Читать книгу Юридические основы бизнеса от практикующих адвокатов : Открытие, сопровождение, ликвидация и банкротство - Группа авторов - Страница 7

Начинающий предприниматель часто оказывается перед выбором: начинать дело в одиночку или искать партнера. На первый взгляд партнерство кажется логичным решением: можно разделить расходы, распределить задачи и вместе двигаться к успеху. Однако на практике именно выбор партнера нередко становится одним из самых рискованных шагов. Ошибки здесь грозят не только финансовыми издержками, но и корпоративными конфликтами, тратой времени и ухудшением репутации, а подчас полной потерей бизнеса.

В этой главе мы разберем, как подходить к выбору партнера, на какие критерии обращать внимание и какие шаги помогут минимизировать риски.

Пять причин необходимости партнера

Есть несколько типичных причин, по которым предприниматели решают объединить усилия:

• Дополнение компетенций. Если один умеет производить продукт, а другой – продавать, то вместе они образуют единую команду.

• Объединение капиталов. Когда для старта бизнеса нужны значительные вложения, совместные ресурсы позволяют начать дело быстрее и масштабнее.

• Разделение рисков. Совместное ведение дел распределяет ответственность и финансовую нагрузку.

• Поддержка в принятии решений. Партнер может дать дополнительную точку зрения и снизить вероятность ошибки.

• Мотивация и дисциплина. Наличие партнера создает чувство взаимных обязательств, что помогает не опускать руки в трудные моменты.

Однако эти преимущества не отменяют рисков. Деловое партнерство во многом похоже на брак, только с деньгами и бизнес-рисками. Поэтому выбор должен быть особенно взвешенным. Хотя официальной статистики распада партнерств не ведется, нет никаких причин полагать, что их процент ниже процента разводов, который сегодня составляет около 70–80%. Кроме того, юристы не рекомендуют распределять доли поровну – 50 на 50 (в случае двух партнеров). При конфликте это может привести к тупиковой ситуации, способной разрушить бизнес. Чтобы грамотно выстроить партнерство, лучше обратиться к специалисту, но в любом случае важно понимать: универсальных решений здесь нет, поскольку никто не может предсказать, как сложится судьба вашего дела и сама ваша жизнь.

Если вы уверены в своем выборе партнера или хотите сделать всё правильно, мы рекомендуем руководствоваться следующими принципами.

Пять основных критериев выбора партнера

1. Совпадение ценностей и целей

Залог успешного партнерства – это, как и в браке, духовное родство партнеров, взаимопонимание и общность ключевых жизненных ценностей. Важно, чтобы в число этих ценностей не входил принцип «прибыль любой ценой, несмотря на моральные ориентиры».

Не менее важно понимать, ради чего каждый из вас вступает в партнерство. Если людей объединяет только погоня за прибылью, такое партнерство с высокой вероятностью распадется при первых же трудностях либо крупная прибыль может побудить одного из партнеров предпочесть деньги и поступиться принципами. Наша психика подталкивает нас делать наилучший выбор для себя в любых ситуациях. Мы склонны считать такое решение справедливым, правильным и готовы бороться за него. Но порой этот выбор может оказаться неприемлемым для партнера, что приведет к конфликту.

Конфликт неизбежен и тогда, когда один партнер видит в компании семейное дело на десятилетия, а другой нацелен лишь «построить бизнес и продать» за 2–3 года.

Напротив, если партнеров объединяет общая идея, стоящая выше доходов, такой союз имеет гораздо больше шансов преодолеть испытания.

Поэтому важно обсудить это до старта: что значит бизнес для каждого из вас? Как вы по отдельности понимаете успех, деньги, социальный статус и свободу?

2. Репутация, честность и прошлый опыт

Проанализируйте, как вел себя ваш потенциальный партнер в предыдущих сложных ситуациях. Ставил ли он свои личные интересы выше общих? Считает ли допустимыми ложь и предательство ради личной выгоды? Важно проверить деловую репутацию: пообщайтесь с его бывшими коллегами, партнерами или подчиненными. Как говорится, «человека можно узнать по тому, как он относится к тем, кто слабее его». Хорошая репутация – это капитал; плохая – источник постоянных проблем.

3. Финансовая дисциплина

Бизнес может рухнуть, если один из партнеров относится к общим деньгам как к своим карманным, склонен укрывать доходы от налогообложения, кредиторов и других финансовых обязательств. О многом говорит то, как человек управляет личным бюджетом, платит ли налоги и есть ли у него непогашенные долги.

4. Психологическая совместимость

Разные стили поведения могут как дополнять друг друга, так и конфликтовать. Прежде чем оформлять партнерство, можно провести «тестовый период» – поработать вместе 2–3 месяца над небольшим проектом. Это покажет, будет ли эффективным ваше взаимодействие в разных ситуациях и сможете ли вы договориться при возникновении спора.

5. Вклад в дело, личные компетенции и готовность развиваться

Партнер должен приносить в дело то, чего не хватает вам. Если ваши навыки и опыт дублируются – ценность такого союза невелика. Четко определите и зафиксируйте, кто что дает бизнесу: финансы, связи, деловую репутацию, экспертизу, время. Руководствуйтесь простым принципом: если нужные компетенции можно получить, наняв специалиста, нет веской причины брать этого человека в партнеры.

