Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Предисловие
I Группировки товаров
1.1 Группировки, осуществляемые в соответствии с критериями материальной осязаемости и цели применения
1.2 Группировки, осуществляемые в соответствии с критериями характера спроса и частоты возникновения определенной потребности
1.3 Группировки, осуществляемые в соответствии с критериями длительности пользования и характера взаимодействия изделий друг с другом
1.4 Группировки, осуществляемые в соответствии с критериями потребительского восприятия и и роли товаров в портфеле бренда
1.5 Группировки, осуществляемые в соответствии с критериями приоритетности с позиций потребителей, новизны и ее радикальности
1.6 Группировки, осуществляемые в соответствии с критериями: сырьевого признака, режимов и сроков хранения; характера вторичного использования
1.7 Группировки, осуществляемые в соответствии с критериями отношения к изделию-предшественнику и количества удовлетворяемых потребностей
1.8 Группировки, осуществляемые в соответствии с критериями сезонности покупок и места изготовления
1.9 Группировки, осуществляемые в соответствии с критериями «военный/мирный» и числа удовлетворяемых потребителей
1.10 Группировки, осуществляемые в соответствии с критериями личностного потребления, происхождения и вовлеченности клиента в покупку, а также происхождения
II Политика в области ассортимента и ассортимент товаров: основные понятия
2.1 Политика в области ассортимента. Сущность ассортимента товаров
2.2 Группировки ассортимента изделий
2.3 Понятия торгового диапазона и номенклатуры. Характеризующие ассортимент переменные
2.4 Структура товарного ассортимента. Принципы, рекомендуемые к применению при определении товарных групп, включаемых в ассортимент
2.5 Подразделение ассортимента на категории. Понятие сражений ассортиментов
2.6 Виды изменений ассортимента. Оценивание возможного размера прироста прибыли за счет изменения ассортимента реализуемых изделий
2.7 Выявление финансовых результатов от выбранной ассортиментной политики и устойчивости компании
2.8 Маркетинговые стратегии, имеющие отношение к ассортименту
III Некоторые важные аспекты формирования товарного ассортимента
3.1 Процесс формирования товарного ассортимента. Показатели, которые целесообразно учитывать при формировании ассортимента
3.2 Требования к формированию торгового ассортимента розничной компании. Обеспечение правильности формирования ассортимента розничного магазина
3.3 Принципы размещения товаров в магазинах розничных торговых сетей. Активности, связанные с формированием ассортимента
3.4 Принципы формирования ассортимента. Рекомендации по обеспечению правильного формирования ассортимента
IV Формирование товарного ассортимента с учетом разных аспектов
4.1 Формирование товарного ассортимента: с учетом его поэтапности и по потребительским комплексам; с учетом его характеристик
4.2 Формирование товарного ассортимента с учетом ценовых решений и с учетом целей мерчандайзинга продавца и поставщика
4.3 Формирование ассортимента: на базе учета различий покупателей в отношении уровня восприятия ими товаров-новинок; с помощью формулы LIM
4.4 Формирование ассортимента с учетом спроса и предложения
4.5 Формирование ассортимента в рознице с учетом формата магазина и этапов жизненного цикла изделий
V Решения, принимаемые в рамках ассортиментной политики
5.1 Решение о сокращении (сужении) ассортимента. Решение по увеличению или уменьшению длины товарных групп
5.2 Решение по обновлению ассортимента. Решение в отношении достижения большей/меньшей гармоничности ассортимента
5.3 Решение в отношении стабилизации ассортимента. Решение относительно совершенствования структуры ассортимента
5. 4 Решение в отношении увеличения рациональности ассортимента. Решение, связанное с жизненным циклом товара
5.5 Принятие решения, касающегося широты ассортимента. Расширение ассортимента на ряде уровней
VI Работа с товарным ассортиментном. Оптимизация структуры ассортимента
6.1 Ситуации изменения ассортимента. Осуществление работы и распределение торговых площадей
