Читать книгу Resumen Completo: Presentar Cualquier Cosa (Pitch Anything) - Basado En El Libro De Oren Klaff - Libros Maestros - Страница 3

El lanzamiento de una idea es una de esas habilidades comerciales que dependen en gran medida del método que utilices y no de tu esfuerzo; el método más inteligente equivale a más dinero. Cuanto mejor mantengas tu posición, más efectivo serás. Es posible que desees vender una idea a los inversores, convencer a un cliente de que te elija en vez de otra persona, o incluso explicarle a tu jefe por qué debería pagarte más.

Existe una discrepancia fundamental entre la forma en que presentamos cualquier cosa y la forma en que nuestra audiencia lo recibe. Como resultado, en un momento crucial cuando es más importante ser persuasivo, nueve de cada diez veces no lo logramos y nuestros mensajes más importantes tienen sorprendentemente pocas posibilidades de llegar. Debes comprender por qué se produce esta discrepancia para superarla, tener éxito y obtener ganancias. Este texto te enseña cómo hacerlo.

Puedes tener un inmenso conocimiento de tu tema. Puedes dejar en claro tus puntos más importantes, incluso con entusiasmo, y puedes estar muy bien organizado. Puedes hacer todas estas cosas tan bien como es posible, y aun así no ser persuasivo. Eso es porque un buen lanzamiento no se trata del procedimiento. Se trata de captar y mantener la atención de todos.

Y eso significa que debes ser dueño de la sala de conferencias con un control de marco, impulsar las emociones con intrigas y llegar al punto de enganche rápido. El punto de enganche es el momento en la presentación donde tus oyentes se involucran emocionalmente y te piden más información por su cuenta en lugar de proporcionarla tú mismo.

Este método se basa en las neurofinanzas, una idea que combina la neurociencia, la forma en que funciona el cerebro, con la economía.

Si hay un momento crucial para aprender a presentar con eficacia, es ahora. La competencia por el financiamiento es apretada. La rivalidad es más agresiva ahora que nunca. Tus clientes se distraen con mensajes de texto, correos electrónicos y llamadas telefónicas y, en el peor de los casos, es imposible comunicarse con ellos. Cuanto mejor seas para mantener la atención de alguien, más probable será que tus ideas tengan éxito.

Si tienes que vender algo como parte de tu trabajo (un producto, un servicio, una idea), debes saber que el tono correcto puede hacer que un proyecto siga adelante, y el tono incorrecto puede matarlo. Y aunque la mayoría de nosotros pasamos menos del 1% de nuestro tiempo en presentaciones, saber hacerlas puede ser lo más importante que hacemos. Si tenemos que recaudar dinero, vender una idea complicada u obtener una promoción, tenemos que hacerlo. Y hacerlo bien.