Сборник стандартов бизнеса. Правила и модели поведения сотрудников для достижения целей компании

Оглавление

Максим Катаев. Сборник стандартов бизнеса. Правила и модели поведения сотрудников для достижения целей компании

Правила для обсласти продаж

Правила по тренировкам продавцов

Правила по ведению клиентской базы

Правила, касающиеся основ продаж

Правила по планированию работы

Правила о эффективном контроле деятельности

Правила о постановке задач и квот

Правила установления маржи на товар

Отрывок из книги

Цели и задачи правила: дать понимание руководителям и сотрудникам, работающим в области продаж, насколько важно использовать тренировки в своей работе.

Ежедневная работа с людьми, в области продаж, может тем или иным образом отражаться на продавцах.

.....

продавец не справляется с возражением, или может возражения накапливаються;

продавец – не знает как лучше действовать в этой ситуации в продажах, расстраивается, и в дальнейшем обходит стороной таких клиентов;

.....