Стратегия выхода на рынок (GTM)

Стратегия выхода на рынок (GTM)
Автор книги:     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывов: 0 200 руб.     (3,09$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную версию Электронная книга Жанр: Прочая образовательная литература Правообладатель: Издательские решения Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 9785449680457 Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 12+ Оглавление Отрывок из книги

Описание книги

В настоящее время стратегия выхода на рынок (GTM) весьма актуальна, поскольку она является одной из важнейших стратегий роста компании.В книге раскрыты основные понятия, касающиеся стратегии выхода на рынок. Дано рассмотрение стратегии GTM в фокусе стратегии маркетинга. Рассказано о разработке стратегии выхода на рынок, о проверенном процессе данной разработки и о разработке стратегии выхода на рынок профессиональных услуг.Книга очень полезная для способного хорошо соображать маркетолога.

Оглавление

Маргарита Акулич. Стратегия выхода на рынок (GTM)

Предисловие

I Стратегия выхода на рынок (GTM): основные понятия

1.1 Понятие стратегии выхода на рынок. Какова цель стратегии выхода на рынок?

1.2 Основные первые шаги в стратегии GTM. Эффективная, правильно разработанная, тщательно продуманная стратегия GTM

II Стратегия выхода на рынок в фокусе маркетинговой стратегии

2.1 Маркетинговая стратегия, имеющая значение при реализации GTM. План выхода на рынок как часть маркетингового плана

2.2 Подходы к маркетинговой стратегии роста. Стратегия GTM: дорожная карта продукта

2.3 Кому вы продаете. Стратегия GTM: продажи

2.4 Стратегия распределения. Косвенные каналы продаж

2.5 Определение целевого рынка. Ценностное предложение. Выбор правильных каналов сбыта и маркетинга

III Разработка стратегии выхода на рынок

3.1 Движущие факторы в стратегии выхода на рынок

3.2 Сегментация рынка. Общие факторы, учитываемые при нацеливании на рынок и его определении. Перечень важных аспектов и вопросов

IV Проверенный пошаговый процесс разработки стратегии выхода на рынок

4.1 Шаги для разработки стратегии GTM. Определите влиятельных персон

4.2 Создайте матрицу ценностей и обмена сообщениями. Обеспечьте понимание пути вашего покупателя

4.3 Части воронки путешествия покупателя. Выберите стратегию продаж

4.4 Бизнес-модели продаж

4.5 Создайте интерес. Создайте контент с помощью воронки продаж. Оптимизируйте, используя вычисления

V Разработка стратегии выхода на рынок профессиональных услуг

5.1 Различие профессиональных услуг. Определите ваши целевые рынки

5.2 Профиль вашего целевого клиента. Разместите свой бренд на рынке

5.3 Определите предложения услуг. Разработайте маркетинговую стратегию

5.4 Начните с исследований. Пример использования стратегии выхода на рынок

Литература

Приложение

Стратегия выхода на рынок стартапа

Отрывок из книги

В настоящее время стратегия выхода на рынок (GTM) весьма актуальна, поскольку она является одной из важнейших стратегий роста компании.

В книге раскрыты основные понятия, касающиеся выхода на рынок. Обеспеченно рассмотрение стратегии GTM в фокусе маркетинговой стратегии. Рассказано о разработке стратегии выхода на рынок и о проверенном пошаговом процессе данной разработки, а также о разработке стратегии выхода на рынок профессиональных услуг.

.....

Кроме того, компания, разрабатывающая стратегию GTM и процесс приобретения своих клиентов, также должна быть в курсе, кто именно будет покупателем: например, ИТ-менеджер, менеджер по бизнесу (LOB) или C-suite (руководитель высшего уровня в высшем руководстве).

Далее, стратегия GTM должна быть ориентирована на предлагаемый бизнесом продукт или услугу и на конкретную выгоду для целевых клиентов.

.....

Подняться наверх