Читать книгу Экскурсия в голову коуча - Любовь Кузнецова - Страница 10

«Правило 4С» на случай важных переговоров.⠀

Как расположить к себе собеседника? Как донести до него свою идею? Как сделать максимально эффективный питч (блиц-резюме)? Как произвести благоприятное впечатление на свидании?

Запомните важное правило: никогда не садитесь ровно напротив своего собеседника! Потому что, если вы находитесь лицом к лицу, наша психика вспоминает про реакции, заложенные ещё в процессе эволюции, и посылает сигналы к выбору одного из действий:

– съесть

– сбежать

– сражаться

– спариться

Результат – ощущение максимального дискомфорта, скрытая агрессия, непонимание, что может привести к провальным переговорам или самому худшему свиданию за последние 5 лет.

Как этого избежать?

Расположите ваши кресла под углом 45—90°, это даст:

– ощущение комфорта: у каждого есть свое пространство;

– чувство единства, т.к. вы будете смотреть с собеседником примерно в одну точку.

Пользуйтесь этим лайфхаком на практике. Удачных переговоров!