Читать книгу Стартап до 18. Как превратить идеи в деньги - - Страница 3

– Осталась одна минута…

Голос из поднебесья огласил несправедливый приговор.

«Одеть Надежду, надеть одежду… При чем тут эта Надежда?!!» – внутренний голос уводил в сторону от происходящего на сцене.

А сцена плыла под ногами. И уносила туда, где Надежда надевала одежду и не было всех этих незнакомых людей, которые ровным счетом ничего не понимают в проекте, и вообще…

– Осталось тридцать секунд… Переходите к сути проекта, Павел!

«Да, переходите к сути… Переходите к сути… Суть. Она ведь в чем? Она ведь в том, чтобы как можно больше людей узнало друг о друге… И больше узнали друг друга. Они. Ведь это здорово же? Да? Нет? Ну вот я и предлагаю, чтобы все… В нашей социальной сети. Вместе. Так сеть называется… А то, что есть другая, так это не то…»

И ровно в тот же момент – как будто молот Тора, упавший на сцену:

– Время закончилось. Жюри, прошу ваши вопросы выступающему.

Время действительно закончилось. Неотвратимо и бесповоротно. Как и надежда. Будь она проклята с ее одеждой.

– Павел, так в чем все же суть вашего проекта? – доносится голос из расфокусированного пространства.

Голос принадлежит заместителю ректора Универа. Первому (первому в истории нашего учебного заведения) декану факультета стартапов Даниилу Петровичу Светлякову. Или просто Даниилу, как он сам себя просит называть, несмотря на всю эту «вузовскую субординацию».

– Даниил Петрович… Даниил… Петрович… – лепечет Павел, оглядываясь на нахмурившую брови Анну Витальевну Розгину, заместителя ректора по учебно-воспитательной работе.

– Можно Даниил. Вы, Павел, успокойтесь… – декан проигнорировал выразительную мимику Анны Витальевны, которая следила за таймингом, и, погрузившись в свой блокнот, начал выискивать что-то одному ему известное в недрах пространства в клеточку, испещренного рукописным текстом.

Тайминг – это правильное время, когда нужно что-то сделать, или умение делать что-то именно в тот момент, когда нужно, а не слишком рано и не слишком поздно.

А блокнот этот…

В общем, блокнот этот достоин отдельной истории. О нем в университете ходили легенды. Студенты старших курсов рассказывали, что из этого блокнота можно попасть прямиком в самый настоящий федеральный стартап-акселератор.

Стартап-акселератор – это программа, которая помогает начинающим компаниям быстро развиваться. Стартапы получают советы от опытных наставников, обучение, поддержку и деньги, чтобы улучшить свой продукт и быстрее выйти на рынок. Это как ускоритель, который помогает бизнесу расти быстрее и лучше.

Говорили, что несколько студенческих стартапов именно так, прямо с его страниц, благодаря легкой руке и связям Даниила стали настоящими бизнесами. Со всеми атрибутами – счетом в банке, собственным офисом, сайтом, статьями в экономических изданиях и публикациями в популярных телеграм-каналах. В общем, этот блокнот так и называют – «Трамплин». А когда хотят оценить перспективы проекта, говорят: «Попал в “Трамплин”», – значит, про этот проект в скором времени следует ожидать интересных новостей.

– Да, Даниил, я спокоен, – соврал Павел собеседнику и тут же добавил себе беспокойства, подумав: «А чему там про меня быть – в “Трамплине”?»

– Ну вот тогда спокойно нам расскажите, в чем суть вашего проекта. Желательно не за пять минут, ведь это время вы уже использовали. Вот как бы вы описали свой проект в одном предложении? В чем его УТП? Вы же знаете, что такое УТП? – вопросы следовали пулеметной очередью и не оставляли шансов укрыться за уютным внутренним диалогом.

УТП (уникальное торговое предложение) – это то, что делает товар или услугу особенными и отличает их от других. Проще говоря, УТП – это «фишка», или преимущество, которое делает товар уникальным и привлекательным для клиентов.

– Ну… «Вместе» – это новая социальная сеть, где люди знакомятся, общаются… Они там могут что-то делать вме…

– Простите, а других вариантов у них нет, чтобы знакомиться и общаться? Только в вашем «Вместе» они могут, а в другом месте не получится у них? – неудачный каламбур, произнесенный высоким, почти фальцетным голосом, перерезал реплику Павла поперек.

Хозяин голоса и автор каламбура – советник ректора Университета Степан Васильевич (именно Васильевич, и никаких тебе Степанов) Чёрный. За глаза его называли по-всякому – и СВЧ, и Микроволновка, и Чёрный плащ, и даже Тупак Шакур… Но горе тому студенту, который попался на осквернении имени собственного. Говорят, что были случаи, когда даже Анна Витальевна ничего не могла поделать с отчислением студентов, замеченных в публичном неуважении к Чёрному. Правда, забывают упомянуть, что успеваемость тех студентов была не той, ради которой целый проректор по учебно-воспитательной работе будет бросаться на корпоративные амбразуры.

