Читать книгу Предприниматель без паники. Управление тревогой в бизнесе - - Страница 5

В нашем обществе, да и в бизнес-среде особенно, слово «провал» обросло таким количеством легенд и мифов, что стало напоминать сказочного монстра. Одни говорят, что провал – это крест на репутации, другие – что это лучший учитель. Одни его панически боятся, другие делают вид, что ищут его специально. Но давайте отставим в сторону глянцевые журналы и мотивирующие цитаты в интернете. Давайте спокойно, по-хозяйски, разберемся, что же на самом деле скрывается за этим словом и почему оно так сильно на нас давит.

Первый и самый живучий миф гласит: «Провал – это конец». Звучит как приговор, не правда ли? Если бизнес закрылся, проект провалился, инвестиция не отбилась – все, финиш, вы выбыли из игры. Наш мозг, любитель драмы, с удовольствием эту картинку дорисовывает: банкротство, насмешки, забвение. Но давайте посмотрим на реальность. Реальность – это не одно событие, это процесс. Закрытие одного дела – это точка на длинной линии вашего предпринимательского пути. Это болезненно, да. Это неприятно, конечно. Но это почти никогда не конец всему, если только вы сами не решите, что это конец. Вспомните, сколько успешных людей вокруг вас начинали не с первого раза. Их первая точка на графике тоже часто была ниже нуля. Провал – это не стена, в которую вы врезались на полной скорости. Это скорее резкий, неприятный поворот на дороге, после которого нужно пересмотреть карту и выбрать новое направление.

Откуда берется миф о позоре

Второй миф – это «Провал = личная несостоятельность». Здесь наш внутренний критик, с которым мы уже немного познакомились, выходит на сцену с микрофоном и начинает сольное выступление. Он шепчет: «Ты не справился. Ты недостаточно умен, недостаточно харизматичен, недостаточно старался. Ты – неудачник». И мы верим. Мы смешиваем результат одного конкретного действия (или бездействия) со своей общей личностью. Это все равно что назвать себя плохим поваром только потому, что один раз пересолил суп. Реальность же жестче и одновременно добрее. Провал проекта – это диагноз не вам лично, а совокупности факторов: выбранной стратегии, рыночных условий, времени, команды, стечения обстоятельств. Ваша личность – лишь один из многих элементов в этом сложном уравнении. Отделите себя от результата. Вы – не ваш провалившийся проект. Вы – человек, который его затеял, вел и извлек уроки.

Реальность, которую не продают на тренингах

А теперь перейдем к реальности, которую редко показывают в соцсетях. Реальность первая: провал – это в первую очередь информация. Самый честный и беспристрастный отзыв о ваших действиях. Он не кривит душой, не пытается вас подбодрить или обидеть. Он просто констатирует: «Данный набор действий при данных условиях привел к данному результату». И в этом – его огромная ценность. Пока все идет хорошо, мы часто не понимаем, почему. Успех может быть удачей, стечением обстоятельств. Провал же почти всегда показывает слабые места в системе. Он подсвечивает их ярким красным светом. Ваша задача – не отвернуться от этого света в ужасе, а внимательно изучить, что именно он освещает.

Реальность вторая: эмоции после провала – это нормально. Разочарование, злость, стыд, грусть – все это естественные реакции нашей психики на событие, которое мозг интерпретирует как угрозу. Не нужно сразу пытаться «мыслить позитивно» или искать в провале «подарок судьбы». Дайте себе время прожить эти эмоции. Разрешите себе день, два, неделю – в зависимости от масштаба события – чувствовать себя плохо. Это не слабость, это гигиена. Загнанные внутрь и не прожитые эмоции превращаются в тот самый хронический страх, который потом мешает начинать новое. Проживите их осознанно. Скажите себе: «Да, сейчас мне больно и горько. Это нормальная реакция на потерю времени, денег, надежд». А потом, когда первый шквал пройдет, можно будет переходить к анализу.

Как извлечь урок, а не травму

Вот мы и подошли к самому важному – превращению опыта провала из душевной травмы в полезный навык. Представьте, что провал – это не монстр, а строгий, но справедливый тренер. Он не кричит на вас, он просто показывает видео вашего матча в замедленной съемке и указывает на ключевые моменты. Чтобы его услышать, нужно сесть и спокойно разобрать ситуацию. Без самоуничижения, но и без самооправдания. Возьмите лист бумаги и разделите его на две колонки. В левой – что было в вашей зоне контроля. Выбор ниши, ценообразование, найм людей, качество продукта, ваше личное время и энергия. В правой – что было вне вашей зоны контроля. Действия конкурентов, изменение курса валют, внезапный кризис в отрасли, поведение конкретного неадекватного клиента.

Проанализируйте левую колонку. Где вы ошиблись в расчетах? Где недосмотрели? Где проявили излишнюю самоуверенность или, наоборот, нерешительность? Это и есть ваши уроки. Это те самые «кочки», на которые вы наступили и которые теперь знаете. Правая колонка нужна для другого – чтобы понять границы своего влияния и смириться с существованием хаоса. Это снижает уровень личной вины и помогает в будущем строить планы с учетом непредсказуемости. После такого разбора провал перестает быть страшной тайной. Он становится понятным случаем, из которого вышли с конкретными выводами.

А теперь остановитесь на минуту. Вспомните свой последний провал, большой или маленький. Не тот, о котором все знают, а может быть, внутренний – нереализованную идею, сорванный дедлайн, неудачные переговоры. Какие эмоции вы тогда заглушили? Что ваш внутренний критик говорил вам? И главное – удалось ли вам тогда отделить себя от результата и увидеть в ситуации чистую информацию? Скорее всего, нет. И в этом нет вашей вины. Мы все так делаем в первый момент. Но теперь, зная разницу между мифами и реальностью, вы можете вернуться к тому опыту мысленно и пересмотреть его. Не для того, чтобы снова страдать, а для того, чтобы наконец извлечь из него тот самый урок, который он так и не отдал.

Страх провала парализует только тогда, когда провал в нашей голове – это мистический монстр. Когда же мы видим в нем сурового, но полезного информатора, страх сменяется уважительной осторожностью. Мы не перестаем рисковать. Мы начинаем рисковать осознаннее. И в этом – вся разница между предпринимателем, который боится каждого шага, и тем, кто движется вперед, даже зная, что некоторые шаги будут ошибочными. Ваш путь не определяется отсутствием провалов. Он определяется тем, как вы к ним относитесь и что делаете после.