Читать книгу Ивент-маркетинг - Маргарита Акулич - Страница 14

Открытые ивент-мероприятия и заработки на билетах

Открытые ивент-мероприятия – это мероприятия, на которые все желающие могут приобрести билет либо в которых любой может участвовать онлайн, или прийти на которые можно совершенно бесплатно.

В жизни людей подобные мероприятия встречаются сегодня довольно часто. К ним принято причисление концертов, фестивалей, выставок, форумов, семинаров и тренингов. Чтоб на такие мероприятия попасть, нередко люди должны заплатить за вход либо за онлайн-подключение. На этом устроители таких ивент-мероприятий и зарабатывают. Обеспечивается монетизация данных мероприятий причем наиболее простая. Размер прибыли устроителя мероприятия зависима, причем полностью, от качества его наполнения, от контента, от его упаковки, идеи и рекламирования.

Лучше всего вариант монетизации за счет продажи билетов на трансляцию онлайн подходит для событий делового характера, для некоторых из фестивалей (фестивалей с наличием образовательной части). Для ивент-мероприятий развлекательного плана такая монетизация не подходит, ведь на этих мероприятиях обязательно получение мощного заряда энергии и позитивных эмоций. Но онлайн это практически обеспечить нереально. Поэтому продажа билетов также нереальна.

Можно обеспечивать продажу не только билетов, но также и видеозаписей событий после их завершения. Таким образом заработать можно неплохо, особенно после того, как появляется ретаргетинг когда возможным оказывается показ рекламы страниц, содержащих записи тем особам, которые интересовались событиями, но не пришли. Такая монетизация является подходящей лишь для деловых событий, когда от контента можно получить ощутимую пользу.

Заработки на партнерах и спонсорах

Ивент-мероприятия открытого типа обычно предусматривают свободный вход в целях сбора максимального количества аудитории. Рекламодателям в данном случае продаются фактически не билеты а клиенты. Пример:

Предположим, проводится фестиваль для детей, на который приходят молодые родители и их дети, являющиеся клиентами очень многих бизнесов: занимающихся продажей игрушек и детской одежды, прдуктов питания для детей, билетов на детские праздники и т. д.

Спонсорами или партнерами может ивент-мероприятие забрендироваться, они могут рассчитывать на получение контактов участников, серьезное повышение своей узнаваемости, улучшение репутации/имиджа компании, повышение уровня лояльности целевой аудитории.

В этом случае обычно продаются разные «пакеты участия», состав которых определяется глубиной желания партнера интегрироваться в конкретное событие.

Разновидностями рассматриваемых событий являются разного рода выставки и ярмарки. Здесь также продаются, по сути, клиенты, но основную монетизацию устроители ивент-мероприятий получают благодаря продаже рекламодателям мест (это могут быть столы или стенды), где ими сразу реализуются их изделия и услуги. Условный пример:

Проводится бесплатная свадебная выставка-ярмарка и на нее приводится много молодоженов. Это событие, на котором производится продажа столов и стендов представителям свадебного бизнеса: фотографам, ведущим, продавцам платьев и костюмов, визажистам, парикмахерам и т. д. Стоимость места различается но довольными оказываются и молодожены (поскольку могут заказать в одном месте разные свадебные услуги), и участники, получающие продажи.