Читать книгу Emotionales Verkaufen - Lars Schäfer - Страница 14

1. Sie können nicht ehrlich genug zu Ihren Kunden sein.

2. Vertrauen ist das größte Kaufmotiv unserer Zeit.

3. Emotionen sind kurze, oberflächliche, aber intensive und aktivierende Gefühlsregungen.

4. Emotionales Verkaufen bedeutet, seine Emotionen wahrzunehmen, zuzulassen und die Emotionen des Kunden in den Mittelpunkt zu stellen.

5. Grundlage jeden Verkaufs bleibt das Fachwissen. Nur dann kann Vertrauen entstehen.

6. Nehmen Sie den Blickwinkel des Kunden ein.

7. Verkaufen Sie authentisch, achtsam und anpassend.