Читать книгу Создание Telegram-канала и бота для автоматизации продаж - - Страница 8

Итак, у вас есть канал, красиво оформленный и готовый к работе. Но в нем тихо. Слишком тихо. Вы смотрите на пустой список подписчиков и ощущение такое, будто приготовили праздничный стол, разослали кучу приглашений, а гости все не идут. Знакомое чувство? Не переживайте, с этого момента начинали все, даже самые популярные сегодня каналы. Ваша задача сейчас не паниковать, а действовать. И мы начнем с самого главного – с приглашения первых гостей на вашу цифровую вечеринку.

Первые подписчики – это самый ценный актив. Они ваши первопроходцы, ваша опора, ваши первые критики и самые горячие сторонники, если вы все сделаете правильно. Без них канал – просто красивая оболочка. С ними – это уже живой организм. И привлечь их можно разными способами, о которых мы сейчас и поговорим. Забудьте на время о тысячах, давайте соберем первую сотню. Или даже первую пятерку. Это уже будет победа.

Начинаем с теплого контакта

Самый надежный и самый человечный способ – это обратиться к тем, кто вас уже знает. Вспомните свой круг общения. Коллеги по прошлой работе, знакомые по хобби, друзья из соцсетей, родственники, которым вы когда-то объясняли, как пользоваться смартфоном. Да-да, именно они. Не нужно стесняться. Вы же не просите у них денег в долг, вы предлагаете им нечто ценное – информацию, развлечение, решение их проблемы.

Напишите им личное сообщение. Не спамную рассылку с кричащим «ПОДПИШИСЬ!», а искреннее, простое послание. Расскажите, что вы запустили проект, над которым давно работали, объясните, в чем его суть и чем он может быть полезен именно этому человеку. Например: «Привет! Помнишь, я увлекаюсь выпечкой? Я наконец-то собрал все свои лучшие рецепты и лайфхаки в одном Telegram-канале. Там есть то, о чем мы с тобой как-то разговаривали – про идеальный безе. Думаю, тебе будет интересно взглянуть». И оставьте ссылку. Такой подход работает в разы лучше, потому что строится на доверии и личной связи. Подумайте, кому из вашего окружения действительно может быть интересна тема вашего канала? Составьте в уме или на бумаге этот небольшой список и начните с него.

Сила маленьких сообществ

Ваши потенциальные подписчики уже кучкуются в интернете. Они общаются на форумах, в группах ВКонтакте, в чатах по интересам, на специализированных сайтах и, конечно, в других Telegram-каналах и чатах. Ваша задача – найти эти сообщества и стать в них своим. Не спамером, который забежал кинуть ссылку и сбежать, а полезным участником.

Найдите 5-10 мест, где тусуется ваша целевая аудитория. Начните там просто общаться. Отвечать на вопросы, делиться мнением, помогать советом. Когда вы станете узнаваемым лицом (или ником), можно будет аккуратно, в контексте беседы, упомянуть, что у вас есть канал, где эта тема раскрыта подробнее. Часто в таких сообществах есть специальные темы или дни для самопиара – используйте эту возможность. Но помните золотое правило: давайте в десять раз больше пользы, чем просите. Сначала станьте источником ценности для сообщества, и тогда люди потянутся к вам сами. Это как завести разговор в незнакомой компании – начинайте с того, что интересно всем, а не с рассказов о себе любимом.

Контент как магнит

Этот метод требует немного больше времени, но зато дает долгоиграющий результат. Создайте небольшой, но очень полезный материал, связанный с темой вашего канала, и разместите его на открытой площадке. Это может быть статья на Хабре, пост в блоге на Яндекс.Дзене, длинный тред в Твиттере, видео на YouTube с простым объяснением сложной темы. В этом материале вы демонстрируете свой экспертность и стиль.

А в конце, конечно, оставляете мягкий призыв: «Если вам интересна эта тема, у меня есть Telegram-канал, где я каждый день разбираю подобные кейсы и делюсь более детальными инструкциями». Люди, которые прочитали вашу статью и нашли ее полезной, с гораздо большей вероятностью перейдут по ссылке. Они уже доверяют вам, они уже «прогреты». Этот способ похож на то, как кондитер дает попробовать кусочек торта на улице. Вкусно? Тогда заходите в магазин – там целый такой торт и еще двадцать других.

Партнерство и бартер

Посмотрите по сторонам – кто еще делает что-то для вашей аудитории, но не является вашим прямым конкурентом? Допустим, у вас канал про фитнес для мам. Прямой конкурент – другой канал про фитнес для мам. А непрямые партнеры – это каналы про здоровое питание для детей, про материнство, про тайм-менеджмент для родителей, про детский спорт. Их аудитория очень близка к вашей.

Найдите таких авторов с небольшим, но активным количеством подписчиков и предложите взаимный пиар. Вы расскажете о его канале у себя, а он – о вашем. Это честный обмен вниманием аудитории. Иногда можно договориться даже не на взаимность, а на бартер: вы делаете для него бесплатный экспертный обзор его продукта, а он дает вам рекламный пост. Главное – подходить с предложением, в котором будет выгода для обеих сторон.

Терпение и еще раз терпение

Самый важный пункт, который не является методом, но без которого все остальное не сработает. Первые подписчики приходят медленно. Это нормально. Не ждите, что завтра вы проснетесь со ста новыми людьми в канале. Цените каждого. Отвечайте на их комментарии, задавайте им вопросы, благодарите за присоединение. Сделайте так, чтобы первые десять человек почувствовали себя избранным клубом, основателями чего-то большого. Их лояльность в будущем окупится сторицей, потому что они станут вашими адвокатами и будут рекомендовать вас своим знакомым.

Запуск канала – это не спринт, а марафон с очень медленным стартом. Вы закладываете фундамент. Кирпичик за кирпичиком. Иногда будет казаться, что ничего не происходит. Но именно в эти моменты и происходит самое важное – формируется сообщество. Оглянитесь на свою жизнь. Самые крепкие дружеские связи у вас с теми, с кем вы познакомились давно и постепенно узнавали друг друга? Вот и здесь так же. Дайте себе и своему каналу время на это знакомство с миром.