Читать книгу Аутрич-маркетинг (Outreach Marketing) в Интернете - Маргарита Акулич - Страница 6

2.1 Что каждый бизнес должен учитывать перед реализацией аутрич-маркетинга. Начало работы с аутрич-маркетингом

Что каждый бизнес должен учитывать перед реализацией аутрич-маркетинга

В бизнес-сфере много шумихи вокруг аутрич-маркетинга. Эта маркетинговая повестка дня кажется идеальной, поскольку когда вы обращаетесь к потенциальным клиентам, у вас есть влиятельные лица, действующие люди, делающие транзакцию гладкой и далекой от неприятности.

Возможно, вы используете обычный односторонний электронный маркетинг, но чувствуете, что ваш бизнес не создает такого рода следование, которого вы хотели бы достичь. Не исключено, что вы чувствуете, что теряете время, даже ресурсы, пытаясь убедить клиентов быть полезными для вашего бизнеса. И вы, возможно, уже подумываете о выходе из этого стопора и хотите попробовать что-то новое, чтобы перейти от старых привычек использовать линейные методы маркетинга на новые и более эффективные.

В отличие от других маркетинговых схем, аутрич-маркетинг держит в поле зрения более определенную целевую группу. Если обычные маркетинговые методы нацелены на конкретные возрастные группы, аутрич-маркетинг является гораздо более точно целеориентированным. Поэтому перед тем, как начать взлет с аутрич-маркетингом, вы должны ответить на вопросы: «Люди какого возрастного диапазона, расы, пола или даже социального положения имеют отношение к достижению ваших целей? К какого рода влиятелям они прислушиваются или кому они верят? Что делает влиятельного человека релевантным для вашей кампании?»

Вы не можете продавать в рамках своего бизнеса, как кружащийся дервиш, случайно приближаясь к кому попало, когда делаете свою работу. Вы должны быть тщательным в выборе людей, добиваясь получения безопасного и подробного их перечня, это для вас должно стать приоритетом.

Маркетинг аутрич – это довольно заманчивая маркетинговая стратегия, которую вам целесообразно попробовать, а для этого требуется просто начать.

Начало работы с аутрич-маркетингом

Создание хорошо подготовленного плана по основным вопросам, которые необходимо рассмотреть перед началом кампании, сослужит вам хорошую службу, например:

Поиск единомышленников, пишущих по вашей теме.

Поиск людей, использующих одни и те же соответствующие ключевые слова в социальных сетях.

Поиск лиц, оценивающих ваши темы на странице результатов поиска (SERP – поисковой выдачи).

Поиск людей, любящих комментировать и делиться статьями онлайн.

Излишне говорить, что вы не сможете ориентироваться на эти моменты, если у вас нет достаточной и подробной характеристики и списка клиентов вашего целевого рынка. Итак, прежде всего вам следует обеспечить получение этого.