Также важно, чтобы партнер обеспечил личное участие в бизнесе, искренне интересовался делом, был готов учиться и адаптироваться к изменениям. Отсутствие вовлеченности и гибкости – прямая угроза бизнесу и источник будущих конфликтов.

Четыре ошибки выбора и старта партнерства

1. Выбор партнера по дружбе или родству

Начинающие предприниматели часто думают: «Раз мы друзья, значит, и в бизнесе сработаемся». Однако дружеские отношения не заменяют деловых компетенций. Более того, конфликты на почве бизнеса с высокой вероятностью разрушат и вашу личную связь. В итоге можно потерять и партнера, и друга.

2. Нечеткое распределение ролей и обязанностей

Если с самого начала не прописать, кто за что отвечает, в работе возникает вакуум ответственности: оба партнера могут пассивно ждать инициативы друг от друга или, наоборот, конфликтовать из-за полномочий.

3. Игнорирование юридической стороны

Фраза «Мы же доверяем друг другу!» часто становится оправданием для отказа от письменного партнерского соглашения. К сожалению, отсутствие четко составленных документов превращает партнерство в мину замедленного действия.

4. Несоразмерные вклады

Классическая ситуация, когда один партнер вкладывает деньги, другой – только «идеи и энтузиазм». Со временем дисбаланс между материальным и нематериальным вкладом вызывает недовольство.

Пять правил для партнерства, которые снижают риски

1. Устав

Устав – это ключевой документ контроля, управления бизнесом и урегулирования прав участников. Поручите разработку индивидуального Устава профессиональным юристам, специализирующимся на партнерствах.

2. Корпоративный договор

Корпоративный договор фиксирует вклады, доли, порядок принятия решений, способы выхода из бизнеса. Как и устав, он требует индивидуальной проработки профильного юриста.

3. Регулярная отчетность и аудит

Договоритесь о финансовой открытости – предоставлении ежемесячных отчетов и проведении независимой проверки бизнеса не реже одного раза в год.

4. Запрет конкуренции

Зафиксируйте запрет на ведение партнерами конкурирующей деятельности параллельно вашему бизнесу. Этот важный аспект часто недооценивается, в то время как отсутствие такого запрета позволяет партнеру легально переманивать клиентов, сотрудников, ресурсы и идеи в другую свою компанию.

5. Арбитражные механизмы

Предусмотрите свои действия в случае серьезного разногласия. Вариантами могут быть: обращение в третейский суд, привлечение независимого эксперта или включение арбитражной оговорки в корпоративный договор и устав.

Чек-лист «Выбор партнера»

☑ Совпадают ли наши цели и ценности?

☑ Какова репутация партнера в прошлом?

☑ Есть ли у него долги, сомнительные обязательства?

☑ Как он ведет себя в кризисных ситуациях? Сможете ли вы работать вместе хотя бы полгода «на пробу»?

☑ Что именно вносит партнер: финансы, экспертность, связи, время?

☑ Всё ли оформлено документально: вклады, доли, роли, выход?

☑ Готов ли партнер к прозрачности и отчетности?

Выводы

• Выбор партнера – один из самых важных стратегических шагов в бизнесе. Грамотный союзник способен увеличить ваши шансы на успех в разы, тогда как плохой может стать источником проблем и убытков.

• Главный принцип: никогда НЕ вступайте в партнерство, руководствуясь лишь личной симпатией или слепым доверием. Доверие – это фундамент, но он должен опираться на прозрачность, проверку фактов и грамотное юридическое оформление.

• Партнерство – это инструмент, который работает только при соблюдении следующих условий: совпадение долгосрочных целей, четкое распределение ролей и четкие правила. Чем больше сил вы вложите на старте в правильный выбор и организацию рабочих отношений, тем меньше ресурсов впоследствии уйдет на разрешение конфликтов и устранение ошибок.

Чтобы помочь вам структурировать этот процесс, на нашем сайте доступен для скачивания детальный опросник для будущих партнеров.

Собраться вместе – это начало, оставаться вместе – это прогресс, а работать вместе – это успех.

Генри Форд, 1863–1947

Американский промышленник, основатель Ford Motor Company и революционер в организации производства. Его главной целью было сделать автомобиль доступным для всех, что ему блестяще удалось с выпуском модели Ford T.

Форд первым в мире применил сборочный конвейер для производства технически сложного продукта. Это радикально сократило время сборки и себестоимость.

Был одним из первых, кто реализовал на практике идеи «капитализма благосостояния» (welfare capitalism), направленные на улучшение условий жизни рабочих и на сокращение текучести кадров. В 1914 году он шокировал мир, установив для рабочих минимальную зарплату в пять долларов в день (вдвое выше средней) и восьмичасовой рабочий день. Это не только помогло снизить текучесть кадров, но и создать класс платежеспособных потребителей.

Его автобиография «Моя жизнь, мои достижения» стала классикой менеджмента и положила начало политэкономическому явлению – фордизму.

Форд был плодовитым изобретателем и получил 161 патент США. Оказал значительное влияние на промышленность СССР, помогая в строительстве Горьковского автозавода (ГАЗ) и производстве первых серийных тракторов «Фордзон-Путиловец».