Читать книгу Притворяясь мёртвыми - Максим Александрович Лагно, Максим Лагно - Страница 20

Карина и пустота

1

Всякий менеджер, работающий с набором определённых клиентов, имеет собственную базу данных на этих людей. Это информация рабочего характера: количество заключённых договоров, митинг-репорты5 и особо важные части деловой переписки.

Когда Александр начинал карьеру, он был как все. Хранил клиентские визитки, поддерживал неофициальное общение, то есть поздравлял с днями рождениями и отсылал открытку на корпоративный праздник. Соответственно и показатели у него были, как у всех, когда случайное везение записывается в профессиональное достижение.

Пока он не наткнулся на Крепкого Орешка. Клиент был вроде бы и готов на всё, но в последний момент выскальзывал, как мокрое мыло. Никак не удавалось затащить его на территорию окончательных договорённостей, в ту часть, где все пожимают друг другу руки после того, как поставят подписи на документах.

Александр стал задумываться, а как можно ухватить этого скользкого червя, как зафиксировать, придавить, завладеть вниманием и провести по лабиринту к мышеловке контракта?

Именно тогда и родился горделивый «собственный метод». Суть была одновременно проста, но поведать её он не решился бы ни на одном семинаре. Боялся не того, что кто-то воспользуется, а того, что узнав о сути метода, этот кто-то просто покрутит пальцем у виска.

Раскалывая Орешек, Александр подумал, а почему бы не собрать в кучу любой кусочек информации о нём?

Выяснил его круг общения, нашёл способ познакомиться со школьными друзьями, ухитрился в косвенной беседе с ними поговорить о детских годах исследуемого. Выяснил, например, что в школе Орешек боялся оставаться один в классе. В институте завуч поймал его за раскуриванием анаши, а в первые годы работы в нефтяной компании на месте ассистента директора, он стал объектом шуток для сотрудников офиса, как подозреваемый в гомосексуальной связи. Теперь же, став главой отделения он до сих пор не любит быть один в помещении с закрытой дверью.

На следующем раунде переговоров Александр попросил распахнуть обе створки кабинета и проследил за реакцией клиента. Тот заметно оживился, перестал поминутно оглядываться за спину или, как раньше, кидать тоскливые взгляды в окно.

Набрав определённый объём новой информации, Александр сортировал её, снабжал комментариями, записывал предположения о том, где можно найти слабое место, в которое можно просунуть крючок. В отдельном файле под названием «Портрет» записывал сумму впечатлений. Этот файл постоянно менялся и уточнялся с помощью новых данных.

После того, как составил примерную картинку прошлого, взялся за изучение настоящего. Узнал, что шофёр Орешка, после того, как отвозил его на работу, слишком часто ездил на техобслуживание, что странно, для дорогого автомобиля. Разговорился с шофёром и выяснил, что машину ремонтируют так часто, потому что иногда Орешек сам садится за руль и куда-то уезжает. Возвращается под утро, иногда с разбитой фарой, иногда с вмятиной на капоте.

Разговор с водителем тут же перенёс в файл и стал перечитывать «Портрет», держа в уме полученную информацию:

Орешек, сорок два года, блондин, глаза синие, мутноватые. Женат, есть ребёнок, сын, двенадцати лет. Карьера успешная, на переговорах строг, конкретен и не любит шутить. Ни разу не улыбнулся удачным шуткам…

Почему, то припомнилось, что когда сидели на переговорах и собирались смотреть какую-то презентацию на проекторе и все увидели, что на рабочем столе в качестве обоев стояла фотография певицы Рианны. В коротких шортиках и мокрой облепившей грудь маечке. Все стали обсуждать её прекрасную жопу и губы. Один парень рассказал, что в стрип-клубе есть танцовщица, точь в точь похожая на Рианну в молодости. Все стали уточнять адрес клуба. Только Орешек безучастно скользнул по картинке и перевёл взгляд в окно. Если бы эти факты ранее не были бы занесены в список, то навряд ли бы он смог их сопоставить. Теперь же стало совершенно ясно, что Орешек, сохраняя статус примерного семьянина, страдает от подавленной гомосексуальности. На глаза услужливо попали записи:

«23 сентября, пригласил на закрытую вечеринку в одном клубе со стриптизом, отказался. Обиделся, сказал, что давно посвятил себя семье», а вот «2 октября с удовольствием согласился сходить вдвоём в театр».

