портфолио на Behance, создаете там крутые проекты, продвигаете их… И вот они! Посыпались долгожданные заявки! Но они не переходят в заказы.

А все потому, что между приходом заявок и взятием предоплаты за заказ может произойти все что угодно. Там много всего: неуверенность в себе, неумение общаться с клиентом, продавать и работать с возражениями, боязнь взять заказ, непонятные цены, плохой сервис и так далее. Есть много классных специалистов, которые дизайнят круто, но продать не могут. И на этом промежутке между заявкой и оплатой заказа они теряют клиента.

Само по себе портфолио не работает. Если портфолио лежит у вас где-то на гугл диске, и вы его никому не показываете – как оно принесет клиентов? Если лежит на Behance, но оформлено плохо, или хорошо оформлено, но вы его не продвигаете, – оно тоже клиентов не принесет. Ах, если бы портфолио работало само по себе! И дизайнерам не надо было продавать, вести соцсети, продвигаться… А если бы еще не надо было с клиентами общаться! Ну золото, а не профессия была бы!

Так что классное портфолио – не гарантия большого заработка. Большой доход начинается с головы и мышления, с уверенности в себе и в своих навыках. Поэтому надо качать эти скиллы и выходить из своей зоны комфорта как можно чаще. Не бойтесь взять заказ, не бойтесь продавать, если вы что-то не знаете – по ходу дела разберетесь. Тем более сейчас все можно найти в интернете.

Если у дизайнера все в порядке с самооценкой и продажами, то шанс, что клиент уйдет, минимален. Но в голове у молодых специалистов сидит много страхов и сомнений. И в связи с этим они делают все, что угодно, но только не то, что напрямую принесет им доход.

Ставим цель по доходу

Для начала поставим цель. Невозможно прийти туда, не зная, куда. Если у вас в голове просто мысль по типу «Хочу много зарабатывать» – вы не станете много зарабатывать. Нет, я не исключаю удачу. Но давайте будем реалистами и сами будем вершить свою судьбу, а не станем возлагать это на вселенную.

Сколько вы хотите зарабатывать? Цель должна быть смелой, чуть выше реализма. Чтобы она зажигала и заставляла двигаться вперед, брать заказы и работать. Чтобы глаза горели. Сколько это? 100 тысяч? 200? Представим, что для вас кажется реальным вырасти за 3 месяца с 0 до 100 тысяч в доходе. Тогда ставьте цель в 120-130 тысяч. Это чуть больше того, что вы себе представляете. Этакий челлендж – прыгнуть выше головы, но не настолько сильно, чтобы это вас демотивировало.

Здесь главное не переборщить. Если вы хотите 100 тысяч в месяц, но не представляете, как это сделать, то цель в 120 тысяч – это уже будет перебор. Вы не знаете, как сделать 100, как вы сделаете еще больше? Да никак. Только расстроитесь и разочаруетесь в этом деле. Не надо так.

Теперь следующий шаг – декомпозиция. Цель у нас, допустим, 120 тысяч в месяц через 3 месяца. И рост будет плавным. А значит, в первый месяц вам надо заработать 40 тысяч, во второй 80 тысяч, а уже в третий 120.

Разбиваем этот доход на количество проектов. Приведу пример на логотипах. Допустим, в первый месяц один логотип у вас будет стоить 10 тысяч, а лого + минимальный фирменный стиль – 20 тысяч. Во второй месяц вы поднимете стоимость логотипа до 15 тысяч, а фирменный стиль до 25 тысяч, в третий месяц логотип будет стоить 20 тысяч, а фирменный стиль 40 тысяч.

Тогда вот что имеем:

ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ – 40 тысяч:

2 логотипа по 10 000 руб.

1 лого + фирменный стиль за 20 000 руб.

ВТОРОЙ МЕСЯЦ – 80 тысяч:

2 логотипа по 15 000 руб.

2 фирменных стиля за 25 000 руб.

ТРЕТИЙ МЕСЯЦ – 120 тысяч:

2 логотипа по 20 000 руб.

2 фирменных стиля за 40 000 руб.

Когда вы понимаете, что такое эти 40, 80 и 120 тысяч – вам будет проще заработать нужную сумму. Конечно, никто вас не заставляет придерживаться именно такого плана. К примеру, в первый месяц вы можете взять в работу 4 логотипа по 10 тысяч – и это будут те же 40 тысяч в месяц. Главное – понимать, что такое эти 40 тысяч.

