Читать книгу Аутрич-маркетинг (Outreach Marketing) в Интернете - Маргарита Акулич - Страница 4

Характер аутрич-маркетинга

В отличие от обычного маркетинга электронной почты, используемого маркетологами при подключении к своим клиентам (помимо более случайного подключения в социальных сетях), аутрич-маркетинг гораздо более личный и органичный. Он ищет организации, офисы, группы и частных лиц, интересующиеся либо способные заинтересоваться тем, что может предложить ваша компания. У этого вида маркетинга есть еще большая рыба, чтобы вам хотелось ее поймать: это его связь с брендингом.

Клиенты в Интернете обычно предпочитают выбирать товары самостоятельно. Они более приспособлены к наименованию продукта (бренда), чем к его реальным качествам. В этом случае потребители могут быть порой поверхностными в своих суждениях о брендах. Но аутрич-маркетинг сглаживает это, фокусируясь на человеческих отношениях в рамках учета потребительской психологии. Подумайте об этом,

Аутрич-маркетинг берет на себя выполнение реальной маркетинговой работы, возвращаясь к своим истокам, обращаясь «к нужным людям в нужное время». Поэтому существует лишь один тип брендинга, направленный на привлечение аутрич-маркетинга, – это брендинг, связывающий общий интерес компании, ее потенциального клиента и ее партнера ради создания больших возможностей для бизнеса.

Маркетинг аутрич рассматривался многими маркетологами как мощный инструмент преодоления сложностей при продвижении бизнеса в Интернете. Вы можете использовать его, чтобы узнать больше о своих клиентах, а они могут научиться чему-то у вас. И с некоторой помощью вашего цифрового PR вы можете продавать ваши товары или услуги таким образом, чтобы любопытство вашего клиента в отношении них повысилось.

Почему целесообразно использовать аутрич-маркетинг?

Зачастую весьма проблематично найти общий интерес с другими людьми, обратиться к ним еще более сложно Именно по этой причине многие из маркетологов пытались улучшить процесс, но в конечном итоге добились в этом отношении незначительного результата, если не посредственного.

Интернет-маркетинг – деликатное искусство. Если вы внимательно посмотрите, то увидите, что нет жестких и надежных правил, когда нужно использовать правильную схему при продвижении своего бренда, продукта или услуг в Интернете. Это как скользкий наклон – один неверный ход, и вы потеряете свои шансы установить связь с вашим потенциальным клиентом, таким образом, в конечном итоге вы можете потерять некоторую часть (возможно, очень большую) вашей прибыли. Поэтому многим компаниям приходилось терпеть фиаско. Проникновение на рынок новых игроков создает еще большую угрозу для выживания бизнеса в Интернете.

Если бы аутрич-маркетинг был ориентирован на построение текущих деловых отношений с клиентом, тогда было бы не так сложно сделать вывод, что это эффективная маркетинговая схема для вашего бизнеса. Однако он ориентирован на перспективу. Однако подумайте, ведь если, например, электронный маркетинг казался эффективным в свое время, несмотря на его одномерный подход, то насколько большего можно добиться с аутрич-маркетингом, где вы можете реально подключиться к клиентам, а не просто делать обычный маркетинг продуктов и услуг, добиваясь благосклонности потенциального клиента.

Создание связей с влиятельными лицами также является преимуществом, и оно представляет собой одну из основных целей аутрич-маркетинга. Это не только способствует продвижению продукта/услуги бизнеса, но также может помочь в одержании победы в возможных долгосрочных конкурентных сражениях с подключением влиятельных лиц.

Маркетинг аутрич позволяет предприятиям тонко продавать большему числу людей, соответствующих их целевой аудитории. Хотя простой маркетинг по электронной почте иногда делает хороший трюк в привлечении людей к проверке новых продуктов, которые они не пробовали, партнерство с влиятельными лицами облегчает маркетинг, а маркетинговые усилия становятся более надежными.