Александр временно взял на должность менеджера одного знакомого гея и потихоньку свёл с клиентом. Они вместе начали ходить в театр, а позже и на вечеринку в закрытом клубе. Через пару недель Александр получил не только контракт, но и жирный штришок к информационному портрету Орешка.

– Иногда мне становилось страшно с ним. – Поведал гей. – Он будто с катушек слетает. Превращается в Халка. Ходит тихий, спокойный, не обнимет, слова ласкового не скажет. Но как щёлкнет в мозге переключатель, начинает во все тяжкие. Я с ним пару раз в такие моменты выезжал за город. Там он начинает орать, понимаешь? Просто орёт до хрипоты и несётся под двести километров по степи. Думал, разобьёмся о камень или с горы свалимся. Плакал, умолял остановиться, а у него глаза дикие, ничего не выражают. И кричит, как зверь. Слюни по подбородку текут. После бешеной езды останавливаемся. Он начинает хотеть секса, как безумный. Мне даже понравилось. Энергия, напор… не встречал такого никогда… Но подумал и решил не иметь больше с ним дел. Ты получил свою подпись? Тогда плати, а я забуду Орешка, как страшный сон. Кроме того требую прибавки, я с ним чуть не обосрался в этих поездках.

Александр заплатил гею вдвое больше, чем договаривался, бонусы от контракта покрыли издержки.

Когда он окончательно доказал начальству, что способен находить доступ к самым трудным клиентам, все суммы, которые требовал, списывались на представительские расходы. Бухгалтер компании, выписывая очередной чек, смотрела на Александра с ненавистью, считала, что тот мошенничает.

Расширяя свой инструментарий Александр научился подкупать информаторов из спецслужб, тогда в досье на клиента попадала информация почти государственной важности.

2

Александр полюбил ощущать себя детективом, шпионом собирающим секретную информацию во вражеском государстве.

Удивлялся, как легко на самом деле понять насквозь любого человека с помощью кропотливого сбора деталей. Не нужно никого пытать, вводить в гипноз или устанавливать круглосуточную слежку. Просто взять то, что лежит на виду, сложить в одну папку, а после потратить немного времени на сортировку и анализ. И вот, в массе разрозненных фактов, обрывков слухов и фотографий из соцсетей или новостных сайтов вырисовывается выпуклое, осязаемое лицо человека. Если к этому образу добавить немного рассказов друзей и щепотку сварливых ругательств от врагов, то серость в портрете исчезает, он становится живым.

Окончательную жизнь информационному голему даёт мысль сборщика данных. Она скрепляет осколки знания клеем догадки или фантазии. Представление о другом человеке вещь настолько неопределённая, что существует лишь в фантазии другого человека. Набор фактов просто направляет домыслы в нужное русло.

Люди стали делиться на два вида, открытые и закрытые.

Выяснилось, что инфо-портрет угрюмой личности составить легче, чем портрет открытого и дружелюбного. У закрытых есть черта, из-за которой они закрываются полностью. Традиционно это или психологическая проблема из детства и юношества. Тирания матери или отца, проблема с подростковой влюблённостью, после которой не смог восстановится. Или физиологическая, вроде наркомании или неизлечимой болезни, от которой не поможет ни достаток ни связи в верхах, коими эти люди обладали.

Найди черту, перешагни – и вот ты в личных покоях хозяина. Можно без спроса брать его вещи, рыться в грязном белье, узнавать тайны. Цель незаметного манипулирования достигнута.

С открытыми миру людьми сложнее. Они генерировали слишком много шума и информационного мусора. Слишком много фотографий, мнений и интересов. У таких много друзей и ещё больше завистливых врагов. Они обволакивали персону дополнительной мусорной оболочкой данных. Анализировать приходилось гораздо больше, а фантазия часто ошибалась и выводила к неправильным решениям.

