Читать книгу Трамплин. Пошаговый план выхода из найма во фриланс для офисных сотрудников - Ар'лан ис'Дрекхэм - Страница 4

Помните Елену из первой главы? Она боится, что не получится, что клиентов не найти, что возраст уже не тот. Эти мысли не дают ей спать по ночам. Иногда она листает вакансии, но тут же закрывает браузер: «А вдруг я уволюсь, а потом не смогу вернуться? Вдруг останусь без денег? Вдруг не справлюсь с самим процессом?».

Если вы думаете, что страх – это враг, который мешает действовать, я хочу предложить другой взгляд. Страх – это не враг, это сигнальная система. Как боль говорит нам, что палец сунули в огонь, так страх говорит: «Здесь есть риск. Будь осторожен. Подготовься». Проблема не в страхе, а в том, что мы часто позволяем ему парализовать себя вместо того, чтобы использовать как топливо для подготовки.

Четыре главных страха будущего фрилансера

За годы общения с теми, кто только задумывается об уходе из найма, я выделила четыре самых распространённых страха. Узнайте в них себя.

1. Страх нестабильности дохода («А вдруг не получится, останусь без денег?»)

Это, пожалуй, самый сильный страх. В найме вы точно знаете: 10-го и 24-го числа на карту упадёт определённая сумма. Можно планировать бюджет, ипотеку, кредиты. Во фрилансе такой гарантии нет. Сегодня заказ есть, завтра – нет.

Что с этим делать?

Во-первых, признать: да, доход будет нестабильным, особенно в первый год. Но это не значит, что вы обречены на нищету. Это значит, что вам нужны инструменты управления этой нестабильностью.

Один из таких инструментов – финансовая подушка безопасности. О ней мы подробно поговорим в главе 3. Суть проста: пока вы в офисе, вы начинаете откладывать сумму, которой хватит на 6—12 месяцев жизни. Это ваш амортизатор. С ним страх «останусь без денег» теряет свою остроту.

Во-вторых, используйте технику, которую проповедовали ещё древние стоики, а современные психологи называют «когнитивной реструктуризацией». Она называется «Что самое страшное?».

Задайте себе вопрос:

«Что самое страшное случится, если я уйду во фриланс и у меня не будет заказов?».

Ответ:

«Я потрачу подушку безопасности, возможно, придётся искать временную подработку или даже вернуться в найм».

А теперь спросите:

«Смогу ли я это пережить?».

Скорее всего, да. Вернуться в найм с вашим опытом – не проблема. Значит, катастрофы не произойдёт. А если катастрофы нет, то и бояться нечего – есть лишь временные трудности, которые можно преодолеть.

2. Страх возраста («Мне уже 40, какой фриланс?»)

Этот страх особенно силён у людей старше 35. Нам внушили, что IT и фриланс – для молодых, что после 40 поздно что-то менять, что работодатели смотрят на возраст.

Но давайте посмотрим правде в глаза: ваш возраст – это ваше преимущество. У вас за плечами 15—20 лет опыта. Вы знаете, как решать проблемы, как общаться с людьми, как доводить дела до конца. Вы видели разные ситуации и умеете находить выход. Клиенты платят не за молодость, а за результат. А результат даёт опыт.

Посмотрите на истории успешных фрилансеров. Многие из них начали свой путь после 40, а то и после 50. Их опыт стал их главным капиталом. Например, Светлана, 48 лет, бывший главный бухгалтер, теперь ведёт бухгалтерию на аутсорсе у пяти небольших компаний и зарабатывает вдвое больше, чем в найме. Или Андрей, 52 года, инженер-строитель, ушедший в проектирование на фриланс и имеющий постоянных заказчиков по всей стране.

3. Страх отсутствия клиентов («Где я буду искать, у меня нет связей»)

Этот страх возникает из-за путаницы: мы думаем, что клиенты – это какие-то незнакомые люди, которых нужно где-то искать, уговаривать, продавать. На самом деле ваши первые клиенты уже рядом. Это бывшие коллеги, партнёры, знакомые, которые знают вас как профессионала. Люди покупают у тех, кому доверяют.

К тому же поиск клиентов – это навык, которому можно научиться. Как вы научились когда-то делать отчёты или вести переговоры. В главах 5 и 10 мы подробно разберём, где и как искать клиентов, как писать коммерческие предложения, как использовать соцсети и биржи. Страх исчезает, когда появляется план.

4. Страх не справиться («Я не смогу организовать себя сам, не потяну»)

Этот страх часто скрывается за другими. Мы боимся, что без внешнего контроля впадём в прокрастинацию, не сможем заставить себя работать, утонем в домашних делах. Или что не справимся с юридическими вопросами (налоги, договоры), с общением с заказчиками, с переговорами о цене.