Не рекомендую браться за мелкие дешевые проекты – это абсолютно не прибыльно. Сейчас объясню, почему. У вас по плану в первый месяц 3 заказа, а значит 3 клиента. На каждого клиента уходит время на знакомство, общение по заказу, правки и доработки в конце. Допустим один клиент = 5 часов общения. У вас 3 клиента и это 15 часов общения на каждого.

Но если вы берете мелкие заказы, например, векторизовать лого за 500 рублей, сделать визитку за 1000 рублей, сделать лого по эскизу за 1500 рублей, то клиентов уже не 3 в месяц, а 40. И на каждого нужно время на знакомство, общение и доработки. А, как правило, чем дешевле заказ, тем больше правок. В таких мелких заказах сама работа занимает полчаса-час, а общение с клиентом и правки – в 2-3, а то и в 4 раза больше.

Еще о сроках достижения цели. Я предпочитаю быстрый рост в доходе. Но все люди разные. Если вам комфортнее прийти к желаемому доходу за год – просто разбейте его рост также по месяцам и двигайтесь в своем темпе.

Также вы можете поставить общую цель, к которой вы идете. Например, 300 тысяч в месяц через полгода или 500 тысяч в месяц через год. Чтобы она мотивировала вас. Такой заработок реален, но требует профессионального подхода в разработке дизайна для бизнеса. Это не просто логотип и фирменный стиль. Это полная визуализация бренда и его смыслов, лучший сервис, ответственность, опыт и т.д. Настанет время и вы придете к этому.

Выбираем нишу

Дизайнер, который делает все – это как гипермаркет. Если я хочу купить себе телефон – я иду в магазин, который торгует телефонами, а не всем подряд: от хлеба до холодильника. Если мне нужно вылечить зуб – я иду к стоматологу, а не к терапевту.

Так же и в дизайне. Специалист, который имеет узкую нишу и вкладывает весь свой опыт в одно направление, всегда будет зарабатывать больше. Потому что он прокачивал только один навык, а не распылялся на десять. А значит, этот специалист очень хорош, возможно даже лучше всех.

10000 часов надо вложить в один навык, чтобы полностью овладеть им на высоте. Если вы вкладываетесь везде и сразу, вы не станете классным специалистом ни в одном направлении.

Выбор ниши дает вам узнаваемость. Сарафанка будет работать так, что все будут знать, чем вы занимаетесь. Можно сузиться очень сильно. Например, создавать только логотипы в стиле леттеринг, или только логотипы для кафе и ресторанов. Может показаться, что тогда будет меньше клиентов. Но это не так. У вас будут только ваши целевые клиенты, а не все подряд. И люди будут знать, что крутые логотипы для кафе / брендов одежды / «подставьте свое» делаете именно вы.

Чтобы вам было проще определиться, я приведу примеры ниш:

1. Брендинг

Разработка логотипа и фирменного стиля. Брендбук, гайдлайн, логобук. Визуал бренда. Редизайн бренда.

2. Упаковка и полиграфия

Дизайн упаковки, этикеток, стикеров. Подарочные наборы, мерчи. Визитки, листовки, каталоги, буклеты.

3. Дизайн для соцсетей

Дизайн шапки профиля и аватарки в соцсети. Дизайн постов. Шаблоны для сторис и постов. Обложки для видео.

4. Презентации и гайды

Гайды для обучений. Презентации для выступлений. Дизайн коммерческого предложения. Инфографика. Схемы, визуализация данных.

5. Мерчи

Дизайн на одежде, футболках, кружках. Мерчи для бизнеса. Шопперы. Плакаты. Открытки.

6. Более узкие ниши на ваш выбор

Дизайн обложек книг, обложек альбомов. Рекламный дизайн. Иллюстрированный дизайн. Постеры. Дизайн журналов. Визуальные концепции.

Это основные направления в дизайне, но, конечно, есть много других. Если вам сложно определиться – попробуйте себя в наиболее интересных направлениях и выберите самое понравившееся. Но не гонитесь за более популярной нишей или более высокооплачиваемой. В любом направлении можно заработать, если вы являетесь профессионалом. Несколько лет назад я думала, что ниша презентаций не приносит нормального дохода. А потом встретила дизайнера, который зарабатывал на презах от 300 тысяч рублей в месяц. Я была шокирована и поняла, что вообще нет никаких границ.

Итак, главная суть: узкая ниша = больше доход!

Выбираем клиентов

Да-да! Мы сами выбираем клиентов! Клиент еще даже не нашел нас, а мы уже его выбрали. Каким образом? С помощью портфолио, которое мы делаем под определенного клиента.

