Читать книгу Окно возможностей. Увидеть. Решиться. Сделать - Ар'лан ис'Дрекхэм - Страница 7

Что это такое

Социальное окно открывается тогда, когда вы оказываетесь в нужное время в нужном месте с нужным человеком. Или когда через знакомых получаете доступ к тем, кто может изменить вашу жизнь.

Характерная черта: окно существует только в момент контакта. Его нельзя отложить на завтра. Если вы сегодня не познакомились с инвестором в лифте – завтра его уже не будет в этом лифте.

Типы социальных окон

– «Лифт». Случайный попутчик, сосед в самолете, человек в очереди. У вас есть 2—5 минут, чтобы произвести впечатление или обменяться контактами.

– «Мост». Знакомство через знакомого. «Привет, это мой друг, он как раз занимается тем же, чем ты». Мосты возникают на вечеринках, конференциях, дружеских ужинах.

– «Спасатель». Вы помогли сильному человеку в трудной ситуации. И он запомнил вас на всю жизнь. Самый мощный тип социального окна, потому что основан на благодарности.

– «Наследник». Вы получаете доступ к базе контактов от уходящего наставника или партнера. «Держи мою записную книжку, она тебе пригодится».

Специфика социальных окон

– Не работают без подготовки. Если вы не знаете, что сказать человеку в лифте за 30 секунд, – окно захлопнется, даже не открывшись.

– Требуют смелости. Подойти к незнакомому человеку, заговорить, предложить – для многих это страшнее прыжка с парашютом.

– Работают на дальних дистанциях. Знакомство сегодня может дать результат через 5—10 лет. Но без сегодняшнего знакомства не будет и результата.

– Усиливаются взаимностью. Если вы только берете, но не даете, социальные окна для вас закроются навсегда.

Как понять, что это ваше окно

Вы не можете планировать социальные окна, но можете увеличить их вероятность. Если вы:

– ходите туда, где бывают интересные люди (конференции, клубы, мероприятия);

– умеете слушать и задавать вопросы;

– готовы помогать без гарантии отдачи;

– — социальные окна будут открываться вокруг вас постоянно.

История для запоминания

В 1990-х годах молодой менеджер по имени Ян Кум работал в Yahoo. Однажды на корпоративной вечеринке он разговорился с парнем, который тоже работал в Yahoo, но в другом отделе. Они проболтали весь вечер, обменялись контактами и разошлись. Через несколько лет тот парень, Брайан Эктон, уволился и предложил Яну вместе сделать приложение для обмена сообщениями. Они назвали его WhatsApp. В 2014 году Facebook3 купил WhatsApp за 19 миллиардов долларов.

Окно открылось на вечеринке, за пивом. Они просто не поленились поговорить.