Не дожидаясь ответа, Чёрный продолжил:

– Вот вы представьте, Павел, что делаете элевейтор питч. Вы знаете, что такое элевейтор питч? Ну разумеется, не знаете. Я вам расскажу. И заодно всем остальным, кто после вас собирается потратить наше драгоценное время на то, что вы называете «презентация проекта». Так вот. Представьте себе, что вам, Павел, повезло оказаться со мной в одном лифте. Только вы и я. И пусть даже это будет не наш университетский лифт на три этажа. Пускай это будет лифт на самую верхушку «Лахта Центра». Прямо из паркинга, где мы поставили свои автомобили. А, простите, я забыл – у вас, конечно же, нет своего автомобиля. Вы же адепт шеринговой экономики – не владеете, а пользуетесь. Ну ладно, ваше право. Тогда едем из холла. Вам не повезло – у вас времени меньше на один этаж. Итак, только вы и я. И ваше жгучее желание продать мне свой проект. Так вот… Элевейтор питч – это такая презентация, которая уместится в это наше маленькое лифтовое путешествие и при этом сможет донести до меня основную мысль вашего проекта. Вашу идею. Или, как сказал Даниил Петрович, ваше УТП. Впрочем, это только Даниил Петрович раздает вам всем шансы авансом. Лично я считаю, что вы не донесли бы до меня мысль, даже если бы нас заперли в купе поезда Москва – Владивосток. Знаете почему? Я вам скажу. Потому что идеи в вашем проекте нет. Доносить нечего. Поэтому в поезде мы с вами ехали бы в тишине. Мне с вами было бы скучно, а вам со мной – непонятно. С этим выступающим пора заканчивать. Вопросов к проекту нет. Потому что и проекта, по сути, нет. Все эти попытки перепридумать уже придуманное никогда ни к чему не приводили. Предлагаю быстро разобраться с оставшимися и заняться наконец-то делами. Как смотрите, Анна Витальевна?

Шеринг-экономика – это когда люди не покупают вещи, а берут их в аренду или делятся ими друг с другом. Например, вместо того чтобы покупать машину, можно взять ее на несколько часов через специальное приложение. Это помогает экономить деньги и использовать вещи эффективнее.

Анна Витальевна невозмутимо перевела взгляд поверх головы отшутившегося Чёрного и остановила его на Павле.

– Павел, вам от жюри поступило два вопроса. По сути – один. Степан Васильевич просто уточнил вопрос, заданный вам ранее Даниилом Петровичем. Коллеги просят вас коротко пояснить, в чем состоит суть вашего проекта. А так как экскурс в разъяснение англицизмов и лекция по географии с логистическим уклоном заняли непростительно много времени, у вас есть ровно минута. Время пошло.

Несправедливость, разлитую в пространстве актового зала Универа, можно было резать тонкими кусками и намазывать на бутерброд обиды, который Павлу предстояло публично съесть.

– Анна Витальевна, Даниил… Даниил Петрович! Спасибо за возможность дополнить мое выступление…

«Начать с комплимента – вроде неплохая идея. Но надо ли тогда благодарить и Чёрного? И если надо, то за что? Ведь он, по сути, разгромил мой проект. Смешал меня с грязью…» – опять на сцену вышел внутренний диалог.

– Степан Васильевич, вам также спасибо за расширение моего кругозора. И я, безусловно, готов потратить эти драгоценные секунды из той минуты, что великодушно выделила мне Анна Витальевна, чтобы продемонстрировать мое уважение к вашему опыту и квалификации.

Чёрный приосанился, оглядел зал, кивая головой и как бы говоря слушателям: «Ну а я что говорил…»

– Все же знают, сколько успешных проектов вы запустили своими, можно сказать, руками. Их не счесть. Если их поставить друг на друга, можно построить еще один «Лахта Центр», где вы, безусловно, будете кататься на лифте с новыми, неокрепшими проектами. А они будут вам питчить свои презентации. Ну а вас можно смело называть нашим университетским супергероем, нашим Чёрным плащом. А суть моего проекта я не могу раскрыть за одну минуту, потому что он слишком большой и сложный… А вы не…

– Чугунцов, остановитесь!

Питчить – кратко и интересно рассказать о своей идее или проекте, чтобы привлечь внимание и заинтересовать слушателей. Это как короткая, но убедительная презентация своей мысли.

– Зубова, вам надо было предупредить нас, что на сцене будут производиться химические опыты с огнем! У нас нет в этом помещении огнетушителя!.. Немедленно прекратите!

Теперь на бутерброд можно было намазывать тишину.

Тишину, в которой стыдливо повисла фамилия Павла. Моя фамилия. Фамилия создателя проекта «Вместе». И видимо, в скором времени – бывшего студента Универа.

– Время закончилось! Следующий проект!