Вот представьте, с кем вы хотите работать. Это крупный, средний или малый бизнес? Это женские ниши, мужские, детские или нейтральные? О чем этот бизнес? Какой это должен быть клиент? Он хочет, чтобы дизайнер сделал свою работу качественно и не отвлекал его по мелочам? Или он будет подгонять вас и давать тысячу правок?

Вы делаете проекты под тех клиентов, с которыми хотите работать. А чтобы их сделать, надо прописать аватары желаемых клиентов. При таком подходе вы увидите, что направление ваших работ сузится, а портфолио будет гармоничным.

План для аватара клиента:

1. Какой это бизнес? (малый, средний, крупный)

2. Направление бизнеса

3. Характер бизнеса

4. Описание идеального клиента

5. Объем и бюджет проекта

6. Участие клиента в проекте

По опыту:

– Чем дешевле проект, тем больше клиент лезет в работу, и тем больше правок.

– Чем дороже проект, тем больше клиент доверяет специалисту, и тем чаще проект принимается без правок.

У владельца бизнеса нет времени контролировать проект или работать за вас. У него полно других дел. И он ценит свое время намного больше, чем деньги. Поэтому деньгами он освобождает себе это время. Если он выбрал вас среди других специалистов, значит он верит, что вы справитесь. Он не будет сомневаться и лезть в вашу работу. Он знает, что хорошие услуги стоят денег, поэтому не будет пытаться выбить из вас скидку. А также не станет покупать дешевые услуги. Потому что ему нужна качественная услуга, а она не может стоить дешево.

Еще один момент. Когда будете прописывать аватар клиента – вам надо понимать, сколько денег он может выделить на проект. Между директором крупного бизнеса и рукодельницей, которая делает бусы на заказ, большая пропасть в доходах. Это не значит, что дизайнить нужно только для тех, кто платит много. Есть разные методы работы над проектом. Логотип для рукодельницы будет стоить дешевле, но здесь не нужно будет проводить огромный анализ ниши, конкурентов и целевой аудитории. А значит такой логотип можно сделать намного быстрее. И заказов таких будет больше на рынке. Крупные заказы появляются реже.

Пропишите аватары клиентов, они нам понадобятся, когда будем выбирать тему проекта.

Базовые навыки, которые обязательно нужны

Что нужно знать, чтобы сделать классный проект:

Adobe Illustrator и Adobe Photoshop – ну это база. Программы, в которых мы дизайним. Иллюстратор – векторная программа, делаем там логотипы, полиграфию, упаковки и все, что пойдет в печать. Фотошоп – растровая программа. В фотошопе будем работать с фотографиями и мокапами.

Figma – онлайн-платформа, в которой работать намного удобнее, чем в фотошопе. В фигме я собираю все свои проекты. Мои ученицы тоже перешли на эту платформу и все проекты делали на ней. На мой взгляд это лучшая платформа для работы с дизайном для веб-пространства. Все, что не идет в печать, я делаю в фигме: проекты для Behance, оформление соцсетей, баннеры для сайтов, гайды, инфографику, веб-дизайн.

Композиция, типографика, работа с цветом, насмотренность – тот самый дизайн. Даже если вы знаете все правила, красиво дизайнить научитесь только с опытом. Особенно это касается насмотренности. Прокачивается она пропорционально тому, как часто вы смотрите на красивые проекты и анализируете их.

Работа с направляющими, колонками и сеткой – это нам нужно для построения ритма в проекте. Проект длинный, а значит, вниманием зрителя надо играть, чтобы смотреть было не скучно.

Работа с ИИ – от написания текстов до создания классных мокапов и фотографий для проекта.

Минимум вам надо знать Adobe Illustrator и Adobe Photoshop. Если вы умеете работать в этих программах, то фигму вы осилите в два счета. Про остальные пункты я напишу в 4 и 5 главе.

Что делать, когда опыта в дизайне мало

Больше практиковать. Ошибка большинства – сидеть и ждать заказы, ничего не делая. Когда заказов нет, у вас много свободного времени. Чем же его занять? Почему бы не устроить себе челлендж? Делать по логотипу каждый день. Или по два-три. Или можете дизайнить постеры каждый день, так отлично прокачаете композицию и работу с цветом и воздухом.

Большой плюс такой практики – материалы для будущих проектов. Если делать логотипы каждый день, то за месяц их наберется на 3 проекта. Если делать каждую неделю по логотипу и фирменному стилю – это 4 проекта. Да, они будут сделаны для выдуманных клиентов. Ну и что? Зато у вас пополнится портфолио и вырастет скилл.

И не переживайте, если сейчас у вас мало опыта. У любого дизайнера на старте нет опыта. Практикуйтесь чаще, и вы увидите, что ваши работы становятся все лучше и лучше.