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Lars Schäfer
Emotionales Verkaufen
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Ein paar Worte vorweg
1. Emotionales Verkaufen: Es geht um sie und nicht um Sie
Was sind Emotionen und was bewirken sie?
Erfahrungen prägen uns
Was bedeutet emotionales Verkaufen und was nicht?
Stellen Sie die Interessen Ihrer Kunden in den Mittelpunkt Ihres Schaffens!
Bieten Sie Ihren Kunden ein Kauferlebnis!
„Wie kommt die Toskana nach Wanne-Eickel?“ Die Kopf-Herz-Formel
Das Wichtigste in 7 Schritten
2. Authentizität: Seien Sie Sie selbst
Prüfen Sie Ihr Selbstbild und Ihr Fremdbild
Sind Persönlichkeitstests ein Verkaufsturbo?
Wie Sie herausfinden, wie Sie wirken
Woran Sie festmachen, ob jemand authentisch ist
Das Wichtigste in 7 Schritten
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