Читать книгу Типовые ошибки собственников при оценке своей квартиры - Кристина Барачашвили - Страница 3

Когда собственники решают самостоятельно продавать свои объекты недвижимости, то одна из первых задач для них – это определить две главные цифры:

– Стоимость, которую надо будет указать в объявлении о продаже

– Реальная стоимость продажи. Это сумма, которую собственники, в итоге, хотят видеть «на руках», после «жестких» торгов по цене от покупателя или риелтора, который защищает интересы покупателя.

Такая 2-х фазная модель мышления характерна, пожалуй, для 99% собственников недвижимости. И она имеет как плюсы, так и минусы.

Действительно, большинство покупателей хотят получить при сделке хоть какую-то скидку. Потому что так было «кем-то и когда-то заведено».

Но… чтобы переговоры о стоимости состоялись, собственникам надо сделать так, чтобы потенциальные покупатели захотели сделать 2 действия:

– Обратить внимание на объявление. А если точнее – кликнуть на него в длинном списке конкурирующих объектов (вспомните, как вы выбираете квартиры или дома на сайтах – какие объявления «кликаете»? ).

– Прийти на осмотр объекта недвижимости.

Один из главных факторов, который «отпугивает» потенциальных покупателей не то, чтобы приходить на осмотр, а даже…. ЗВОНИТЬ с уточняющими вопросами, это – стоимость объекта в объявлении.

Если стоимость объекта для объявления о продаже сформирована неверно, то это несет несколько рисков.