3

В мире бизнеса закрытых тихарей с набором скелетов в шкафу было больше, чем честных жизнелюбов. Карина, судя по всему, оказалась одним из них. Он быстро нашёл её почти во всех соцсетях, везде отправил запрос на дружбу и стал неторопливо изучать открытые для общего доступа профили. Начал с фотоальбома. Решил перепроверить мнение босса. После окончания встречи тот пихнул Александра в бок:

– Оценил, какая тёла?

Александр неопределённо кивнул. Карина показалась ему ничем не примечательной. Слишком яркая, до рези в глазах. Такую ненастоящую красоту ему хотелось прикрыть воображаемым колпаком, чтоб приторное излишество не мешала проникновению в суть характера.

Когда рисуешь информационный портрет, нельзя пренебрегать чужим мнением об объекте. Зачастую именно чужие мнения, как тень рук на стене, и рисуют фигуру.

Разглядывал самое большое фото и всё равно не мог найти, чем так восхитился босс? Значит, есть в тёлке нечто притягивающее. Силиконовые сиськи? Слишком большие. Глаза безжизненные, остекленевшие, как фары автомобиля пятидесятых годов. Губы можно назвать соблазнительными с красивым изломом, а можно назвать и двумя красными ботексными варениками.

На встрече внимание привлекли её руки, они были воистину красивы. Идеальные хрупкие конусы, обтянутые нежной кожей. Ни родинки, ни пятнышка, ни волосинки. Будто она носила очень подвижные фарфоровые протезы. Лишь кое-где проглянет на время голубенькая жилочка, как нарисованная акварелью. Аккуратно закруглённые пальчики оснащены длинными ноготками запредельно совершенной формы. Но не от рук же, так ошалел босс? Он грубый человек, на такую ерунду внимания не обращает. Скорее всего, купился на силикон.

В одной из соцсетей пришло подтверждение на дружбу.

На её странице сразу раскрылся букет спама. Бесконечная лента картинок с позами из йоги, фотографии закатов и силуэтов рыбачьих лодок. Иногда фото снабжались философскими подписями. Закаты сменялись снежными вершинами, морщинистыми ликами буддийских монахов. Потом шёл художественный период, череда абстрактных картин, среди которых попадались примитивные попытки воспроизвести фотографии закатов, снежных вершин и ликов.

Механически поставил «лайк» на нескольких фотографиях, где присутствовала Карина, под портретом монаха усохшего, как старый навоз, написал: «Потрясающе передана мудрость этого человека» Одно объявление опубликованное Кариной привлекло внимание:

Дорогие друзья! В четверг в Школе Учителя Анри де Рене состоится эксклюзивный семинар-практикум «Астральные странствования: вылет в астрал» Начало в 19:00. Помните, что летающие души опоздавших не ждут! Придёте позже, мы все упорхнём. Соблюдайте пунктуальность.

Скопировал текст и телефоны Школы, пометил в календаре дату.

В папке с базой данных на клиентов он создал новую с названием «Карина Ш-ева», внутри поместил файл «Портрет», перетащил в него фотографию и застыл. Обычно он всегда мог записать впечатление о человеке. Даже после первой встречи есть что анализировать. Продумать основные пункты дальнейшего исследования, а в столбик можно перечислить ближайшие направления работы.

Тут он понял, что столкнулся с человеком, про которого нечего сказать. Карина была пуста, как выражение её глаз. Мало того, что пуста, так ещё и глупа, хотя мнение босса, например, было противоположным. Что-то вроде: «И ум, и сиськи – во»

Александр запаниковал. Ему почудился во всём этом плохой знак. Мелькнула мысль, что это наказание за отступничество. Надо было уходить и не оглядываться, как советовала случайная знакомая, как там её зовут? Продавщица магнитол. Теперь поздно, он остался один на один с глупой пустотой, на которую сам себя обрёк.

Эта мысль неожиданно возродила его уверенность. И он быстро напечатал:

«Лучшим информационным портретом Карины было бы оставить файл пустым. Когда я в этом удостоверюсь – удалю эти слова».

5

Meeting report – отчёт о встрече