Читать книгу Resumen Completo: El Camino Del Lobo (The Way Of The Wolf) - Basado En El Libro De Jordan Belfort - Libros Maestros - Страница 5

El sistema de línea recta consiste en que se pueda vender en cualquier momento y en cualquier lugar. Que se pueda vender cualquier cosa y que todos puedan ser clientes potenciales. Belfort, un vendedor innato, nos enseña en este capítulo como convertirnos en vendedores expertos. Describe con exactitud cómo logró vender acciones por teléfono a la población más exclusiva y rica de los Estados Unidos. Logrando formar un equipo de más de mil personas bajo su cargo.

Como resultado de la guía de Belfort y su sistema de la línea recta, los principiantes de su equipo se convirtieron en maestros cerradores de tratos y negocios. Muchos se hicieron millonarios. En el sistema, el vendedor asume el control de la venta, maniobrando al prospecto "desde el inicio hasta el cierre a lo largo de la distancia más corta entre dos puntos: una línea recta".

Belfort nos explica cómo lograr vender y capacitar puede ser considerado un súper poder, ya que esto abre grandes posibilidades y puede mejorar la condición de vida del que la posee.

Los vendedores de la línea recta no pierden el enfoque ni pierden el tiempo conversando con prospectos sobre temas que no tienen nada que ver con la venta. Todo lo que dicen y hacen cuando hablan con compradores potenciales tiene un objetivo enfocado: mantenerse en línea recta y cerrar la venta, no generar curvas ni desviarse del objetivo final.

Después de su trabajo inicial con vendedores sin mucha experiencia, Belfort pasó a enseñar cuales era sus métodos a vendedores experimentados y otros persuasores en todo el mundo. Enseño en muchos sectores, incluidos los bienes raíces, la banca, vendedores de automóviles y servicios profesionales. Esto demuestra que no importa qué sea lo que se vende, sino que podemos utilizar todas las habilidades para cualquier producto. Que los compradores o consumidores actúan de manera similar, por lo tanto, nosotros como vendedores, debemos hacer lo mismo.

Belfort Promete a los vendedores que la venta directa reducirá sus ciclos de ventas, reduciendo así mismo el tiempo invertido y abriendo la posibilidad de incrementar las ventas en un tiempo determinado. Esto va a generar referencias, generará más cierres y los ayudará a formar relaciones permanentes con los clientes, lo que puede ocasionar que tengamos clientes frecuentes.

Un cliente frecuente no necesitará nuestro esfuerzo, ya que sabe la calidad de nuestros productos, está interesado en ellos tiene confianza en nosotros y la empresa. Continuar la relación cliente - vendedor será mucho más fácil y no requerirá esfuerzo y, lo que es mejor, nos traerá otros compradores basados en su experiencia como usuarios o clientes, dando buenas referencias.

Además, el sistema de línea recta enseña a los NO vendedores a ser más persuasivos, una habilidad fundamental a la hora de hacer un cierre en cualquier negocio. La persuasión no se trata de fatigar al cliente sino de tener entusiasmo y generar una percepción buena a nuestros clientes en un lapso relativamente corto.