Читать книгу Финансовая слепота эксперта: где вы теряете деньги. - - Страница 5

Есть деньги, которые теряются шумно, когда украли, когда вложили и прогорели, когда обманули.

А есть деньги, которые теряются тихо, без скандалов, без драм и без ощущения потери.

Именно их эксперт теряет чаще всего, потому что он даже не считает это потерей.

Самый опасный тип потерь – незаметный.

Если вы спросите эксперта:

– Ты теряешь деньги?

Он, скорее всего, ответит:

– Нет… ну, не то чтобы… просто пока мало зарабатываю.

И вот здесь кроется главная ловушка. Эксперт не ощущает, что теряет, потому что деньги не уходят с карты, он их «не зарабатывал», а значит, как будто и не терял.

Но реальность другая.

Бесплатно ≠ бесплатно

Когда эксперт консультирует бесплатно и отвечает голосовыми, делает разборы «на 10 минут» и помогает «просто так», он думает: «Я же ничего не беру, значит, ничего не теряю».

Но давайте честно. Если бы в это же время вы работали с платным клиентом или писали продукт, создавали книгу или настраивали систему – это время имело бы цену.

Бесплатная работа – это не ноль, а минус, просто не зафиксированный.

Почему бесплатная помощь так притягивает?

Потому что она даёт ощущение нужности и снижает тревогу, позволяет не называть цену и позволяет не сталкиваться с отказом.

Бесплатно – безопасно. Там не скажут:

– Дорого.

– Я подумаю.

– Мне не откликается.

Там скажут:

– Спасибо.

– Ты так помогла.

И психике этого достаточно, а деньгам – нет.

Пример, который встречается постоянно.

Эксперт говорит:

– Я просто иногда консультирую бесплатно, ничего страшного.

Начинаем считать: 2 бесплатных консультации в неделю по 1 часу, средняя рыночная цена – 5 000 рублей.

Итого: 10 000 рублей в неделю, 40 000 в месяц, почти 500 000 рублей в год. Полмиллиона!!!

Но в голове это: «Ну я же просто помогла…»

Почему психика не считает это деньгами?

Потому что нет чека, нет перевода и нет цифры, а значит – нет факта. Именно поэтому учёт – не формальность, а способ вернуть реальность.

Деньги, потерянные «по любви»

Очень многие эксперты теряют деньги именно там, где:

– жалко человека,

– «у него сложная ситуация»,

– «он сейчас не может»,

– «ну я же женщина, мне не трудно».

Это называется потеря по сочувствию.

Но проблема не в сочувствии, а в том, что вы платите за это сами своим временем, своей энергией и своими деньгами, и чаще всего – молча.

Деньги, которые вы теряете на обучениях (и не видите)

Отдельная тема – обучения.

Курс за 5 000 – «да это недорого».

Книга за 700 – «да вообще копейки».

Подписка, марафон, вебинар…

А теперь честно: вы считали, сколько это в сумме? за год? за три года? за пять?

Большинство экспертов боятся этой цифры, потому что она ломает иллюзию: «Я пока только пробую». Но, вы уже вложились.

Финансовая слепота – это когда вы теряете деньги, но не ощущаете потери, потому что она не оформлена цифрами.

И пока это так, что доход не растёт, цена кажется «слишком большой», то деньги вызывают напряжение.

Ответьте письменно на вопросы для самопроверки:

Сколько бесплатных консультаций вы провели за последний месяц?

Сколько бы они стоили по вашей будущей цене?

Сколько времени вы тратите на бесплатные переписки?

Какие обучения вы покупали «по мелочи» за последний год?

Вы знаете их общую сумму?

Если внутри появляется сопротивление – вы на правильном месте.

Упражнение №3. Фиксация тихих потерь.

Сделайте простой список за последние 30 дней:

бесплатные консультации,

бесплатные разборы,

переписки,

«помочь знакомым»,

обучения и книги.

Рядом напишите:

Если бы это было платно – сколько бы это стоило?

Не для того, чтобы себя ругать, а, чтобы увидеть масштаб.

Очень важный поворот.

В какой-то момент эксперт осознаёт: «Я не „пока не зарабатываю“», а «Я уже давно плачу, просто не деньгами».

И вот с этого момента начинается взросление.

В следующей главе мы поговорим о том, почему эксперт не считает вложения в себя настоящими деньгами – и как это напрямую связано с тем, что он боится называть цену.