Читать книгу Партизанский маркетинг как рекламная стратегия - Маргарита Акулич - Страница 6

Стратегия продвижения с помощью партизанского маркетинга

Стратегия продвижения с помощью партизанского маркетинга впервые была описана Джеем Конрадом Левинсоном в его книге «Партизанский маркетинг» (1984). В книге дано описание сотен «партизанских маркетинговых вооружений», используемых в то время.

Партизанам-маркетологам необходимо проявлять творческий подход к разработке нетрадиционных методов продвижения, чтобы поддерживать интерес общественности к продукту или услуге. Левинсон пишет, что при реализации партизанской маркетинговой тактики небольшие организации и предприниматели на самом деле имеют преимущество.

В конечном счете, однако, партизанские маркетологи должны продавать товары. В «Руководстве по партизанскому маркетингу», его авторы пишут: «… для того, чтобы продать продукт или услугу, компания должна установить отношения с клиентом. Она должна строить доверие и поддерживать потребности клиента, а также предоставлять продукт, обеспечивающий обещанные преимущества…» [1].

Интернет-партизанский маркетинг

В Интернете имеется множество примеров партизанского маркетинга, ведь многие из людей обычно не видят, что он имеет место до появления особо успешной кампании.

Стремление к оперативности удовлетворения пользователей дает компаниям шанс для реализации партизанского маркетинга, комбинирования маркетинговых ожиданий с тактикой партизанского вида. Если посмотреть на особенности простых примеров, то можно обнаружить, что они заключаются в использовании страниц «загрузки» либо изображений alt для отображения информативного или развлекательного сообщения пользователям, ожидающим доступа к контенту, к которому они стремились. Поскольку пользователям не нравится ожидание, когда в Интернете нет для них занятия, важно обеспечивать легкое привлечение внимания именно таким образом. Другие методы включают интересные функции веб-сайта, такие, скажем, как привлечение к целевым страницам.

Многие онлайн-маркетинговые стратегии также предусматривают использование социальных медиа, таких, например, как Facebook, для запуска кампаний, получения возможностей и событий. Другие компании проводят конкурсы или предоставляют скидки ради привлечения пользователей к совместному использованию или созданию контента, связанного с их продуктом.

Вирусные развлекательные или удивляющие видео – невероятно популярная форма партизанского маркетинга, интернет-пользователи могут делиться видео и наслаждаться тонким и деликатным рекламированием продукта или услуги. Некоторые компании, такие как Google, даже создают интерактивные компоненты (тематические игры с логотипами Google), чтобы вызвать интерес и участие пользователей. Эти динамичные партизанские маркетинговые тактики могут стать новостями во всем мире и дать бизнесу значимую рекламу.

Успех в любой партизанской маркетинговой кампании зависит от отношений между рекламодателем и агентством. Обе стороны будут чувствовать потребность работать над ней с одинаковыми целями.