Читать книгу Resumen Completo: El Camino Del Lobo (The Way Of The Wolf) - Basado En El Libro De Jordan Belfort - Libros Maestros - Страница 6

Todas las ventas son iguales y la razón por la que esto sucede es que a pesar de tener diferencias individuales existen los mismos tres elementos. Estos elementos deben ser persuadidos en la mente de cualquier cliente potencial y esto se hace antes de llegar al cierre.

Los tres elementos esenciales de cualquier venta exitosa deben estar a un nivel diez. Se les llama a estos tres elementos centrales “tres diez” por el contexto que se tiene del cliente en potencia en una escala de uno a diez.

Una propuesta básica del sistema de línea recta es que "todas las ventas son iguales". No importa qué servicio o producto se vendan, en cualquier mercado o industria, los mismos tres elementos deben existir en la mente de un cliente potencial para que la venta tenga éxito:

Lo primero es el producto, tener una idea o concepto de lo que se quiere vender y transmitirlo. El cliente potencial debe enamorarse de su servicio o producto. Usted desea que los compradores potenciales estén en un nivel diez de entusiasmo. Si sus prospectos están en un seis o un siete, debe subirlos a un diez. Pero, si este nivel se encuentra en uno muy bajo, por ejemplo 1 en la escala de certeza, esto significa que no se encuentra en un nivel de absoluta certeza sino todo lo contrario, la venta se encuentra en un estado de absoluta incertidumbre.

Necesitamos que tengan confianza en el vendedor, si no puede establecer una buena relación personal con su cliente potencial, nunca realizará la venta. El cliente potencial debe confiar y conectarse con la empresa o marca del producto, tenga como objetivo establecer una gran compatibilidad y afinidad entre el cliente potencial y su empresa.

Estos factores son muy importantes para concretar una venta sin ellos no se puede vender. Si logramos alinear los tres elementos en la mente de nuestro cliente potencial, tendremos una excelente oportunidad para realizar una venta y conseguir un cliente frecuente.