Читать книгу Финансовая слепота эксперта: где вы теряете деньги. - - Страница 4

Есть одна фраза, которую я слышу от экспертов чаще всего. Причём от умных, думающих, образованных женщин: «Я не бизнес делаю, а помогаю людям.»

И в этой фразе – ключ почти ко всем финансовым проблемам на старте. Не потому, что помогать – плохо, а потому, что пока вы «просто помогаете», деньги в этой системе лишние.

«Я не про деньги» – самая дорогая иллюзия.

Многие эксперты искренне считают, что:

– бизнес – это что-то грязное,

– деньги портят,

– продажи – это давление,

– если считать – станешь жадной.

И поэтому выбирают безопасную позицию: «Я не бизнес. Я эксперт. Я про смыслы, про людей и про глубину.»

Звучит красиво.

Но давайте честно. Если вы тратите время и вкладываете деньги в обучение, отдаёте энергию и рассчитываете на доход – это уже бизнес, нравится вам это слово или нет.

Почему слово «бизнес» так пугает?

Потому что за ним стоит ответственность. Быть бизнесом – это считать и принимать решения, видеть цифры, признавать реальность и перестать ждать.

А быть «просто экспертом» – это надеяться и стараться, верить, что заметят, и ждать, когда «пойдёт».

Финансовая слепота очень любит второе.

Эксперт, как вечный ученик

Одна из форм отказа от бизнеса – позиция вечного ученика.

– Я ещё учусь.

– Я пока пробую.

– Я ещё не доросла.

И можно годами покупать обучения и читать книги, писать конспекты и делать «первые шаги». Но не задавать себе главный вопрос: «А где здесь деньги?»

Потому что ученику деньги не положены, а бизнесу – да.

Почему эксперту проще быть «хорошей», чем платной?

Очень часто женщина-эксперт бессознательно выбирает роль понимающей и поддерживающей, удобной и доступной, потому что так меньше конфликтов, меньше отказов и меньше риска.

Но у этой роли есть цена, и платите за неё вы.

Пример, который узнают почти все.

Эксперт ведёт блог и отвечает всем, даёт советы и консультирует «на 15 минут», пишет полезные посты, и при этом говорит:

– Ну у меня пока не бизнес, я просто развиваюсь.

Но если задать вопрос:

– А если бы это делал кто-то другой за вас – он бы брал деньги?

Ответ почти всегда:

– Ну да… наверное.

Бизнес – это не про жёсткость

Важно сказать очень чётко.

Бизнес – это не впаривание и манипуляции, обман или агрессия, а это учёт и ясность, структура и обмен ценности на деньги.

И пока эксперт не соглашается на этот обмен, он остаётся в зоне финансовой слепоты.

Пока эксперт не считает себя бизнесом, он не считает деньги и не видит потерь, боится цены и работает бесплатно, не потому, что не может, а потому, что не разрешил себе.

Ответьте письменно на вопросы для самопроверки.

Вы считаете то, что делаете, бизнесом?

Вам комфортно говорить о деньгах?

Вы знаете свои цифры или живёте ощущениями?

Вам легче помочь бесплатно, чем назвать цену?

Вы ждёте, что доход «как-то сам сложится»?

Если вы ловите себя на ответе «да» – это не приговор, а точка роста.

Упражнение №2. Признание реальности.

Напишите одно предложение:

«Я – эксперт, и то, что я делаю, является бизнесом.»

Посмотрите, что происходит внутри: сопротивление или стыд, злость, страх или облегчение.

Все реакции – нормальны. Это момент, когда финансовая слепота начинает трескаться.

Вы можете быть глубоким экспертом, честным человеком, помогающей, и при этом считать себя бизнесом и зарабатывать деньги.

Одно не исключает другое.

В следующей главе мы разберём деньги, которые вы теряете молча, просто потому что не считаете их потерей.