6.2 Оптимизация структуры товарного ассортимента с помощью матричной Бостонской модели
6.3 Оптимизация структуры товарного ассортимента с учетом выбора правильного сочетания торговых марок
VII Анализ эффектов связи между продуктами, проводимый ради оптимизации ассортимента
7.1 Важность анализа эффектов связи между продуктами. Синергическая связь между товарами. Калькуляционное выравнивание
7.2 Методы анализа эффектов связи между продуктами
VIII Изучение спроса и распределение посетителей по группам для оптимизации ассортимента магазина
8.1 Виды и исследование спроса
8.2 Определение процентного соотношения групп покупателей. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПОСЕТИТЕЛЕЙ ПО ГРУППАМ. Целевая работа с потребителями
IX Балансировка продаж и затрат с оптимальным уровнем дифференциации ассортимента
9.1 Тенденции, оказывающие на розничных торговцев давление. Преимущества централизованного ассортимента
9.2 Умная дифференциация. Оптимальная точка дифференциации ассортимента. Категория и уровень дифференциации
X Ассортимент и бренд
10.1 Взаимосвязь изменения ассортимента и стратегии развития бренда Принятие решения о продвижении нового изделия на рынке под прежним брендом
10.2 Последствия выхода на рынок нового изделия под новым брендом. Верное решение о том, под какой маркой расширять ассортимент
10.3 Линейное расширение ассортимента бренда в рамках существующей продуктовой категории. Особенности потребительского поведения при выводе новых упаковок
XI Формирование ассортимента интернет-магазина
11.1 Начало формирования ассортимента интернет-магазина и его продолжение. Пересмотр концепции формирования ассортимента
11.2 Факторы формирования ассортимента. Факторы: выбора брендов, «концепции точки», исчерпания сегмента
11.3 Факторы: логистики, многообразия товаров, выбора подхода к формированию ассортимента, конкуренции, покупательских предпочтений, спроса
XII Увеличение продаж посредством увеличения размера среднего чека и использования ассортиментных техник
12.1 Способ, связанный с увеличением суммы среднего чека как способ повышения объема продаж. Понятие апселлинга в фокусе электронной коммерции
12.2 Примеры использования апселлинга в области электронной коммерции. Способы реализации техники апселлинга в электронной коммерции
12.3 Использование техники апселлинга в интернет-магазине с помощью ручного варианта настройки. Автоматическая настройка апселлинга
12.4 Дополнительные советы по апселлингу в электронной коммерции. Кросс-селлинг и его совмещение с апселлингом в электронной коммерции
XII Управление товарными категориями
12.1 Понятие управления товарными категориями. Предпосылки внедрения категорийного менеджмента
12.2 Уровни внедрения категорийного менеджмента. Начальные соображения. Роли товарных категорий
XIV Работы по товарной категории, управление категориями, внедрение категорийного менеджмента
14.1 Виды выполняемых по товарной категории работ. Матрица ассортимента
14.2 Роли категорий в ассортименте. Виды анализа
14.3 Методы анализа. Процедура составления таблицы соотношений
14.4 Процедура формирования полочного пространства. Ошибки, допускаемые при управлении ассортиментом
14.5 Ошибки, допускаемые при управлении ассортиментом. Результаты и риски внедрения категорийного менеджмента
XV Проведение анализа сбалансированности товарного ассортимента
15.1 Анализ, проводимый с принятием во внимание соответствия его магазинному формату, покупательским предпочтениям и вкусам
15.2 Анализ ассортимента с принятием во внимание конкурентных преимуществ, числа категорий и соотношения продуктовых позиций
Литература
Приложение
В книге даны основные понятия и раскрыт ряд аспектов, касающихся товарного ассортимента компаний, его политики, формирования, оптимизации. Уделено внимание проблемам категорийного менеджмента и формирования ассортимента интернет-магазина.
Книга является изданием, в котором наиболее полно и многогранно освещены проблемы, связанные с аспектами формирования продуктового ассортимента.
.....
В данном случае в группы обеспечивается включение :
радикально новых идей (интернет, блокчейн и др.);
.....