Читать книгу Трамплин. Пошаговый план выхода из найма во фриланс для офисных сотрудников - Ар'лан ис'Дрекхэм - Страница 3

Давайте ещё раз познакомимся с Еленой. Ей 40 лет, она логист с пятнадцатилетним стажем. Каждый день она едет в офис, который, к счастью, находится рядом с домом, но радости это не прибавляет: начальник вечно недоволен, зарплата не растёт, а перспективы туманны. Елена мечтает уволиться и начать работать на себя, но внутри неё словно сидит голос: «А вдруг не получится? Где я буду искать клиентов? Мне уже 40, какой фриланс? А если заработаю копейки, как тогда прокормить семью, оплатить коммуналку?».

Знакомо? Если вы хоть раз ловили себя на таких мыслях, вы не одиноки. Это не слабость и не отсутствие способностей. Это – мышление наёмного работника, которое годами формировалось в вас офисной средой. Хорошая новость: его можно изменить. Плохая: без этого шага выход на фриланс будет похож на прыжок с завязанными глазами.

Две реальности

Представьте, что есть два параллельных мира. В первом мире всё стабильно, понятно и… предсказуемо до скуки. Во втором – свобода, но и ответственность. Каждый из миров формирует свой способ думать.

Мышление наёмного работника (мир «стабильности»):

· «Здесь надёжнее, а там риск».

· «Мне уже 40, поздно что-то менять».

· «У меня нет связей, где я найду клиентов?».

· «Если уйду, могу остаться без денег».

· «Моя зарплата зависит от начальника и компании».

· «Главное – не высовываться, делать свою работу и получать оклад».

Эти установки – как стены клетки. Они защищают от неизвестности, но не дают двигаться. Психологи называют это «выученной беспомощностью»: когда мы долго живём в определённых условиях, нам кажется, что по-другому невозможно.

Мышление фрилансера (мир «свободы»):

· «Я сам определяю, как жить».

· «Мои услуги стоят дорого, потому что я несу ценность».

· «У меня есть постоянные клиенты, которые мне доверяют».

· «Никакой найм я даже не рассматриваю».

· «Мой доход зависит только от моих усилий и качества».

· «Свобода важнее предсказуемости, потому что я сам создаю свою стабильность».

Обратите внимание: в мышлении фрилансера нет места страху «вдруг не получится». Там есть уверенность, что получится, потому что есть опыт, навыки и готовность учиться.

Таблица различий

Для наглядности давайте сравним эти два типа мышления по ключевым параметрам.

Конечно, это упрощение. В жизни редко встречаются «чистые» типы, но важно понять, в какую сторону вы хотите двигаться.

Почему мышление важнее навыков?

Вы можете отлично знать Excel, вести переговоры, управлять проектами, но если внутри сидит страх, что вы не достойны высокой оплаты, что клиенты вас бросят, что вы слишком стары, – эти навыки не помогут. Клиенты считывают неуверенность мгновенно.

Карол Дуэк, психолог из Стэнфорда, в своей знаменитой книге «Гибкое сознание» доказала: люди с установкой на рост достигают гораздо большего, чем те, кто застрял в фиксированном мышлении. Первые верят, что способности можно развить, вторые – что они даны раз и навсегда. Фриланс – это чистая вода установка на рост. Каждый новый проект, каждый отказ, каждый сложный клиент – возможность стать лучше.

Роберт Кийосаки в «Квадранте денежного потока» тоже писал об этом: переход из квадранта «работа по найму» в квадрант «бизнес» или «инвестиции» начинается с изменения мышления. Пока вы мыслите как наёмный работник, вы будете искать защиты у работодателя. Когда вы начинаете мыслить как владелец своего дела, вы ищете возможности.

Как меняется жизнь, когда вы меняете мышление

Возьмём реальный пример (имя изменено). Ольга, 42 года, бухгалтер. Десять лет отработала в одной компании, считала себя «неспособной к продажам» и «слишком старой для фриланса». Когда её отдел сократили, пришлось искать выход. Первые три месяца она брала мелкие заказы на аутсорсе по знакомству, боялась называть цену, соглашалась на любые условия, но постепенно поняла: её опыт стоит денег. Она прошла курс по переговорам, стала изучать маркетинг, перестала извиняться за свои расценки. Через год у Ольги было 5 постоянных клиентов, доход вырос в два раза по сравнению с зарплатой, а главное – она сама планировала свой день.

Что изменилось? Не только навыки. Изменилось её отношение к себе. Она перестала быть «маленьким бухгалтером» и стала экспертом, к которому выстраиваются очередь.

Упражнение «Мои страхи и мои ресурсы»

Давайте прямо сейчас сделаем первый шаг к смене мышления. Возьмите лист бумаги или откройте заметки в телефоне. Напишите список своих страхов, связанных с выходом на фриланс. Будьте честны. Например:

· «Я не найду клиентов».

· «У меня нет опыта продаж».

· «Мне уже 40, кому я нужен?».

· «Доход будет нестабильным».

· «Я не смогу организовать себя дома».

А теперь напротив каждого страха напишите ресурс, который у вас уже есть, чтобы с ним справиться. Например:

Это упражнение поможет вам увидеть: ваши страхи – не приговор, а задачи, которые можно решить. Мышление фрилансера начинается с признания: да, есть риски, но у меня есть всё, чтобы с ними справиться.

Что дальше?

В следующей главе мы разберём каждый страх подробнее и превратим его в конкретные шаги, а пока запомните главное: ваш главный капитал – не диплом и не трудовой стаж. Ваш главный капитал – это ваша голова и то, как вы мыслите. Начните замечать за собой фразы-паразиты вроде «я не смогу», «куда мне», «поздно». Заменяйте их на «я могу научиться», «я попробую», «у меня получится».

Это и есть первый шаг с трамплина в свободное плавание.