Что на это сказать? Да, фриланс требует самодисциплины, но если вы годами работали в офисе и выполняли свои обязанности, значит, у вас эта дисциплина есть. Просто она была внешней, а станет внутренней. Это как перейти с велосипеда с дополнительными колёсиками на двухколёсный – сначала страшно, но потом понимаешь, что ты и сам можешь держать равновесие.

А юридические и организационные вопросы – это просто знания. Их можно получить. В этой книге я дам базу, а остальное вы легко найдёте в интернете или у специалистов (тем более что бухгалтер или юрист на аутсорсе – это тоже часть фриланс-инфраструктуры).

Техника «Что самое страшное?» (пошагово)

Эта техника взята из когнитивно-поведенческой терапии и стоицизма. Она помогает снизить тревогу и увидеть, что за страхом скрываются решаемые задачи. Выше о ней уже кратко говорилось, ниже более подробно.

Шаг 1. Сформулируйте страх конкретно.

Не «я боюсь уходить во фриланс», а «я боюсь, что у меня не будет заказов первые три месяца, и я не смогу платить за ипотеку».

Шаг 2. Спросите: «Что самое страшное случится, если это произойдёт?»

Ответ: «Я не внесу платёж по ипотеке, банк начнёт звонить, накопятся пени, может быть, подадут в суд».

Шаг 3. Спросите: «Что я смогу сделать, чтобы этого избежать или смягчить последствия?»

Ответ: «У меня есть подушка безопасности, которой хватит на 6 месяцев. Я могу поискать временную подработку (такси, курьер, репетиторство). Могу договориться с банком о реструктуризации. В крайнем случае продам машину. Но, скорее всего, до этого не дойдёт, потому что я начну искать клиентов заранее, ещё работая в офисе».

Шаг 4. Оцените реальную вероятность самого страшного исхода.

Часто она оказывается очень низкой, если у вас есть план.

Шаг 5. Составьте план действий, чтобы предотвратить страшный исход.

Этот план превращает страх в конкретные шаги.

Карта рисков и их минимизация

Давайте систематизируем возможные риски и способы их снижения.

Как видите, у каждого риска есть решение. Это не значит, что проблем не будет, но вы можете к ним подготовиться и встретить их во всеоружии.

История Алексея, 45 лет

Алексей 20 лет проработал инженером на заводе. Когда завод начал сокращать сотрудников, он задумался о фрилансе. Его страх: «Кому нужен инженер без опыта продаж, да ещё и в 45 лет?». Он боялся, что не найдёт клиентов, что не сможет себя организовать, что останется без денег.

Но Алексей решил действовать по плану. За полгода до возможного увольнения он начал откладывать часть зарплаты в подушку безопасности. По вечерам изучал, где искать заказы, создал профиль на бирже фриланса и в профессиональных сообществах. Начал с мелких проектов – делал чертежи для небольших фирм. Через три месяца у него уже было два постоянных заказчика. Когда завод предложил ему уйти по соглашению сторон, он согласился без страха. Сейчас Алексей работает из дома, сам планирует график и зарабатывает больше, чем на заводе.

Что помогло Алексею? Он не отрицал страх, а признал его и подготовился. Он составил план и шёл по нему шаг за шагом.

Упражнение «Мой главный страх и план его укрощения»

Возьмите лист бумаги и письменно ответьте на вопросы. Будьте честны, это только для вас.

1. Какой мой самый большой страх, связанный с выходом на фриланс? (Опишите конкретно, как в примере выше).

2. Что самое страшное случится, если этот страх реализуется?

3. Что я могу сделать прямо сейчас, чтобы снизить вероятность этого события?

4. Что я могу сделать, если это всё же произойдёт (план Б, В, Г)?

5. Какие ресурсы у меня уже есть, чтобы справиться? (Опыт, связи, знания, качества характера).

6. Кто может мне помочь? (Друзья, семья, сообщества, специалисты).

Выполнив это упражнение, вы превратите смутную тревогу в конкретные задачи. Страх перестанет быть стеной, а станет картой, на которой отмечены препятствия и обходные пути.

Что дальше?

В следующей главе мы займёмся финансовой подготовкой. Научимся считать, сколько денег нужно откладывать, чтобы уволиться без паники, и куда их прятать, чтобы они не обесценились, потому что подушка безопасности – это главный антидот от страха нестабильности.

А пока запомните: смелость – это не отсутствие страха, а умение действовать, не дожидаясь, пока страх исчезнет. Вы уже сделали первый шаг – признали свои страхи и начали с ними работать. Значит, вы готовы двигаться дальше.